第95章 有心之举 (第2/2页)

如果觉得可以接受，那么就接受；如果觉得不能够接受，那么不妨大大方方地站起来，让他坐，从而摆脱这样痛苦的压抑。

随后，王阳明又指着第二道题说道：“那么我们来测试一下焦虑吧。假设自己走到一个房子面前，然后你推开门，你觉得会看到什么？可以多选。A：床。b：窗户。c：电器。d：家具。E：装饰画。”

而这一次没有人提出有不同的答案了，因为这几个答案似乎包含了所有的方面。

待众人写好答案之后，王阳明说道：“这一次没有人有其他的答案，看来这道题出得不错。那么我来给大家说说相关选项的内容吧。

选项A：床代表休息，可能是最近过多的工作，让你的身体有些负担不了，也有可能是最近你在健康方面出了一些小问题。你需要一段时间的休息和整理，来把身体调养到最好状态，否则身体过度负荷，也会造成情绪上的低落。”

众人听罢，皆东张西望。

而我也看着我纸上的A发呆。

王阳明继续说道：“选项b，窗户代表情感，你在情感上可能遇到了一些彷徨和不安，试着在一张纸上，写下自己情感上面对的焦虑，这会让你的心情平静很多。”

这时，我看到高园园在纸上沙沙地写着什么。

心想：“难道这小丫头有情感问题了？”

王阳明说道：“选项c，电器代表娱乐。由于工作太忙了，这让你缺少必要的娱乐，可能连自己的业余爱好也变得少了。工作之余适当放松一下，可能会使你的工作更有效率。”

众人听完，皆会心地一笑。

王阳明继续说道：“选项d，家具代表金钱。你最近在经济上可能出现了一定的困扰，但是如果事情真的很难解决，试着和值得信赖的朋友商量一下吧。

选项E装饰画代表外貌，也许你觉得自己应该换一个新的发型了。如果想试试新的形象，那就去做吧，不用太介意别人的意见和看法。”

听完之后，我们也是有了自己的一些思考。

同时，也非常感谢有这样的一项培训内容。

因为，我们几乎没有人关注过自己的压抑或者是焦虑，而对于一些由来已久的问题，我们确实一直没有很好的解决办法。

听完王阳明的一席话，顿时觉得思维豁然开朗。

随后，王阳明继续说道：“这个只是一个简单的测试，我们下面来看一个短片。”

而这部短片全片都是形形色色的人各式各样的一些动作或者是表情。

皱眉的；

耸肩的；

咧嘴笑的；

双手交叉抱在胸前的；

跷二郎腿的；

瞳孔放大的；

......

看完之后，众人再一次一头雾水。

王阳明不慌不忙地说道：“和人打交道，一定要会看懂对方的一些微动作或者是读懂微语言里面的内涵，尤其是作为一名优秀的销售人员，更是需要熟练地掌握这样的技巧。”

众人皆感叹：“这么些天了，今天终于提到‘销售’二字了，再不提，我们都忘了我们是销售了。”

同时也极其赞同王阳明的说法。

王阳明继续说道：“我给大家讲解几个微动作的含义。大家对照一下，看看有没有参考价值。”

众人满怀期待。

王阳明说道：“

一个人不自觉的单肩抖动，表明这个人此刻不自信；

惊讶表情超过一秒，那种惊讶就是假惊讶；

话语重复，声音上扬，表示撒谎；

语速突然加快，表明一个人对于他刚刚所说的内容没有把握；

眨眼次数变慢，说明这个人此刻说的话可信度很高；

......”

王阳明说着，我们各种地对号入座着。

最后，王阳明问道：“如果你跟一个人聊天，tA回复得很慢或者总是一些哦，嗯之类的词，各位觉得tA心里怎么想的？”

蔡衣林说道：“说明tA不想理你。”

王阳明说道：“说得对，但是大家此刻不能够武断地去判断tA只是单纯的不想理你。也许tA刚好很忙，也许tA对你说的话题不感兴趣，也许tA不知道该怎么来回答你等等。

我们以后在销售的时候要特别注意，如果你的顾客在回答你的问题的时候频繁用到‘哦’、‘嗯’这些单字回复时，你就要调整一下策略了。

必要的时候可以直接问他的想法。”

众人皆恍然大悟——原来成功真的不是偶然的，所谓的运气，不过是长久积累的结果。