第五十二章 做销售,就是要奖金刺激 (第2/2页)

李世豪这个话虽然简短，却明确了要放权的态度，这让王安时更加的心动起来。

李世豪接着又摆出一副贴心置腑的态度，“王先生，你是王缉志先生推荐的，不瞒您说，您来之前，我们也多方打听过王先生的为人与才能。

这次我们请王先生来，是很有诚意的。

今天我们是第一次见面，很多东西也无法详谈，我建议王先生在英豪多留几天，对英豪现有的运作体系做个了解和考察。

公司里我已经打过招呼了，除了几个保密的研发部门之外，王先生这几天可以在公司里随便参观，与人随便交流谈话。

如果王先生能够认可我们英豪公司，愿意来屈就，就请王先生拿出一个初步的方案来，我们再做深入的交流。您看如何？”

李世豪的话让王安时倒吸了一口冷气，心中也颇有些感动。李世豪能够让他先随意参观了解公司，再进行详细交流，这绝对是不同寻常的。

一般这种招纳人才前的交流，都是由公司方主导，提一堆问题来考察人选的能力，然后再客气一下，问对方有没有什么问题。

李世豪这种不太问多少问题，直接就让他参观了解后提方案的方式，其实就是代表了，英豪公司对他的能力已经有了基本的认可，也是对他极度尊重。

“好，那我就先再了解下情况”王安时也是有决断之人，没有再多说什么废话，马上答应下来。

三天之后，三人重新坐在办公室里开始了交流，这一次就不再有更多的客套，而是开始了真正的实务讨论。

王安时三天的时间，对英豪公司的运作体系已经有了一定的了解，也针对内地市场的拓展，有了一个框架性的计划。

“李董事，既然英豪公司有意建立自己的销售体系，又获得了在内地设立分支机构的许可，我建议在内地的主要省会城市，都设立一个英豪的销售分公司。

每个销售分公司负责一片地区的销售，需要招聘一批销售员在负责的区域之内，主动去推销我们的产品。”

这个建议在后世的话，肯定显得非常的平凡，没有任何特殊之处。但在1981年，这种建议，本身就已经足够大胆。

要知道，这个时代，在市场上跑的都是采购人员，销售人员反而都是坐在自家的办公室里。只是这么一个简单的建议，就说明王安时真正明白销售体系的意义所在。

“内地很大，听说有三十多个省吧？”

“内地确实大，不过三十多个省到不用每个省都设销售公司，有些太边远的省份，可以先不设。

正因为内地很大，各个地方的市场也都有很大的差别，才需要设立这么多销售公司，因地制宜。”

“这么多销售公司，需要招聘很多人手吧，这么多人手您准备怎么招聘？”

“特区这面设立一个总部，先招聘一批人手，然后外派到各地的分公司，每个分公司不需要多派，派出两三个人就可以，剩下的销售人员，就在当地招聘。”

“当地招聘？我们英豪在特区和首都还有些影响力，但其他的城市恐怕没有什么名气，听说内地都是统一安排工作，能招聘到人吗？”

“李董事，这方面您不必担心。虽然内地确实是统一安排工作，但现在内地有一个特殊的群体，叫做返城知青。

这些知青都受过基础的教育，又经历过下乡劳动，有足够的社会经验，他们返城之后，一时间没那么多岗位进行安置，有很多人待业在家。

各地的劳动部门正在为如何安置他们发愁，只要我们愿意招聘，他们肯定愿意来，当地的劳动部门也肯定愿意配合。”

李世豪点点头，他虽然是香江人，还真知道返城知青的事情。这一批英豪公司安排来中大留学的学生之中，就有三个考上大学的知青。

陈兵对这一群体同样了解的不少，对于王安时的建议也很是赞同。

“那具体怎么进行销售哪？”

“让这些销售人员，主动去推销。这些销售人员我们只给最基本的工资，比如一个月二十元或三十元，然后按照销售的数量给予奖金。

这些人都是本地人，在当地都有足够的人脉关系，我们的产品又足够好，只要能够用奖金调动这些销售人员的积极性，不怕我们的产品卖不出去。”

陈兵对这个提议很感兴趣，此前一直坐在边上没怎么插话，此时却主动提问起来：“销售奖金，这个我们在海外销售时都有实行。现在内地也开始给销售奖金了吗？您觉得这个销售奖金的数额该怎么确定？”

“内地还很少有销售奖金的设置，但我觉得这种奖金的设置，能够激励销售人员的积极性，有利于我们的产品销售。

至于销售奖金的比例，我建议每销售一台产品，拿出30元给销售员，另外再从销售额中拿出千分之五，作为销售公司的奖金，统一进行发放。”

说出千分之五这个数字，王安时停顿了下来，等待两人的答复。这个数字自然不是乱提的，王安时在提出这个数字的时候，已经做了一些演算。

英豪中文打字机在国内的销售定价还没有确定，但王安时认为这个产品的定价应该不会低于1万块人民币，他估计每年能够销售出去的量至少能够超过1万台。

如此计算，这个产品的年销售额就能达到1亿，千分之五就是五十万的奖金，二十几个销售公司，粗略按500名员工估计，人均的奖金就是一年1000元左右，这在内地已经是非常高的收入。

奖金的分配，当然不可能是平均分配，人均1000元左右的奖金，他自己作为销售公司的负责人，至少要拿到十倍，一年能变成“万元户”，对于他而言，已经是可以接受的条件。