第五十三章 国内销售必须自上而下 (第1/2页)

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英豪公司海外公司的销售提成比例最早是1%，后来随着全球销售网络的布设，这个比例又有所提升，已经上升到了2%。

内地的工资水平比海外低很多，王安时虽然知道英豪公司海外的提成比例，但却没敢提出同样的要求，而是计算之后，咬牙提出千分之五的比例。

不用讳言，王安时愿意到英豪公司来，就是为了高额薪水来的，这个奖金的比例，是他个人最看重的一条政策，如果这一条被否决，他就未必愿意来英豪了。

看过英豪公司的产品，对于拿出不错的销售业绩，王安时还是有足够信心的，他最担心的反而是，这些香江的资本家不要太抠门。

不过他的担心明显多余了，英豪公司属于比较大方的资本家，对于人才，还是愿意很舍得发钱的。

李世豪很爽快“王先生，千分之五的奖金比例，原则上没有任何问题，我现在就能拍板答应。

只是具体的发放方式，我们希望今后能够形成一套制度，这样才便于管理和核算。”

“这个是当然的，奖金发放肯定要有章可循，按制度来。”

“除了让销售人员去推销之外，对于我们产品的销售，您还有什么想法？”

“李董事，内地的情况与海外是完全不同的，对于我们产品在公司的销售，确实还有一些想法。”王安时前面说的分公司、销售奖金都是最基本，也是他最看重的。

他敢跑来香江与英豪公司的老板沟通，对于中文打字机的销售，自然是有想法的，现在奖金的政策能够让他满意，坚定了跳槽过来的想法，他也就不再藏着掖着。

“愿闻其详。”

“李董事，我们这个产品主要的客户不是老百姓个人，而是各种企事业单位。

刚刚讲的开销售公司，招聘销售员推销，都是最基本的操作，效用肯定会有，但只依靠销售员的推销，未免有些太被动了，最好就是让他们主动来找我们采购。”

李世豪露出赞同的神社，往前探了探身，“您详细说说。”

“要想让这些这些企事业单位主动采购，首先要让他们都知道我们公司的产品，海外叫树立品牌吧？”

“对，叫树立品牌，我们在海外会投入大额的资金打广告，以树立我们的品牌，去年我们英豪公司各种产品的全球广告投入接近了5000万美金。

你是准备在国内打广告吗？国内现在允许打广告吗？”

“呵呵，李董，虽然国内的报纸和电视现在还不允许打收费广告，但我们可以变相的打广告。

您可能还不知道，之前英豪公司的汉卡产品，已经被计算机总局分配给了很多单位，就凭这块汉卡，其实首都的很多人都已经听说过英豪这个公司，而且留下的口碑也非常好。

我们这个中文打字机，其实比汉卡的影响力应该更大，只要推向市场，就能填补掉内地的一项巨大技术空白，我们虽然不能打付费广告，但却可以联系报社、电视台对我们这个产品进行大量的报道，一样能够达到广告的目的，甚至效果更好。

要知道，有好几份报纸，可是所有的企事业单位都会订阅的，只要我们的产品能够在这些报纸上进行报道，一定能够很快名扬全国。”

陈兵对王安时能够想到这点很满意“王先生，这种报道在国外叫软广告，宣传作用非常好，对于树立我们英豪的品牌，会有极好的效果。

而且报道的内容，也不是只能围绕我们这个产品的技术先进性，还可以有更多的报道角度。

计算机总局和四机部，都在帮我们推荐这个中文打字机，参与内地的一些评奖，这些我们参与的评奖活动都可以进行报道，内容不一定需要以我们的产品为主，只要在报道上提到我们的产品和英豪公司的名字就可以了。”

王安时没想到，陈兵这个技术总监年纪轻轻，说起广告来也能头头是道，怪不得他能够在英豪公司身居高位，绝对不是只会一点技术那么简单。

“陈总监说的对，这种软广告，就需要多角度，全方位的进行。内地很多部门都有个专门的机构，负责各种宣传，我回头再找宣传口的朋友多聊聊，让他们帮我们出出主意，看怎么样宣传效果更好。”

“王先生，关于品牌宣传这块，可以放开手脚做，费用方面不用有任何担心，这方面我们英豪一向是肯大笔投入的。”

“好的，李董事。

广告和品牌宣传，其实只是第一步，只是让这些企事业单位的人，都知道了我么的英豪公司和产品，但更重要的是下一步，如何让他们主动来采购我们的产品。

我自己就是做供应的，对于内地企事业单位的采购流程很熟悉。

打字机这个产品，虽然是企事业单位购买，但其实不是直接的生产设备，应该属于办公设备。

办公设备的采购权，一般并不在生产管理的体系内决策，而是通过行政、办公室体系进行审批。

这当中就存在一个问题，实际使用我们产品的人，能够体会到我们产品便利性的，往往都是具体的办事人员，他们并没有决定采购的权限，而能够签字拍板的人，却往往不用直接使用我们的产品。

内地的单位，普遍资金比较紧张，这种办公设备的采购，并不会影响到单位的正常运作，其实弹性非常大，如果想要销售更多的产品，一定要想办法，让这些单位的领导，有主动采购我们产品的意愿。”

“有道理，王先生觉得具体该怎么做？”

“这方面，我建议找计算机总局想想办法，他们也是英豪公司的股东嘛。

这个计算机总局，其实是新成立不久的部门，是专门为了推广内地的计算机应用设立的部门。

内地计算机应用推广困难，很大的原因是计算机都需要进口，但内地又没有那么多外汇。

我们这个中文打字机也算是计算机的一种，现在能够直接在国内销售，就不涉及到了外汇的问题。

我们完全可以和计算机总局一起，在全国推广我们的中文打字机，这与计算机总局本身的功能和目标是一致的。