第七十二章 进步不小 (第2/2页)
“莫老板准备出资多少?”
一个小时不到就掌握了谈话的主动权,看来这段时间进步还真不小,莫天跃内心稍微有点得意。
革命尚未成功,莫天跃在心里告诉自己冷静后淡淡道:“还是那句话,我只对贵公司名下的七十八家连锁店感兴趣。‘新跃’在南方的动作我相信王老板已经调查清楚:独家代理‘雅采’、‘芬迪’,一级代理‘欧兰’、‘宜清’。即便我真的收购‘天诚’,其名下代理的品牌也是终止合同的占多数,所以我没必要花这冤枉钱。”
王石‘恩’了一声,昨天在网上查了一下‘新跃’的资料,他自己也吓了一跳。居然独家代理了两个品牌,这怎么看也不符合厂家的利益,可两家品牌的老板居然答应了。要是知道莫天跃正在着手独家代理‘宜清’,而且成功的可能性高达百分之八十,估计王石就不是吃惊这么简单了。
“所以,”莫天跃总结道:“我出资一千五百万购买‘天城’,当然了,前提是‘天城’财务上没有呆账死账。”
太狠了,王石彻底把对方的年龄忘掉,摇了摇头道:“这价钱根本不可能。”
“我主要是怕麻烦,”莫天跃诚实道:“即使不收购‘天城’,我最多花两个月的时间就可以在燕北建立不下八十家化妆品店,而且还用不了这么多钱。”
“如果莫老板真心想买,我可以再让一点,但一千五百万确定不行。”
莫天跃开口道:“价格不能再高了,王老板好好考虑。”
说完莫天跃不再停留,和沈冰离开了‘天诚’。来到大街上,莫天跃揉了揉胀的脑袋,看来谈判也不是一件轻松的事情。以前看电视,上面的大腕三言两语就决定了合同的签署,可等到实际操作,莫天跃才现事情远远没有想象中的那么简单。
莫天跃和王石谈判的时候,沈冰一直坐在旁边,今天介绍两人认识后,她就一直没有开口。看到莫天跃居然掌控了谈判的主动权,沈冰要说不惊讶那是假的。这才两年吧,成才速度未免太快了点。
“你真的准备收购‘天诚’?”
“当然,”莫天跃肯定道:“要不然这些天我让你联系那么多化妆品销售公司干嘛。”
“可是你给的价格太低了?”
莫天跃摇了摇头解释道:“不低,‘天城’如果不尽快找人接手,王石只会亏得越多。现在‘天城’名下的化妆品店还有近一年的租期,所以我才准备收购,要不然我宁愿自己派人租房子装修。”
“那我们自己租房开店多好,反正‘新跃’又不是第一次扩张,这方面的人才已经有了。”
莫天跃耐心道:“公司目前正在云楠、士川建立化妆品店,在华东地区建立美容店,人手并不充足;而且即便有人,但在燕北也不一定找到这么多家理想的店面。要是运气差点,搞不好我们一年都凑不满八十家;‘天城’虽然亏本,但只是选错了化妆品牌,店面位置我昨天就调查过了,很多都符合我们公司开店的标准。”
“即使这样,一千五百万还是太多了啊,要知道对方代理的品牌对我们一点用处都没有。如果我们自己租房,最多十五万一家,一千五百万够我们开一百家了,而且租期还是一年的。”
“不能这么算,”莫天跃摇了摇头道:“‘天城’再怎么差,它在燕北也拥有一定数量的忠实顾客。如果我们接手、把几个知名度不高的品牌换掉,再提高店员的服务态度,很容易就可以打开局面。要知道现在的消费群体,即使是燕北,最多也只有百分之三十的人群拥有自己的固定消费品牌,剩下的百分之七十中,有的看重性价比、有的看中产品功能,但更多的、却是相信朋友的推荐。”
沈冰点了点头道:“那我接下来继续联系?”
“当然,”莫天跃肯定道:“虽然我们中意‘天诚’,但对方不一定答应。如果接着联系其它经营不善的公司,一是为了避免错过更好的收购机会;二是可以给对方压力,让王石知道我们并不是只有收购‘天诚’这一条路可以选择。”
“你从哪知道的这些?”沈冰好奇道。
“看书啊,世界排名前五十的化妆品企业,我清楚的知道其中任何一家的经营理念、展历程。”
沈冰咋了咋舌,看来自己还得更加努力,不然她可没有脸面继续当总经理。