第七十二章 进步不小 (第1/2页)
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顾谦带着三人离开后,莫天跃把这件事情暂时放在一边,开始上网查询燕北这边二线化妆品的销售排名.
和贵竹不同,在燕北,‘雅采’别说第三了、连前五都没有进去。莫天跃开始怀疑,自己有钱不展‘雅采’、却用来解决个人的私人恩怨,究竟是错还是对。
幸好莫天跃还没有完全放弃扩张的步伐,最多一个月,‘新跃’名下的化妆品店就可以开满西南地区,美容店也在华中地区落足。
在燕北呆了三天,莫天跃哪都没去,就呆在酒店研究化妆品店的竞争策略。除了拥有完整的人才培训计划,莫天跃自认化妆品店的知名度还是太低了一些。现在别说其它地区了,就是西南,很多人对‘新跃’名下的连锁店都还持有怀疑态度。
需要做的事情太多了,莫天跃叹了一口气。本来认为公司的流动资金还算充足,但如果要把化妆品连锁店开满全国,中间还有一大段路要走。
又呆了一天,沈冰那边总算传来好消息。经过不断的接触,她终于联系到一家愿意出售的化妆品销售公司。
“你好,”为了表示收购的诚意,加上莫天跃在燕北也没啥事,这次他主动上门拜访。
招呼对方坐下,递了一只烟后王石怀疑的看着对面的年轻男子:“你是‘新跃销售化妆品公司’的幕后老板?”
莫天跃点了点头,看来以后有必要把‘新跃’的营业执照复印一份随身携带,别人不相信就把复印件递出去,让对方慢慢看。
好在王石没有再询问,有一定阅历的人,大部分都知道这社会还有一群含着金钥匙出身的存在。虽然对面一身地摊货的青年言谈举止怎么看都不像,但王石不介意lang费点时间。
聊了一些题外话,莫天跃要求查询对方公司的资料,王石求知不得。
把‘天诚化妆品销售公司’的资料合拢,莫天跃好奇道:“王老板为什么出售公司?”
“化妆品市场利润是丰厚,但竞争也太大了,没有强大的资金做后盾,要展委实困难了些。”王石叹了一口气。
莫天跃好感大增,对方没有找别的借口,从始至终也没有吹嘘自己的公司是如何的强大。
“王老板准备多少钱出手?”莫天跃直接进入正题。
莫天跃不是第一个上门收购的人,当下王石直接答道:“两千五百万。”
“我直话直说、王老板别生气,”莫天跃顿了一下道:“‘天诚’目前除了名下在燕北的七十八家化妆品连锁店,其它方面对我而言根本没有一点价值,王老板开价是不是高了点?”
“七十八家化妆品店,即使不包括里面销售的化妆品、一家二十万是最低的价格;公司目前代理八个二线化妆品牌,今年我交出去的代理费总共七百万;加上这栋房子三年的房租,两千五百万万是最低的价格。”王石耐心的解释道,他是真的准备把公司出手了,上个月就亏了四十多万,如果再不卖掉,公司会越来越不值钱。
“‘天诚’代理的八个品牌,全是一二级代理,说实话我一个都不需要。我看中的,只有你们名下的七十八家化妆品连锁店。”
王石摇了摇头:“莫老板这话就有点夸大了,‘宜清’、‘美肤佳’、‘雪丽’都是二线化妆品牌中排名前十的存在,一年七百万的代理费并不高。”
“确实如此,但‘美肤佳’今年已经和超市合作,现在燕北有三分之一的超市都有对方的产品;‘宜清’更不用说了,他们在燕北目前有四十八家专卖店吧;至于‘雪丽’在燕北去年的销售额只有四百万,我接过来顶天只能保证这个品牌在我手中不亏本,要靠‘雪丽’赚钱根本不可能。”
王石叹了一口气,要是当初的自己有面前青年一半的洞察力,现在也不至于举步维艰。莫天跃说的没错,公司代理的八个品牌中,除了‘雪丽’和另外一个品牌‘佳美’、其它的全是鸡肋,他根本无法反驳。
去年王石还能勉强保持盈利,但今年维持保本貌似都不可能。想当初一口气砸下了近两千万,本以为可以在化妆品市场上狠捞一笔,哪知道高利润背后同样伴随着高风险。
特别是今年,一月份公司的销售额和去年十二月相比已经下降了四成,如果继续拖下去,‘天诚’倒闭是迟早的问题。
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