第58章 谈判 (第2/2页)

不幸的是遇到了阻力，幸运的是阻力不是来自市场，而是政治因素造成的，我们的产业属于朝阳产业，未来发展的前景是广阔的，所以有战略眼光的企业家会在现阶段布局，以上三个困难解决了，或者解决一部分，我们的企业就会转入快车道迅速发展。

肖琳：“奚总的话有道理，在光明到来之前的这一段路需要多长时间，需要多少付出是我们的疑虑，因为一个企业的资金不论多么雄厚都有用完的那一天，如果我们参与了贵公司的投资与股份，等不到奚总所描绘的春天来临，那我就对不起这个企业对不起这个社会，更对不起这些跟我征战一生的公司员工，所以您的见解我认为需要谨慎考虑一下，还有贵公司的（AdA）出现的那么及时，能不能让我们见识一下”。

肖琳想了解奚彬说的软件，这也代表了创东公司所有参会人员的想法，多数人持怀疑态度，还有人认为这是奚彬为了能拉拢创东公司的合作儿给出的噱头。

奚彬也明白创东公司的想法，他提出了建议：“肖总，我们公司昨天才开始测试这款软件，软件测试的程序一般分为单元测试、集成测试、确认测试、系统测试、验收测试五个阶段，我们今天集成测试，贵公司的工程师也参与我们的测试，为我们以后的合作提供便利。

奚彬的这个举措能验证（AdA）软件的真实性，也为今后两公司的合作提供一个良好的开端，解决了对方的疑虑，为合作拿出了诚意。

肖琳和创东公司的员工愿意接受这个建议，然后双方又谈了一些管理合作事宜和财务资金管理分配问题，很快就到了中午，肖琳对奚彬说：“奚总，我们这边准备了工作餐，你看我们中午就在我这里简单吃一点，晚上我请你们吃大餐如何”？

奚彬：“多谢肖总的盛情，在您这里吃，给你添麻烦了，吃完饭让技术人员测试软件，我们谈我们的，你看如何”？

肖琳：“这是个好建议，下午技术部和我们各忙各的”。

在创东公司的工作人员引导下，一行人来到了创导公司的餐厅，奚彬和肖琳坐一桌，下午要涉及两个公司技术部门的合作，肖琳那边的技术主管和邬稻也被安排到了老总这一桌，辛观竹和创东公司的经理和主管被安排在另外两桌。

辛观竹在上午的谈判中感觉像局外人一样，或者就是来凑数的，一点没有体现出价值，所以当奚彬和肖琳坐下后，辛观竹不失时机的走到肖琳和奚彬的这一桌摆放好食碟备好餐巾纸，准备倒茶水的时候，辛观竹的衣服被人拉了一下，是肖琳的助理对辛观竹说：“辛经理，我们有专门的工作人员，不烦劳您了，您坐回桌上吧”。