第101章 蓝海由智者创造 (第2/2页)

主持觉得有道理，于是买了两把。因为寺庙着实不多，最后他只卖出了5把。

c则是首先了解了一下周围哪一家寺庙的香火最旺，香客最多，然后极其虔诚的叩拜了佛祖。然后吃了一顿斋饭，而且还向主持请教了一些简单的佛学问题。

最后他对主持说道，香客们怀着虔诚的心来到此地拜佛，寺庙应该还是要给他们回赠一些小东西作为念想，一方面也是鼓励大家一心向善，另外一方面也可以让大家将向善的心传播出去。

后来，该寺庙向这位推销员订购了1000把梳子，每一把梳子上面都刻上积善梳三个字。

而该寺庙有了这举动之后，香火更加旺，而推销员也毫无悬念的胜出了。”

众人纷纷鼓掌，为第三个推销员鼓掌，也为我精彩的添油加醋鼓掌。

杨少锋说道：“讲得很精彩，那你给大家讲解一下，第三位推销员成功的原因。”

我点点头说道：“好的。把梳子卖给和尚，乍一看这就是一个不可能完成的任务。第一位推销员只是将梳子的作用固化在了梳头上面，那么他的这个意识和和尚的特性本来就是冲突的，所以他很失败。

第二位好一些，将注意力转移到了香客上面，但是他的意识中依然是将梳子定位在了梳头上面，所以尽管他的思维略微调整了一下，最后还是失败了。

而第三位推销员则是将梳子的功能成功的从梳头转移到了信仰上面来，此时的梳子不再只是梳头的工具，那是一种庇佑，那是一种象征。将有限的东西转化为了无限的可能，所以他获得了巨大的成功。

有一点，大家应该注意到了，该推销人员并没有第一时间进行推销，而是先想办法拉近了彼此的距离，我觉得大家可以借鉴一下。”

众人再一次地响起了热烈的掌声。

杨少锋也冲我满意地点点头。

随后，杨少锋说道：“一件物品，自然有它固有的一个价值，但是我们又不能够仅限于它固有的价值。人们确实会对物品固有的价值进行消费，但是，一旦当选择多起来之后，人们就会关注更多的东西。

笔，是用来写字的。

当世界上只有一种笔的时候，毫无疑问它只有一个价值，那就是写字（主要价值）。但是，当有各种各样的笔出现的时候，那么笔便有了不同的价值。

那么一台车也是一样的，销售一台车也不能够仅仅限于它的代步功能，应该要考虑到更加多的方面以及更加深层次的价值。

市面上那么多的牌子，那么多的车型，那么多的销售人员......人家为什么要选择你手里的车呢？因为你可以给他更多，多到超过他的预期。

赵天刚刚的讲解就超过了我的预期，他注意到了第三位推销员拉近距离的这一手法，并讲解了出来，很难得。”

众人闻言，皆不停地点头。

尤其是那句——因为你可以给他更多，多到超过他的预期。

没有人不希望他享受到的服务超过了自己的预期。

在现如今这个竞争激烈的社会，满足顾客的需求已经不再是评判一种服务是否合格的标准了，因为这样的标准太低了。

超过顾客预期的服务才是合格的服务。

最后，杨少锋说道：“今天我们的培训就到这里，最后，我给大家留下一道课后作业，当然，不用交，只是让大家去思考。这道题就是：如何让更多的人认识你，清楚你的职业？”

这道题可以说是一道非常难的题，同时也可以理解为杨少锋变相地为我们的发展指明了一定的方向。

既是一道题，也是一个很好的建议。