第101章 蓝海由智者创造 (第1/2页)

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众人也是十分的期待。

杨少锋说道：“第一个案例就是非洲卖鞋的故事。

有两家鞋公司想要将业务发展到非洲大陆，但是对于这片徒弟又不熟悉，于是便派遣了各自的两名考察员去非洲某地考察。

A公司考察员经过一番考察之后，向公司汇报说这里的人都不穿鞋，所以这里是没有市场的，不建议向这里拓展业务；而b公司考察员则兴奋地向公司汇报说，这里的人都还没有穿鞋，这里是一个巨大的市场。”

眼见众人有些交头接耳，杨少锋问道：“各位，同样一件事，为什么不同的人会得出不同的答案呢？”

蔡衣林说道：“应该是他们所站的角度不同。一个只看到了事实，而另外一个则看到了事实背后可能对自己有利的一面。”

杨少锋微微点头说道：“说得非常好！很明显，A公司放弃了向非洲大陆进军的计划，而b公司则是非常的重视这个市场，派出了一个非常精明的营销团队来负责此次计划。而该团队也是不负众望，顺利地完成了推广计划。

那么他们是怎么做的呢？

他们意识到当地人不穿鞋主要是长久以来受环境等因素的影响，而渐渐形成了这样传统，既然是传统，那么想要改变就会很困难，但是只是困难而已，并不是不可能完成的事。

第一步，他们联合公司设计部根据当地的环境、气候等因素设计出了适合当地人穿的鞋子。

第二步，他们特制了一批不同的鞋，一部分送给当地德高望重的人，同时又举办了一些活动，送给参加活动的人。经过他们的努力终于顺利地改变了这个传统，让当地人接受并喜欢上了穿鞋，然后他们又如法炮制，各方推广，在这一片蓝海市场（指尚未开发，需求很大，竞争很小的市场）赚得盆满钵满。”

众人皆鼓掌喝彩。

杨少锋笑着说道：“当然，成功也并不是这么容易得，在推广的过程中，他们必然是遇到了很多的困难，但是他们之所以最后会成功，是得益于他们成功的理念——没有，并不代表不需要，有可能只是没有挖掘到。”

其他人我不知道是什么感触，但是我再一次听这个故事的时候，依然感触良多。

随后，杨少锋讲起了第二个故事。

他说道：“第二个案例是将梳子卖给和尚的故事。说的是有一家公司招聘销售人员，到了最后，剩下三位入围者，而最后一道考察题就是让他们将梳子卖给和尚，三日为限，最后卖出最多者获胜。”

对于营销专业的我来说，这个故事我自然是熟悉的，但是我也十分期待着后续的讲解。

杨少锋问道：“各位，如果是你们的话，你们有把握卖多少？或者是觉得能够卖出去吗？”

众人窃窃私语，但都没有肯定的答案。

“赵天，你呢？这个故事你应该听过吧！”

杨少锋冷不丁地一问，让我还有些局促。

我没想到他竟然会点名问我，看来我已经在他心目中留下印象了。

我有些小兴奋地说道：“是的，杨老师，我听过这个故事。”

杨少锋说道：“那你来给大家讲讲后续的发展吧。”

我自然是十分的开心，我稍稍整理了一下情绪说道：“Abc三人也是第一时间出发，A找了就近的一家寺庙，然后找到一个和尚，苦口婆心地推销着，结果是被这个和尚一顿臭骂。

最后他看到一个和尚在抓痒，然后向他述说用梳子挠痒痒的种种方便，好说歹说终于卖出了一把。

b同样也是找了一家寺庙，然后也是一顿好说歹说，依然没有效果。

当他看到来上香的香客们因山风吹乱了头发的场景的时候，他灵机一动，向主持说道，寺庙建在山上，山风呼啸，让香客们的头发皆有些凌乱，这是对佛祖不敬，要是在门口处放置一些梳子，则方面香客们梳理，这样就不会以蓬头垢面的面貌来见佛祖了。