第32章 商业扩张,连锁布局 (第1/2页)

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华灯初上，\食医斋\二楼的雅室内，一位身着六品官服的中年人正在细细品茶。他的举止优雅，一看就是久居宫廷的人物。

\赵大人远道而来，\苏青柠亲自添茶，\不知有何见教？\

\苏供奉的茶艺果然名不虚传，\赵起放下茶盏，\这'四季品茗法'，在下闻所未闻，实在是令人耳目一新。\

\赵大人过奖了。\

\不知苏供奉可曾听说过'天香阁'？\赵起突然问道。

苏青柠心中一动。天香阁是皇宫内专门供应茶点的机构，历史悠久，地位特殊。

\听说过一些，\她谨慎地说，\不过都是些传闻。\

\呵呵，\赵起笑了，\在下正是天香阁的总管。这次来临安，就是为了......\

他意味深长地看着苏青柠：\为了寻找一些新的茶道技艺。\

苏青柠放下手中的茶壶：\赵大人的意思是......\

\很简单，\赵起正色道，\天香阁想要和苏供奉合作。\

\合作？\

\不错，\赵起说，\我们希望能在京城开设一家'食医斋'的分号，由天香阁全权负责经营。当然，技艺和配方都需要苏供奉亲自传授。\

李玉竹在一旁听得心跳加速。这可是天大的机遇啊！能在京城开设分号，而且还是和天香阁合作，这意味着什么，她再清楚不过。

但她看到师父却面色平静，仿佛在考虑什么。

\赵大人，\苏青柠缓缓开口，\不知天香阁为何会看中我们？\

\实不相瞒，\赵起说，\皇家最近对养生之道很感兴趣。而苏供奉的'食医'之术，正合圣意。况且......\

他压低声音：\听说苏供奉的'四季点心'和'养生茶'，在临安可是供不应求啊。\

\原来如此，\苏青柠点头，\不过，天香阁想要的，恐怕不只是这些吧？\

赵起眼中闪过一丝惊讶。他没想到苏青柠如此敏锐。

\确实，\他坦承道，\我们更看重的是苏供奉的创新能力。这'四季品茗法'就很好地证明了这一点。\

\赵大人说得对，\苏青柠微微一笑，\不过在谈合作之前，我有几个问题想请教。\

\请说。\

\第一，天香阁打算以什么方式合作？\

\这个简单，\赵起胸有成竹，\天香阁出资金和人脉，苏供奉提供技艺和配方，利润对半分。\

\第二，\苏青柠继续问，\对于新品研发，天香阁打算如何处理？\

赵起稍作沉吟：\新品由双方共同开发，但需要先呈报天香阁审核。\

\最后一个问题，\苏青柠看着赵起的眼睛，\如果将来有其他皇亲国戚想要插手，天香阁能否保证我们的利益？\

赵起脸色微变。这个问题直指要害，显然苏青柠对宫廷商业的复杂性很了解。

\苏供奉果然深谋远虑，\他正色道，\这一点请放心，天香阁虽在宫中，但有祖制保护，外人不得干预。\

苏青柠没有立即回答，而是又沏了一壶茶。这次她用的是一种特别的手法，茶香四溢，但又若有若无。

\赵大人，\她一边沏茶一边说，\您觉得这茶如何？\

赵起品了一口：\好茶！香气内敛，回味无穷。这是......\

\这是我最近研制的'暗香'手法，\苏青柠解释，\看似普通，实则不凡。\

她放下茶壶：\我的条件是这样的。第一，'食医斋'在京城的分号，必须保持独立运营，天香阁只负责监管，不得干预内部事务。\

\这......\

\第二，\她继续道，\新品研发我们愿意配合天香阁，但核心配方必须由我方保管。\

\第三，\她盯着赵起，\利润分成我们可以让步，但要签订详细的契约，写明各方权责。\

赵起沉默片刻，突然笑了：\好！苏供奉不愧是经商奇才。这些条件，天香阁都可以接受。不过......\

\不过什么？\

\不过我还有一个小要求，\赵起说，\希望苏供奉能在开业前，为天香阁的几位老师傅指点一二。\

苏青柠若有所思：\赵大人是想......\

\没错，\赵起点头，\既然要合作，总要让他们服气才是。\

\有意思，\苏青柠轻笑一声，\赵大人是想借我的手，帮天香阁改革啊。\

赵起神色一凛：\苏供奉好眼力。\

\说说看，天香阁现在是什么情况？\苏青柠给两人各添了一杯茶。