第328章 销售的技巧 (第1/2页)

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那对夫妻最后是买了三台空调。

一台是价格比较贵的中央空调，另外两台是他们一开始就看上了那款空调。

这两台是他们主动买的，因为陈哲说自己朋友也是贷款买房，贷款买房的钱是父母出的，他发工资第一件事就是给父母买了这款空调。

那对小夫妻听到之后好像感同身受，然后咬咬牙，给自己父母又添了两台空调。

这一单做完之后，店里的那两个销售还有那个店长都有点懵了？

[不是吧？真让陈总卖出去了？]

[刚才陈总说的补贴是怎么回事？为什么我们不知道？]

[可能这是他为了把空调卖出去做出的妥协呗，如果是这样的话，那我也能卖！]

那店长跟两个销售过来找到陈哲，跟他询问了一下补贴这件事。

陈哲就跟他们说了一遍。

那两个销售听到之后非常有信心。

“如果是这样的话，那就好了！这样的话可以卖！”

这时候，刚好一个客人走了进来，一个销售就立马上前介绍了起来，他一开口就是补贴活动。

那个客户只是看了看就走了。

他有点懵。

下一个客户进来，他同样上去也是介绍补贴政策的优惠，还是一样无功而返。

他有些急了。

怎么事情跟自己想的不一样？

陈哲过来拍了拍他的肩膀，笑着说道；“没事的，不用着急。”

又是一个客户过来，这是一个男人，年龄大概30岁左右，穿了一身廉价的西装，手里提着一个公文包。

他走步的速度很快，几乎一下子就把空调那几款产品都逛完了，正准备出门的时候，陈哲叫住了他。

“先生，有什么不满意的嘛？”

陈哲拿着一杯水走了过去，非常自然的把水递到了他的手中。

那男人一愣。

接过水之后说道；“没什么不满意的，我就是简单过来看看，我等会儿要赶回去工作，下次时间多一点再说吧。”

陈哲点了点头；“您公司距离这里远吗？”

“不算很远，就前面大概800m，我刚才在这里吃饭，然后就过来看了一眼。”

“那很近啊，对了，您经常来我们超市吃饭吗？”

男人点了点头。

“是的，你们超市的饭做的还不错，我中午下班都会过来这里吃。”

“那就巧了！先生，现在超市有一个活动，可以获得最高2000元的优惠券，这优惠券可以购买我们超市的任何东西，如果用于您吃饭的话，那也是非常不错的。”

男人眼睛一亮，有了点兴趣。

“什么活动？”

陈哲拍了拍旁边的空调；“先生，您刚才过来看空调，应该是对空调有需要的吧。”

男人点了点头。

“没错，我想给我妈买一台。”

“现在我们超市有优惠补贴活动，那就是买家电有补贴，您看中哪一款？我花了2分钟帮您介绍一下。”

男人犹豫了一下，后走到其中的一款指了一下。

“这一款，这款能补贴多少？”

“这款算下来可以给你补贴1000块钱。”

“那这一款呢？”

男人又指了另外一款。

“那一款是800。”

男人摸着下巴，似乎在纠结；“可是补贴之后价格也不算是非常低，之前在网上看了一款1800的，我觉得买那一台也可以了，够用就行。”

“您说的没错，咱们使用空调就是讲究一个够用，但是我个人认为，您既然来我们店看了，应该是有考虑其他方面的原因，比如说质量这一块？”

男人有些不好意思。

“我的确想买个牌子货，想着质量好一点，但是我的预算是有限的。”

陈哲看得出来，男人穿着这套廉价的西装经济应该不是很宽裕，手里应该没有多少钱。

“先生，您说是帮您母亲买的是吧？”

男人点了点头。

“是。”

“你母亲是跟你一起住吗？”

“没有，她在县城。”

“那你有没有经常回去？”

“我……就逢年过节回去。”说到这个的时候，男人似乎感觉到有点愧疚。

“先生，俗话说百善孝为先，您过来给母亲买空调，肯定是一个非常有孝心的人，这一款比你在网上看那一款的确贵了一点，但是我们的产品质量跟后续的售后都是非常完善的，比如你母亲在县城，我们县城也有门店，空调如果出现任何问题，我们能第一时间派人过去弄好，这一点你在网上买的空调不知道是否能做到？”

“这……我没有认真问。”

“先生，您逢年过节才回去，家里的老母亲应该也不会摆弄这些电子产品，这时候，售后对您来说是非常重要的，不是吗？”

“是。”

男人肯定了陈哲的话。

“还有，我们的这个优惠活动只持续到下个月，下个月之后就没有这个活动了，您现在可以花比以前更少的钱，买到我们长河空调，那是非常的值得的，你亲戚去到你家，你母亲可以自豪的跟他们说，这大牌子的空调是你买的，我相信你母亲肯定会非常骄傲。”

男人终于被陈哲说动了。

咬咬牙，就去刷了卡。

那个店长还有那两个销售看到之后更震惊了。

这个西装男人一看起来就是穿店而过的人，这种人在店里非常的常见，他们从来不会上前询问，因为他们知道这种人根本就不会买。

他们最多的行为就是问一下价格。

这种难搞的客户，陈哲居然就这样水灵灵的拿下了。

如果刚才的那对小夫妻是运气，还有因为补贴活动带来的诱惑，那么眼前的这个男人就是实打实的实力。

在这个男人走之后。

他们三个都不约而同的围了过来。

“陈总，你是怎么办到的？刚才那种客人，我一点都没看出来他想要购买的意思，你怎么就给成交了？”