第十章 勤工俭学（一） (第2/2页)

“哦，原来是这样啊。”黄总露出一副惊喜的表情，让陈菊东和叶还剑以为她肯定会买产品。听说叶还剑那个同班同学的爸爸在商界有些名声，会不会对这次交易有帮助？但她继续说：“嗯，从说明书看你们的产品是挺好的，只不过不知道新品的稳定性和质量怎样，所以我们一般会观察一下市场的反应再考虑，所以......”

“黄总，做生意重要的不是争得先机吗？如果等产品在市场上有了声誉再做会不会已经晚了？”陈菊东说

“对啊，黄总，不如先买一些试试？现在是新产品价钱又不高......”叶还剑也帮口

“呃.....”黄总稍作犹豫，然后说：“还是下次吧，我们现在资金并不是很充裕，仓库里存着很多货都没销出去，还是看看再说吧。很不好意思。”

陈菊东他俩怎知大多数商家都是精明的，慎重的，不会贸贸然冒险。你们推销的又不是知名品牌，怎知道质量有没有保证，凭什么相信你？

“黄总......”叶还剑还要说什么，却见那黄总已转身和那小伙子用潮汕话讲话，只好截止了口。等他们讲完，叶还剑再想说时，黄总则用温和惋惜的语气一再强调说节能产品不错，使用环保灯泡必是大势所催，待你们的产品有了一定的消费认知度了我一定会进货，等等。并给了他们一张名片，说名片上有电话号码，有空可以联系。最后黄总笑笑说，“不好意思啊，我有点事。”接着到屏风后面上楼去了。小伙子则把节能灯泡拔了下来，带着送客的意思拦在叶还剑面前，他和叶陈差不多年纪，笑着脸同情地对陈菊东二人说：“我觉得你们的节能灯泡挺有创意的，将来一定会的市场。或者你们过些时间再来？”

陈菊东和叶还剑知道那只不过是客气说话。陈菊东继续想说什么，叶还剑拉着他走出店。

陈菊东低声埋怨说，“你拉着我干嘛？”

叶还剑说，“再说也没有用，人家还是挺客气的，见好就收吧。”他以为陈菊东会跟他强行推荐，惹人家不高兴。那黄总怎说也是同学的老乡，搞不好怕同学不高兴。

“我是想把样品留下给他们，既然他们想知道性能如何，干脆给他们做试验，开着灯，几天就知道有没有省电了，他们觉得效果好自然给找我们下订单的。”陈菊东说。

“这个想法不错，不过把样品给了他们，那下次我们拿什么去给商家介绍？”叶还剑笑着说：“再说，样品也要成本的，万一公司不允许那样做呢。”

陈菊东觉得有道理。无语。

他们沿着这条建材街走到尽头再没有灯饰店，看时间已经接近六点，心想街上的店铺差不多要关门，只好回校。

这次的收获是一张某五金店老板的名片。