第十一章 勤工俭学（二） (第1/2页)

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在一次公司总结例会上，陈菊东和叶还剑提出了他们的想法，就是把样品派发给销售商让他们检验产品的效果，他们试过觉得好自然会主动批量订购，相当于做广告。公司的回复和叶还剑说的差不多，说样品的成本不低各个销售商都给派发，投入太大，加上产品有厂家的技术机密，怕过早在商场上出现防制品。

他们买了一张市区地图了解一些建材市场的位置，才知道好些建材市场基本都在市郊，虽然他们学校也不在市中心，但离那些建材市场还是远得很。

之后的一段日子，他们就利用课余时间直接去跑建材市场，找到照明的商铺区，然后挨家挨户地进行推销。和善的商家还会接受他们的推销，大概了解下他们的产品，看看新产品介绍说明。有些态度不好的就像驱赶叫化子一样直接拒绝他们进门。这对于平时就不善于和人打交道从小就好胜从来不看别人脸色做事的陈菊东很难接受，难免感觉委屈，但又不想就这样中途弃馁。

有次，他们来到一个灯饰店，店主是个干瘦的50来岁的大叔，有过几次的经验，陈菊东知道那些肥胖的店主通常是做生意灵活变通，八面玲珑，不管是顾客还是推销的业务员总是以满脸笑容相迎的多。而干瘦的店主也多是不善经营，收益一般的象征。陈菊东以为他会拒绝他们推销，那店主竟然让他们进门作推介。开始时他还耐心听叶还剑对产品作了一翻介绍，最后突然脸色一变，他说，“你们年纪轻轻的就学人出来做业务，才初中毕业的吧？连基本的知识都没弄懂！”

“老板，我们虽不是很会做业务，但也是个在读大学生，不知道您说我们不懂的知道是哪些？”陈菊东说。

那老板说：“你们还自称是大学生，你们懂不懂物理学的。”

“嘻嘻，此话怎讲？请老板赐教。”叶还剑奉承说。

“嗯，依我看，根本不可能有什么节能灯泡。”

“你怎那么肯定？技术是不断进步的。”陈菊东说

“怎样进步也好，什么叫能量守衡？20w的灯泡就产生相应能量的亮度，你们5w的灯泡怎可能产生平常20w灯泡的亮度？”

“这就说明我们产品的先进，只有技术领先，抓住商机才可以赚到更多钱啊！嘻嘻！......”还剑笑道

“能量守衡是指能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只会从一种形式转化为另一种形式，或者从一个物体转移到其它物体，而能量的总量保持不变。能量守恒定律是自然界普遍的基本定律之一。”菊东不服气，就将高中学过的，背了出来。

“好，既然能背出来了，那多少功率的灯泡是不是只产生相应的光？怎可能像你们号称的，5w的灯泡就能发出相当于20w的光？”

“不对！灯泡不是完全把电能转化了光能，还有热能。光能和损耗的热能相加才等于相应的电能。相等的电能发热越大光能就越小，相反发热越小光能就会越大。”菊也不知道对不对就举例说：“荧光灯不就是个例子吗？我们的产品就是......”

“没错，但我不相信，你们这种小小的灯泡能以5w的能量发出平常20w灯泡同样的亮度！”那老板倔得开始不讲道理。