第13章,春节序曲 (第2/2页)

以李想想为首的管培生青年队，和以贾贝为首的成熟经验队，对接下来线上品牌的主打方向却产生了分歧。这几个管培生认为，年轻人才是网购的未来，应该围绕着年轻消费群体来打造品牌集群。贾贝这些经验型的则认为，实体商业的经验表明，中年人群收入稳定，购买力强，这个人群才是消费的主力军。双方争议不下，但如果同时做两个也不是不行，但是资源就分散了，对于一个初创业务来讲，高玉丰觉得应该集中兵力主攻一点，先做强一个垂直品类。但也觉得双方都有道理，一时间犹豫不决，只好搁置争议，等着詹涛从上海回来之后再做决定。

林小妩春节期间在家也没消停，又去相亲了，这次是一位小男生，比林小妩小6岁，本来林小妩觉得年龄太小，实在是有点不好意思，架不住介绍人一个劲的劝，想着见见无妨，就去了。

没想到小男生见了林小妩，惊为天人，开心的不得了。

本来小伙子气咻咻来的，估计也是被逼着来的，一见到林小妩，屁股还没沾凳子，直接跑出去买了大大的一捧鲜花，喜滋滋的递过来，搞得林小妩哭笑不得。

这小男生叫Toby，是个富二代，家在成都，但从小在国外长大，一直坚持放荡不羁爱自由，回国两年把家里愁坏了，根本管不了。想来想去，家里就想找个懂事的女朋友管管，甚至将来继承家产，也能有个贤内助，这才不嫌弃林小妩年龄大，又觉得干人事工作的情商高，性格稳重，抱着试试的心态安排了。

林小妩觉得这小男生性格直率，阳光开朗，做朋友挺好，当男朋友，那不得跟养个孩子似的。

俩人聊了一会，林小妩找个借口走了，Toby一脸不舍，简直眼泪都要掉下来了。林小妩觉得好笑，犹豫了一下，但理智还是战胜了感性，她是找结婚过日子的，早已经过了风花雪月，天真浪漫的时候了。

长城会，是京圈商业大佬们的一个私人组织，能入会的至少是资产十亿级的大老板，要入会不但需要至少3位会员作为推荐人，而且要交纳1000万的入会费。除了入会费，每年还有其他的活动费用、日常运营费用等等，不下百万。不是真正有实力、有地位的大老板，是入不了会的。长城会的宗旨也很简单，加强会员关系，促进会员企业发展。而且禁忌也很清楚：不谈政治。

在这个圈子里，大家平日里会在群里分享一些商业思考，管理心得，人生感悟。私下聚会时，除了加深感情，也会讨论目前的市场环境和对策；或者聊项目，有愿意参与投资的可以参股。企业间也会组织一些论坛沙龙，相互到各家企业参访观摩，相互学习。最重要的是一旦会员企业出现危机，各会员企业要共同帮扶支持。

春节期间辛明也没闲着，他要参加长城会的私人聚会，这是辛明最重要的私人活动。

长城会这次的话题是：实体商业如何面对电商。

许多知名的企业，多半有自己的会所，用来招待重要的朋友、客户、或者一些重要人物。长城会的春节聚会就在传士集团的会所举办，小宴会厅里水晶灯散发着柔和而优雅的光，房间里是全欧式的装饰，桌椅都雕刻着精美的花纹，墙上挂着几幅文艺复兴时候的名画，不知是真迹还是高仿。

传士集团是知名的制药企业，以中药成药为主，几种治疗肠胃病、失眠、高血压的药物，在国内市场占有率遥遥领先。近年来在积极布局大健康领域，又成立了投资公司，专门投资制药的上下游产业。传士集团的老板杨传士不管是年龄，商界地位，还是企业规模，都是长城会的翘楚。他是国内知名的商界领袖，也是长城会成员共同认可的老大哥，是长城会的三个发起人之一。

长城会的成员有二十来人，这次齐齐到场，借着春节的喜气热闹一番，酒过三巡，菜过五味。大家话匣子也就打开了。

风姿服饰的老板庄亚娇，是京圈的一位商界女强人，以审美眼光独到，善于把握时尚潮流著称，全国布局了三百多家专卖店，随着电商迅猛发展，线下实体店受到的冲击较大，眼看亏损门店越来越多，庄亚娇最近有点着急。忍不住开始吐苦水：“春节这半个月，往年单店营业额至少五十万起步，现在做到三十万都算好的了。我们现在也在做线上平台，但是定位和策略始终没有研究透，不得不先关店止损，后续怎么发展，我也没想好。”

杨传士道：“小庄提到的问题，是最近几年出现的新问题，说实话，我个人也没什么经验，虽然目前药企受到的影响不大，但是我想快销品只是首当其冲的，制药行业早晚也要受到影响，至于怎么应对，今天大家都在，一起研究研究，既是帮小庄，也是帮自己”

庄亚娇和杨传士把这个话题抛出来，气氛顿时活跃起来，这些人基本都是干实体商业起家的，以工厂、地产、服装、家电、商超、白酒等工业和消费领域为主，对于互联网都不太懂，平时跟互联网大佬们接触也不多，这个话题刚好说到大家的痛点，大家纷纷发言，意思跟庄亚娇差不多，已经受到影响的难免大倒苦水，也有工业企业受的影响不大或者没有受到影响，但也要掂量将来会受到什么样的冲击。

近年来，有人喊出“互联网颠覆一切”的口号，虽然实体商业的企业家们不免嗤之以鼻，但惴惴不安也是有的。自己会不会被颠覆，会被谁颠覆，就像消灭小偷的不是警察，而是移动支付；消灭黑车司机的不是正规出租车，而是打车软件；抢酒店生意的不是其他的酒店，而是老百姓富裕出来的民宅；互联网时代是不确定性最为突出、行业边界最为模糊的时代，你看不见竞争对手，根本无法构筑护城河，当对手出现的时候你又什么都做不了，因为对手一旦出现，打击就是致命的，再也回天乏术。

辛明静静地听着，他不算是一个性格张扬的人，这样的场合他更喜欢听别人说，这些大佬们见多识广，精明老辣，提出的问题固然尖锐，想到的方法也经常令人拍案叫绝，他喜欢在脑子里慢慢汇总、整理、归纳、分析，最后形成自己的结论。

大佬们热烈地讨论着应对策略，一个人提出通过创新形成产品的不可替代性，马上就有人指出这在互联网时代是个伪命题，因为颠覆你的跟本不是同类产品；又有人说应该服务制胜，形成强客户关系，立刻就有人提出“饥饿营销”如此成功，恰恰是个服务的反面案例，你越不惯着客户，客户越是上赶着来消费。又有人说，应该搭建互联网化的组织架构，简化流程，快速反应；有人问，原来实体商业的组织形态如何向新的组织形态过渡，会不会动摇组织根基，会不会内卷，基因不兼容怎么办？一个个建议被提出来，又被更强有力的观点冲击，然后双方开始辩论。

于是，吃完饭大家接着喝茶，喝完茶又吃宵夜，但讨论始终没有停止，从最开始的几个人发表观点、辩论，演变成二十几人的大讨论，二十几人持相同或类似观点的又分成几组，最后又演变成组与组之间的辩论。现场还准备了白板和纸笔，说不清楚的就画、写，就这样，一群平均年龄五十岁的商界精英，整整讨论了七个小时，直到深夜才各自散去。

对于他们来讲，没中观点都没有对错，只有在自己的企业可借鉴和不可借鉴，即使是不可借鉴的，也依然有其意义，只是不适合自己而已。

春节，就是几家欢乐几家愁。对于失业的人来讲，这注定是个难过的春节，因为失业带来的经济上的困难，因为失业带来的家庭矛盾，因为失业带来的未来的不确定性，与这个喜气洋洋的假期形成了鲜明对比。

老徐跟老婆吵完架，又一次把自己灌醉了，不管是在家里还是在工作中，老徐都是一个性格中庸而懦弱的人，这是生活的压力和社会的坎坷带来的，像老徐这样的人世界上还有千千万万。

酒精也许是很多人麻痹自己的方式，酒醒了又要回归到现实之中，去面对生活的一地鸡毛。老徐摇摇晃晃的走到窗前，依稀看着窗外时不时燃起的烟花，和不知何处传来的“哔哩吧啦”的爆竹声，心里一阵悲凉，刚刚喝下的一整瓶二锅头，也无法完全让自己麻痹，他什么都不想去想，但各种乱七八糟的事却止不住的扑过来。从十五楼向下看，楼下停着的一排小汽车，被爆竹声惊扰得响起阵阵报警声，听得老徐心烦意乱，伸手往窗外去拉窗户把手，想把一切的噪声关在窗外。

老徐使劲向外够着，整个身子都探了出去，眼前模模糊糊的，那把手却怎么都够不着，突然间，身体就不知怎么飘在空中，不过短短的两三秒钟，老徐再也感受不到任何痛苦，任何烦恼，以及任何情感。小区里响起吵嚷声、尖叫声，不一会又响起了警笛声、救护车声。

朱平是在节后上班才听说了老徐跳楼的消息，朱平惊呆了，一整天，他把自己关在办公室里，默默无语。朱平不敢相信，两个月前还鲜活的一条生命，怎么就这么想不开，选择了这种方式。朱平开始后悔，他觉得自己自私，为了自己的权力地位牺牲了别人，如果没有把老徐裁掉，老徐不会失业，也就不会死。

到了朱平这个年纪，不是没有经历过生离死别，但朝夕相处了三年的下属以这种方式、这么突然的结束自己的生命，这是第一次。