30 销售培训 (第2/2页)

虽然周济民可以把提成升到10%以上，但思考过后还是放弃了，留着以后慢慢涨，一下全放出去，明年怎么办后年怎么办。

会员卡制度有个鲜为人知的事，就是充值金额的14%是纯利润，有的人卡丢了，有的里面剩的余额不多就不在用了，有人送礼后对方把这事忘了，总之据统计充值金额的14-16%都是白赚的。

趁着众人对提成感到新鲜探讨时，周济民跟张桂英说道。

“以后考核金额和阶梯式提成需要你们财务制定，标准是至少70%-90%的拿到基本提成，封顶的提成金额也不能太高，必须有5-10%的人能拿到。”

张桂英若有所思的点点头。

等众人安静下来，周济民继续道。

“在说奖金，分为两块，个人奖金和城市奖金，每月的前三名，分别是500，300，200，这个大家好理解。城市奖金会在6月份公布奖励规则。”

周济民停顿了一下继续说道。

“有奖就有罚，公司准备招40名销售，现在招了54名，也就是说你们这些人里面20-30%人会在本月被淘汰。”

这是两名没来的都已经到场，在加上张倩和梦小晴一共54人。

周济民话音刚落，会议室里一阵骚乱，周济民这次直接打断道。

“都安静，淘汰的标准就是1500的销售额，如果大家都完成了，公司只会淘汰业绩垫底5-10%的人员，也就是2-5名人员。如果大部分没有完成，公司也会根据情况增加淘汰人数。”

下面又进行了下一轮议论。

等声音平息，周济民说道。

“我看到家讨论激烈，有什么问题，可以提出来。我给大家解答疑惑。”

这是一个男士提了一个疑问。

“今天周三，公司计划培训我们三天，这个月3分之一的时间就过去了，1500的目标是不是可以减免一部分。”

下面传了一些，“太多了”，“就是”，“不公平”的声音。

周济民想了想1500本来就是根据工资额度定的，这批销售这月本身就拿不到全额基本工资。在加上后续也会招人进来，说道。

“考虑到这个月不是整月。1500按照实际推广天数，同比例的减少，应该在1000左右，公司财务张总监算完通知大家。后期来的销售也是按这个比例，低于10天的本月按10天算目标。”

零散的掌声过后，周济民又问道。

“还有吗？”

“如果有客户强烈要求退卡怎么办。”

周济民也是专了这个年代的漏洞，卖家市场卖家说了算，国家也没有相应的法律制约会员卡，直到12年才出台相关政策，整治了混乱的会员卡市场。

每张会员卡背面都写着，使用说明，最后写着此卡不予退。

周济民回答道。

“卡的背面写到很清楚，除非我们提供不了螃蟹售卖等服务，才会退卡。如果客户必须退卡，就让他来公司退卡，公司会根据客户情况，决定是否退给他。以后有了其他城市，让顾客去总店退卡。”

这话要放在前世说，能被人喷死。现在众人感觉很正常。

“要是不小心激活到其他同事名下，自己还没注意怎么办。”

“这个不用担心，每天下班前销售要核对自己的售卡记录并提交金额的，多出来一笔金额，我想每人傻到自己掏出来钱补上吧”

随着众人阵阵笑声，周济民看到提问的是个尖嘴猴腮的男士，看着很聪明的样子，心里留了个心眼，又想了一遍这个问题。到时给周济民提了个醒，虽然不确定还是准备预防一下。

不过这种尖嘴猴腮的这么招聘进来的，长这样，要谁见了不得留个心眼，怕被坑。