30 销售培训 (第1/2页)

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中午到家，提心吊胆的周济民反复观察周爸周妈，发现父母没什么异常，周济民松了口气的钻回自己的房间。

关于请假的事，周济民已经不打算跟父母说了，没找到合适的理由，说了反而被监督的更厉害。

虽说重生了，这个年龄还是父母说了算，尤其是自己没做出什么成绩的前提下。

下午继续装作上学的样子，直奔公司而去。

下午第二轮销售面试，这次周济民不打算参与，全程交给王磊来做。自己闷头扎进了财务室，让张桂英把写好的一部分计划书先给自己，自己先敲着。

4点半左右，销售第二轮面试结束。王磊过来招呼了周济民一声，俩人一同出去开始统计招聘情况。

这次销售来了46位，评分高于10分的有22个。10分以下相貌极佳的有1个女孩，1个人脉分高的。

上次录用24+2+3，这次22+1+1一共53人。本来预备招40人的，有点严重超标，不过一想周济民还是打算都留下来试试。

心里把考核目标从1000每月提升到了1500。这样前期如果没效果，公司也不会亏的太厉害。

王磊她们开始打电话通知第一批销售，明天早上8点准时培训，周济民又去设计那里询问了一些难处，最后回到财务室，拿了写好的部分计划书，“放学”回家。

第二天早上，周济民赶着8点整到了公司，孟小晴见周济民过来，说道。

“昨天53人，有一人临时有事来不了，现在来了50人，都在会议室，还有两人未到，一个电话联系上了，在路上，另外一个没有联系上。”

周济民让设计帮忙听着门口动静，如果来人了就让他到会议室，除了设计全员进了会议室。

进门看到会议桌围坐了一圈人，外围也坐了一圈。

周济民走到会议桌的一头，让所有人注意力集中过来。

“大家好，我是公司的创始人，我叫周济民。这位是公司总经理王磊，这位是公司财务总监张桂英。”

周济民说着介绍了身边的两位，就让他们到旁边坐下。对众人说道。

“大家在应聘时对岗位职责已经有所了解，我这里给大家详细介绍一下，你们手里都有宣传手册了吧，请大家看手册内容……”

销售现在人手一张黄色的会员卡和一份三折页的彩页。现在正常的彩页都不多见，三折页的彩页对大多数人来说很有吸引力。

彩页正面是黄色的打底，跟公司店铺主色调一致，正面是蟹王的圆形的logo，背面是中秋佳节的抽象画。打开后看到中秋佳节送礼，要选高档大气上档次的礼品，送蟹王大闸蟹倍有面等宣传字样。

再翻开，内部内容分了三块，左手边是孔子的形象画打底，介绍大闸蟹的历史文化等。中间是吃螃蟹的“蟹八件”工具介绍，配上一些熟螃蟹精品图片。右边是科学养殖螃蟹和养殖基地的简介。

整个宣传手册给人一种高档的感觉。

看到张倩和孟小晴把话术发到每个人手上。周济民继续讲解道。

“如果说手册是你们推广的敲门砖，现在发到你们手上话术就是你们成交的利器。”

话术从找到目标客户开始，一直围绕送礼要有面子，来自蟹王的优选大闸蟹，是送礼首选。当目标客户开始打听价格，就介绍vip会员卡，无论100还是1万金额的，都享受9折优惠。无论充值额度多少，我们都有额外礼品相送，你们一定要用好礼品”。

“不要再螃蟹价格上跟客户多沟通，如果客户一直揪着价位问的话，就告诉他我们价格分好几个档次，市面上的螃蟹价格我们也有，保证你能花更少的钱买到跟市面上一样的螃蟹。”

周济民又交待了几个话术注意事项。

开始讲解销售系统，考虑到登出在登录麻烦，周济民直接把员工姓名放到上方按钮栏。点击自己的姓名，输入密码，就切换成功了，在刷卡，点击金额，激活卡片，就销售成功了。讲到这里，周济民继续说道。

“售卡必须在店里进行，激活后给客户展示余额。考虑到有的客户没空来店里拿卡，需要销售在系统里面报备，才可以先去送卡在把现金拿回店里。这里强调一点，如果路程中卡片丢失，立刻回公司说明情况，出现3次公司将予辞退，并扣押丢失金额的工资，3月内没有持丢失卡片来消费的顾客，扣押工资给予发放。如果出现纠纷公司将报警协助顾客追回损失。”

这里如果是真丢的，公司到也没有什么损伤，找到当天激活的卡，在系统里面注销就可以。就怕别有用心的，把卡卖了，钱自己收起来，说弄丢了。回头顾客找上门，销售已经辞职了，公司就得认倒霉。

虽然周济民说的比较含蓄，看到大家逐渐明白，

周济民开始讲解薪资的构成。

“你们的薪资分为三块底薪+提成+奖金，底薪1000，转正后1200。公司会根据考核目标来方法提成，我们没有固定考核，公司会根据月份不用，制定下个月考核目标，比如，5月份考核目标是1500的售卡额，完成了可以拿到1%的提成，如果完成1万的额度可以拿到1.5%，超过2万拿2%的封顶提成。6月份的考核会在月底或者月初公布。”

说道这里大家议论起来，这年头都是拿死工资，没听说过有提成。市面上销售公司本身就少，国有制的企业销售是没有提成一说的，后来随着市场制的发展各家公司才有了提成一说。