第5章公关场的实用厚黑学 (第1/2页)

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5、公关场的实用厚黑学

我守在教堂门口，想着进一步的动作，一时彷徨。

礼拜散时，特别容易盯丢人，我一刻也不敢懈怠，用眼睛一个个人过滤……多半是觉得我杵那儿挺碍事的，有教友用眼睛瞥我，我满不把它当回事。

终于，伊藤出来了，左顾右盼地过街。一身黑衣挺酷的。

我见他进了街对面的一家咖啡馆，不由窃喜，心想，雪奈的情报还真准啊。事到如今，我没什么好犹豫了，只有冲，否则也太辜负那妹子了。

在咖啡馆，只用了三分钟，我便套上了伊藤。

他用眼光示意我坐下，坐他对面。我讪讪地说，这样一个有阳光的上午，独自享用一杯咖啡，嗯，蛮惬意的。

在此之前，我脑子里快速过滤着那些套白狼的招——这个我见多了——在酒吧，在k厅，在影都，在会所，甚至在街上，搭讪的招数层出不穷千变万化，可仔细归纳起来也就那么几种——假充善人，貌似熟络，蓄意肇事，横生枝节，还有就是示弱装萌——那可是小女生惯用的伎俩；夺人眼球——那是需要有先决条件的，比如我这样的大帅哥，一个浅浅的微笑就能抓来一大把眼球，随便什么人使这招还真不行。

以上这些招数不可滥用。滥用不管事，滥用别人当你脑子有病。

那一刻，我甚至把steven、马丁钓我的有效方法都回忆了一遍。steven蓄意钓我时，拍拍我后腰，说“嘿，露沟了，要是有姑娘，多不雅”，一句貌似体贴的话说得我们俩多熟络似的，不熟络也是惺惺相惜的那种，其实哪有，我们素昧平生；马丁更直接，囊中探物，掂斤簸两，看我反应，看我接不接招。那一瞬，我确实读懂了，仓皇接招，一下子被套牢……可是，这些招数怎么能用在伊藤完治身上？显然不对脉。再说，我们是商业攻关，不是苟顺私情，图谋不轨。

在没招的时候，最有效的方式是：极简。怎么简单怎么来。方式方法顺手拈来，抓到什么是什么，不把事情想得那么复杂。从进入咖啡馆，到直接坐到伊藤对面位子上，我只说了两句话，可以坐吗？记得我吗？

他用两次点头回答了我，微带一点眼神。鸟人，你就不能说句话？唾沫那么金贵？

我要了杯依云水，装出特别闲适的样子，说，我们总是习惯把生活弄得匆忙，其实生活本身并没有那么匆忙。

伊藤不接我茬，沉着脸说：“你是来和我谈工作的？要是想和我谈广告的事，那么，请你现在就离开。”

我说，怎么会呢，那单广告——什么破事啊，值得浪费一个美好的早上吗？我只是觉得昨天我们才见，今天凑巧又遇上，蛮有缘的。

“那我们说好了，不谈工作，行吗？你做得到就留下来——”

当然，我说。

我把手伸给他，介绍说我叫tony。我想，这便于我们往下的交流。

可他没和我握手，连和我敷衍一下的意思也没有。

伊藤优雅地搅拌着杯子里的咖啡，说：“你也看到了，整整一星期，社里那些人是怎样折磨我，把我弄得精疲力竭。非工作日，还要和我谈社里的事，我会疯的。”

我微微一笑，说，我们都一样……既然是休息日就该好好休息。不过……我见过的日本人，工作起来都是很玩命的。

“那是他们……”伊藤放下手里的镀金汤匙，他那瞬间的不满情绪很快又变得慢条斯理。“其实，谁不愿意由自己来支配生活，谁愿意整天被工作所累。拼命工作，那是不得已而为之，因为每个人都要养家。如果，一个人不需要养家，那他有什么理由拼命呢？”

我表示赞同。

又一次证实，伊藤完治这家伙确实不那么好对付。他是一个非常自我的人，拒人于千里之外，他的生活理念，对于他而言，就是天条，谁也甭想去颠覆。用我们的话说，就是一特格涩的人。对于这样一个人，你想要摆布他，让他跟着你思维跑，非点住他穴不可。可是，他的“定身穴”在哪儿呢？

你的中文不错，我说。

“呵！”

这话题显然不行，伊藤用短促一笑截断了我，无意与我讨论他的中文。

你在中国很久了？

“嗯。”

喜欢上海吗？

“哼哼。”

我词穷了。三闷棍啊！我看见伊藤那张白脸越来越缺乏表情，心里慌了，再这么下去我将落荒而逃。接不上话茬，我还赖这里干吗？还不趁早告退。

你，休息天玩什么？我斗胆问。

我努力作最后一次争取，不让话题聊死，这是冒险，因为，看起来伊藤不是个愿意跟他人谈论私生活的人。

“你呢，你玩什么？”

哦，他终于接话了，这个格涩人。我略略松了口气，可以不必马上做出知趣状，自觉告退。可是，这抛回来的问题又难住了我。

怎么回答才是最妥当的？才能投其所好正中下怀？在伊藤的脸上我完全看不出他的期待，因为我太不了解他。我后悔没在来之前把功课做好，事先对他进行一番摸底，比如，他的娱乐兴趣，个人爱好。可谁知道有礼拜天早上的这场“不期而遇”呢，雪奈给我的就是个措手不及。

后来我想，真性情，没错——我只有把我的真性情拿出来，才不至于瞻前顾后，王顾左右，就是事情最终坏在自己的真性情上，也没得懊悔。

我注意到伊藤的眼睛一直没离开过我，我脸上有什么？肯定不是忠厚老实，也不是奸诈狡黠。他那么专注地看我，一定看到了其他什么让他产生好感的东西。我有什么能让人产生好感，自己太明白了，不就是一副无可挑剔的五官嘛。虽然是亚洲人的，不似欧洲人那般凸鼻子凹眼有立体感，而且蓝眼珠金毛色泽艳丽，可亚洲男生有我这样的长相，也算得上明艳夺目了。小日本善看相，会辨别，他们应该看得出我是天生优质，气血两佳，不像日系男，大多是后天，微整形加遮瑕，外来个修眉亮肤什么的。我这就够他们惊艳了。除此，我想，我脸上还有作为美男附件的机敏和真诚，这都是伊藤不讨厌的，要不他干吗对我目不转睛？我此刻的回答一定要反映出我的真性情，至少听起来和我的外貌匹配，说白了这也就是投伊藤所好。

如此想定，我知道如何来回答了——

泡妞，我大言不惭地说。

怕他听不懂，我还用日语和英语重复了这句话的意思：ナンパ，ok？chaseafterthegirls，嘿嘿。

我孤注一掷，豁出去了，公司不就是拿我来打“美男计”的吗？他要对我产生坏印象，我自认公关失败，不具备这个素质。

当我把话撂出去后，我从伊藤眼睛里看到惊讶——惊讶我这么坦诚；也看到了羡慕——羡慕我竟然可以这么率真而不加顾忌地说话。我从惊讶和羡慕的反应里，看到伊藤发自内心的自卑……

你愿意结交许多女生吗？我胆子更大了些。

伊藤苦楚地摇摇头，继而说：“我要这样，家族的那些人更要弹劾我，更有理由要我放弃会长的位子。喜欢和姑娘打交道，在他们眼里都是坏毛病，恶习。”

我明白了，我说。

接着我又说，你的中文可真好，能说“弹劾”这样的词，在中国，八几九几年出生的都不知道说这个。

“我母亲是中国人，浙江的。我从小在日本就会说中国话。”

哦，难怪……

“什么？”

哦，没什么……是不是因为血统关系，所以您在家族的地位并不那么稳固？

伊藤看着我，踌躇片刻，突然问我：“……你为什么只喝水，不喝咖啡吗？”看来他并不愿意在这个问题上深入，我冒失了。

我本无意打探别人的家事，能告诉我他不是纯种日本人已经够意思了，基本确立了我们之间的可信赖关系。凡什么事都要适可而止，不可闹到别人觉得你得寸进尺挺三八的，由此对你心存芥蒂。

我回复他刚才的问题，说，喝水对健康有利。事实上，都中午了，我有点饿了。饿着肚子我通常不喝咖啡。

我继续给自己加戏，推荐他尝一款这里的墨西哥肉卷。衡山路这家店其实我常来，这里的墨西哥肉卷挺好吃，我想以此来进一步拉近我们的关系。

在伊藤的首肯下，我给我们俩各自要了份肉卷。他吃了说确实不错。我终于看见他微露笑颜了。

趁热打铁，我说，我不知道您来上海多久了，对上海是不是熟，反正觉得休息天你一个人挺孤独的。我带你玩玩怎么样？

他没拒绝。好兆头。

会打网球吗？我开始发动攻势。

“到上海后这一年，我还真没拿过球拍，怀疑自己还会不会打。”

从眼神里，我看到他需要这种关爱，这让我万分欣喜。