第40章 品牌战略 (第2/2页)

也不知道对方什么时候来偷走的，没有抓到，要是抓到的话的确抽死他去。

“明天再贴，晚上的时候记得收进来”余知远说。

晴天来买的人超多，这两天下雨就销量骤减，每天只能销售两三百件。

现在每人限购5件的操作虽然增加工作量，但买的人在看到说明后表理解，生意也是持续火爆，假日的时候更是整个大院周围聚满了人。

买衣服的，看热闹的围了一大堆，有时人太多影响了交通，公安见这样的情况也会主动来维持秩序。

因为产品效应的扩散，院内来买衣服的顾客多的人挤人，余知远只能进行限流，出一批人再放一批人进院子。

随着越来越多买了衣服的人回去后将衣服穿到家人、朋友或同事面前展示，余知远这个院子和所卖衣服款式好看，价格也不贵的评价已经在较大范围传播，可以说是出名了。

现在进院子买衣服的人几乎都是一副抢购的样子，马太效应下激起后面进来的也是轮到她们进去后见衣服就买，生怕不买就没有了。

不过她们的担心也对，余之远发现最大的问题来了，这两次发来的货在急剧减少，再持续个几天就要卖断货了。

大家热情的抢购，成群结队来结账的顾客让余知远两兄弟成了最忙的人。

一天要卖近两千件衣服，给四五人结账，余知远两兄弟加帮忙的余晓云和李卫红四人每天在柜台旁忙得飞起。

在将当天的营业额存入银行后，出营业厅的余知远对大哥说“这样不行，生产速度绝对赶不上销量，明天开始我们把放人的时间拉长，就说让大家能有更多的时间仔细挑选，给车间生产提供时间，这样远比到时候没货卖要好的多”

“这样，你在这里带着大家继续卖，明天我去把九江路那边买的房子收了，后天我就回去处理扩充产能的事”

商量好后两人回住处，走到房子院外墙角，余知远让大哥进院子做事，自己则向不远处两个和自己差不多大的男青年走去。

对方两人就是前几天一人就买了30件，余知远分析所说的个体户。

今天两人又来后余知远一眼将他两认出，约定好这个时候碰面商谈事情。

“两位兄弟抽烟吗？”余知远将香烟递到两人面前。

三人嘴上都点了根烟，余知远对两人说“我叫余知远，两位兄弟怎么称呼。”

“徐峰”瘦高个的回答。

接着指了一下身边比他矮一些的介绍到“这我兄弟，他叫曾玉田”

“两位兄弟应该都是个体户吧，上次拿的衣服都卖完了？”余知远问。

徐峰笑了笑回答“你们的衣服款式挺好看的，我们那天拿去两天就卖完了，不过我们也就是加了两块多卖的。”

“在哪里卖啊”

“徐汇那边”曾玉田回答。

通过交谈了解，徐峰和曾玉田两人是从小玩到大的好哥们，也一起上山下乡做知青。

前两年回城后一直没有找到工作，两人商量着坐起了个体户，流动摆摊子卖衣服。

不只是那天两人初次来拿货，其实这几天两人也都组织了帮手到余知远这边拿货。

让帮手一人五件零售价拿去，集中起来后放摊上加两三块钱脱手，走量赚一些差价收益。

因为衣服很好卖，今天余知远一给两人打招呼，两人就猜出应该有生意的跟他们俩商量，很早就在这边等着和余知远会面了。

“零售价拿去没有价格优势，赚的差价有些少，两位想不想多赚一些”余知远问。

见两人立刻点头后，余知远表示两人如果每次拿50件以上，以零售价为准，每件少算一到两元给他俩货。

还有一个利润点给他俩，就是卖出200件一批次结算，每件再返5毛钱一件，简单算每件最少能多赚一块五到两块五毛左右的钱。

但这样做有要求，两人必须不在沪市和省会城市售卖，需要到下面的市县去卖，而且必须开店售卖。

作为对他俩的支持，余知远答应两人所开店铺的城市三年的独家销售权利。

两人选好城市，三年内自家的产品只供货给他两个在选好的城市里销售。

另外明年还会出装修方案，让大家的店铺都统一显得风格时尚，更有辨识度和吸引客户的效果。

也会根据销量情况，将衣服的批发价做更优惠的价格供货。

总的来讲就是好处很多，手把手的帮他俩开店赚大钱，只要听安排和抓住机会就行。

这可不是余知远忽悠他们，现在的八十年代一万多个人养一个做生意的，出来干个体、搞生产、做销售的商人绝大部分都是赚到钱的，只有极少部分人亏钱和上了报纸。

这时侯生意真的很好做，买货的人多卖货的人少，大量的信息差机会，竞争又小，只要懂些做生意的技巧和胆量，赚钱太容易了。

虽然有这样那样的政策规章，社会治安环境也称不上好，但综合比较起来，就是一个生意人最好赚钱的黄金时代。

后世那种到处发广告，招人加盟奶茶、加盟保健品、说帮你理财赚钱的才真正是忽悠人和骗钱。

因为八十年做生意的人赚到钱都是在那闷声发大财呢，三四十年后信息那么发达，通讯又那么方便，你来跟我说有致富门路要带着大家一起赚，要帮助更多的人发财，要做上帝，你特么骗鬼呢。

“两位兄弟回去考虑一下吧，这个服装厂是我们几兄弟开的，我能做主，你们要是愿意的话明天来告诉我”

“要是不愿意的话没关系，就当我没说过，随便你们怎么做生意”

最后说完的余知远向两人告辞，留两人目送自己离开。