第40章 品牌战略 (第1/2页)

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“今天来买衣服的人这么多，有没有觉得应付不过来啊”饭桌前的余知远问表姐她们。

今天一天下来，余知远看几人都是有些茫然失措，疲于应付的干到最后一个顾客离开，关院门收工才如冲刺到终点般放松心绪。

“从来没有做过这种事，我感觉比我插一天的秧还要累的多”李小燕说。

“呵呵”余知远笑道“很正常，做销售都一回生二回熟，过几天你们就会慢慢习惯了，只要按我交代给你们的应对方法操作，适应起来很快的。”

“大家做的都很不错，虽然生疏和疲于应付，但都没有出大错”余知远评价到。

李卫红问“我看这些买的人都好像不要钱似的，一买就是几件的买，今天一天下来卖了多少件啊”

拿起一个本子，翻开后余知远对着记录的数据向大家宣布“进院子来看的人有182个，买了的有175个人，一起卖了523件，其中女装443件，男装80件，平均起来每人购衣三件”

放下本子，余知远预告到“这还是第一天，跑来买衣服的主要以那天围观的人居多”

“等这些人都穿上我们的衣服后就会广而告之，要不了几天来买衣服的人就会数量大增，你们要有一些心理准备哈。”

洪志华瞪大着眼睛问“这一天就卖了五百多件啊，那不就差不多卖了七八千块钱”

“对，八千块钱差一点”余知远点头到。

接着向饭桌上的大家说“做生意就这是这样，生意好，销量上来赚钱就很容易，你们在这里多锻炼一下，交叉着把工作都做熟练去”

“我也会在这半年时间把产量搞上去，明年让你们每家挑一个大城市专营，你们就可以带着找的人到那里去搞销售”

“到时先按提成给你们算钱，以后是按提成还是拿货赚差价都随你们，只要销量一打开，很快就能成万元户，几万元户的，我保证过几天你们就心里有底了”

听后的几人连连点头，对余知远所说很是期待。

余知远发现只是被这么一简单的激励，几人一扫今天一天下来的疲惫和怕应付不过来的担忧，满脸笑容的充满了干劲。

呵呵，果然追求财富是人类的天性，每个人都潜藏着做商人和资本家的潜质和基因。

第一天新就卖了500多件，第二天增长至700多件，余知远到原来给自己提供房屋租售信息的居委会，告知产品已经开售并对她们按承诺八折结算。

第三天人数急剧增多，小院里人挤得有点像下班后的菜市场。

五个试衣间因太繁忙，导致好多人挑了衣服不等进试衣间换了试穿观看，在镜子前比划了就决定买或不买。

这也好在余知远知道这时候大家几乎都是偏瘦的体型情况，生产的衣服绝大部分都是中码偏瘦的版型，极少部分的小码和偏胖的大码版型。

进而当前结果就是那些选好衣服，在镜子前各种比划的顾客大部分都很满意，挑好转头拿去结账。

到了第五天己经卖出4000多件衣服，余知远抽空到邮局给家里拍去电报，让把仓库做好的衣服立刻发过来，顺便让二哥多组织人手知加班增加产量。

同时预算到家里仓库的原材料应该已经用去差不多大半，便将这几天所收的营业款拿出一部分，电汇给鹏城的布料商。

打电话通知他们按照所选种类和数量尽快配好货发给老家。

房子大厅内，

忙了一天的几人吃过饭后随便冲洗了一下就上床睡去。

余知远两兄弟因为负责结账收钱而不用跑动，比较轻松的两人兼带负责晚上值守，防止有人来盗窃物品或其他意外情况。

拿来一张红纸和笔墨摆在放桌上，余知远对大哥说“你毛笔字比我写的好，你在这上面写几个字，写为让来的人都能买到心仪的衣服，现每人最多限购五件，望各位同志理解。”

“为什么最多只能买五件，他们要买多不是更好吗”

大哥问到，觉得余知远的做法有点奇怪。

余知远说“今天有两个男的一人一次买了30多件衣服你记得吗？”

“我记得，两人一起花了差不多一千块钱呢”余知仁回答。

余知远解释到“如果我没错猜的话，他们两个应该是摆摊贩卖的个体户，摆摊卖我们的衣服直接就拉低了我们衣服以后在大家心中的地位和形象”

“我注册这三个品牌是想把它们打造成驰名商标的，可不是直接奔着地摊货去”

“而且我计划大城市只搞店铺直营，不要他们这样杂乱的分销商”

接着跟大哥说“他们要是在这里做出销量来，到时就会仗着他们的销售量拼命的压我们给他的进货价格，不答应的话他们会直接找其它工厂，或者自己搞厂子生产，我管不了他们的”

“再有就是我们现在的产量很小，要做的就是让更多的人从我们手上买到货，如果一人限买五件，像他们两人今天的60件就是可以卖给12个人，我们不需要经他俩的手那怕卖给更多的人”

说完这几点，余知远又给大哥说了不好控制价格和防止他们做假冒，以及过段时间必然会出现山寨这类现象的一些分析。

大哥似乎有些明白了，点头说“他们想要多进货还是很好解决的，多叫几个人到我们这里来买就行，我们也不可能留着不卖。”

“不想起冲突的话，我觉得可以尽量让这些人到下面的市或者县里去卖我们的衣服，只要他们答应，也不用他们以零售价拿货，少算几毛一块给货，让他们多赚些，有动力，你觉得这个办法怎样？”

余知远一竖大拇指“非常不错，他们要是愿意到下面的市县去搞销售，那么往返就要时间，这样我们对他们的供应也不会因为产量小而绷得太紧”

将字写好，两兄弟拿到围墙外粘贴，看了一眼围墙余知远倒吸一口凉气。

围墙外一溜前几天贴的十多张大尺寸的模特相片一张不剩，全被人偷走了。

这可是余知远从未想到过会出现的事情，两兄弟面面相觑。

大哥愤愤的说“XX，这贼是真贱，相片也偷，让我抓住头都给他拧下来。”

那些相片里面的模特一个是自己表妹，一个是族妹，还有一个是拐着弯的亲戚，余知远只希望把相片偷去的家伙拿回去是将相片挂起来欣赏，要是偷回去用就太恶心了。