第39章 热销 (第2/2页)

徐汇东方纺织厂内，女工安晴一早醒来就拿取杯子、牙刷和毛巾准备洗漱，并对同宿舍的小娟和小琪叫到“都起来吧，趁今天放假我们去金陵路那边玩，再去看下那家厂子的衣服开始卖了没有。”

结伴逛街购物和看帅哥是女生最爱，还睡着的两人听到后瞬间清醒，也是马上起床洗漱打扮。

转了两班公交，三人终于到了余知远他们卖衣服的地方。

还没有到房子处，远远就看到院墙周围人群聚集，不停的有人从院门口进进出出。

“走走走，快点过去，应该是已经到货在开卖了”小娟对两人催促到。

走到院子围墙处，看到围墙上挂着的大尺寸模特相片，三人都惊讶的议论照片里的女孩真漂亮，身上衣服也非常好看，难怪这么多人逗留围观了。

小琪指着模特相片说“你看这些相片每一张都是不同的衣服款式哦，是不是都是他们卖的啊”

“哎呀，别看了，赶紧进去选衣服”

和两人看了会的小娟迫不及待拉着两人往院门口走。

“欢迎光临，是你们啊，你们今天来的正好，我们厂的衣服今天正式开始销售”

余知远一看发现是那天上在桥上拍照时，首批到自己面前询问的三个女孩。

三人对着余知远报以甜笑，安晴对余知远问到“还担心你们今天还没到货呢，看来今天真的是来的巧，同志你叫什么名字啊？”

“我姓余，叫余知远，这是我哥，三位要买衣服可以到里面去安心选，那排带镜子小门的叫试衣间，选好款式可以到里面换了出来照镜子看，有想要询问的问题可以问那几个我们厂的售货员。”

余知远边说边指了指货架处在给顾客介绍衣服，以及回答其她顾询问和引导去试衣间的表姐、堂姐她们，催促三人去选购。

买衣心切的小娟拉着两人就要去选自己喜欢的款式，结果两人并没有动，只好陪着安晴、小琪两人继续站在一起。

安晴问余知远“我看墙上挂着的那些照片拍的都非常好看哦，照片里的女孩也是一张图片一套衣服，是不是你们这里都有卖照片里的那些款式啊”

“有的，墙上那些相片里的款式都有的，在那边找”

余知远对一处围着最多人的展示架指了指，到现在都不知道第几波人这样问了，早就对此有应对的余知远从善如流的回答。

旁边的小琪则对余知远问“那相片里面的女孩都拍的特别漂亮洋气哦，谁帮着拍的啊？是不是你啊？”

“呃，算是吧。”余知远回答。

旁边的安晴又问“拍的那么好看，一定拍的非常认真仔细吧，是不是有一个是你的对象啊？”

余知远神色如常的回答“对，有一个是我对象。”

“好了吧，现在可以和我一起选衣服了吧！”小娟在旁边淡淡的问。

说完拉着两人离开，直奔货架而去，站在货架前的三人对着院子和大厅内款式超多，颜色也五颜六色，设计新潮的满架女装都是两眼放光。

安晴和小琪两也瞬间丢掉刚才的小小失望情绪。

三人一时间挑来挑去都不知道先试哪款式好，因为这些款式她们都非常喜欢。

而且每件拿在身前比划也都很合身，叽叽喳喳的在那里快乐的讨论个不停。

看了一眼在那兴奋选衣的三人，大哥对余知远笑问道“到现在有五拔了吧，你是不是被她们旁敲侧击的问烦了”

余知远皱眉说“我就想卖点衣服，现在搞得我是卖面子才能卖得出去似的，卖件衣服我就赚那么点钱，有必要吗！”

“我们那是赚一点钱吗！那是百分之两百的利润啊，我们这样会不会太黑了，书上说万恶的资本家就是这样暴取利润的”大哥小声说道。

知道成本的大哥听到将三四元成本的裤子卖**元，五块左右成本的女装卖十五六块，十元左右成本的风衣卖三十一二很是想不通和不安，这太有违他所受到的宣传教育。

和三四十年后比，这才哪跟哪啊，余知远对大哥开导到“咱们先不管利润多少，你看她们对那些衣服不是都非常喜欢和选的开心？每个人都是两三件、几件的买？”

“而且我和二哥也考察过了，和百货大楼里面卖的同类式款我们每款都便宜两三元，更别说他们没有的款式了”

“不然你以为怎么会有这么多人来买，还会一买几件，就是因为我们的衣服便宜划算，又款式新潮时尚啊。”

余知远接着掰动手指对大哥说“再有算成本哪有只算人工和原材料就定价的啊，设备投入和折旧、税收这两大头必须要算的”

“还有物流运费、其他杂费、运营这些成本都要算的啊”

“再有像这些款式都是我费了好多脑细胞才画出来的，你不会以为谁都会设计服装吧，那是要请专业人员来搞的”

“人家外国服装企业请一个设计师少则十几万，多则几十万上百万的都有”

“你看我随便讲讲就有这么大堆的成本要算，具体的回去我再跟你讲吧”

余知远认为大哥很有必要接受商品经济的洗礼，不然以后让他独立经营自己的企业，利润应该会受很大影响。

两人说话间又有一个女孩拿着买好的衣服来结账。

“同志，5件衣服一起73元”

余知远把算好的金额报给面前的女孩。

女孩付了钱准备将衣服放进自己带来的布兜，余知远止制到“不用放兜里，我们有包装袋的”

接着拿出五个唯美服饰的牛皮纸购物袋，将衣服每件一袋的装好一起提到女孩面前。

对接过袋子的女孩说“同志，你要是现在就想选一件穿上可以去那边试衣间，在里面换就行。”

这个建议女孩稍想一下觉得很好，拿了一件就奔试衣间而去。

换好最喜欢的款式，手上提着其余四件衣服的女孩出院子后决定不挤公交车了，走路回去。

一路行走着的女孩在马路上不停的受到青年男性的惊艳注视，有些同龄女孩也会拦住说她衣服非常好看，提着的购物袋也很洋气和新潮，询问衣服哪里买的。

路人的欣赏和询问让女孩心中非常欣喜，对于询问也是热情的告知和介绍。

这天和这个女孩同样情况的有好多，都是从余知远这里买了衣服的那些人，这些青年男女就像是个流动的广告模特，是做着展示和宣传的最佳实体。

在这些人于城市的游走穿梭、向家人同事展示下，只一天多时间，有家叫恒华制衣厂，其所销售的服装非常新潮，穿起来很洋气的商品信息开始快速的传播开来。