祸国式燕 第40节 (第1/2页)

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一人不满道：“梅通霉，哪里吉兆了？”话未说完，便被其他人打了出去。

谢长晏挤开人群走进去，就见郑氏跟客栈掌柜在说些什么，掌柜一转眼看到她，当即满脸堆笑地跑过来，鞠了一大躬。

谢长晏连忙避让：“掌柜何须如此大礼？”

“要得要得！我这棵梅树，全赖客官您的妙手才能活下来，还开了花！您可是我的贵人啊！”

谢长晏走到树前，果然，原本被修剪得光秃秃的树干上，不屈不挠地长出了几根细枝，其中一根上还结了三朵花苞，虽然又淡又小，却呈现出勃勃生机来。

谢长晏的眼眶不知怎的红了起来。再看客栈掌柜，也是双眼赤红：“您有所不知，我那夭折的女儿就叫梅儿，她临终前的心愿就是看一眼梅花。于是我耗费巨资从南境运来，种在阳光最充足的这个院子里，可种一棵死一棵，如今已有八个年头了……她若还活着，就跟您一般大……”

不甘心之人，不甘心之举，终究是创造了奇迹。

谢长晏伸手小心翼翼地抚摸那三朵花苞，唇角扬了起来。

夜间，灯下，谢长晏正凭借脑海中的记忆画运河舆图时，郑氏走过来，将一个袋子轻轻地放在几边。

谢长晏打开袋子，发现里面竟是满满一袋钱，不由得一愣：“这是？”

“收拾了一下行装，发现了一些无用之物，索性卖了。”郑氏说得轻描淡写，谢长晏却是心中一涩，目光从她耳上掠过——娘亲的耳环，果然不见了。

谢长晏惦了掂那袋沉甸甸的钱，将它推了回去。

郑氏诧异：“怎么了？”

“娘留着傍身。我不需要。”

“可你的车……”

“若是跟着女儿，需娘亲变卖首饰衣衫才能度日的话，我又有何面目夸下海口说要励精图治？”谢长晏注视着自己画的舆图，展颜一笑，“相信我，会有办法的。”

郑氏凝望她半晌，慢慢地收回了钱袋：“好。”

第二日，谢长晏又去了车行。车行老板正要赶人，她提出了一个建议。

“租赁？”

“是的。贵车行开在此地，无非是看中渡口人来人往。可此地该有车的人家都有车了，对马车的需求量不多。所以贵车行除了售卖外，还提供租赁，供往来商旅暂借车辆装卸货物用。”谢长晏分析道，“但以我看，此业一年，噢不，半年内势必消亡。”

“为什么？”

“因为运河。”这也是这些天谢长晏在此地观察得出的结论，“本来，从玉京想走水路回隐洲，只有渭陵渡口一个选择。但玉滨运河一通，所有人改道而行，再加上河道一改，冬天此地一结冰就废了，久而久之，此镇必定没落。人都不来了，您的车又能租给谁呢？”

车行老板听得连连皱眉：“那你想如何？”

“每行每业，但有所成者，无非二术：一，实惠需求；二，新奇有趣。您应抢占商机，从现在起，就用我的这种大马车载客，收费要贵，随车者要机灵，务必令人印象深刻。然后前往运河沿岸抢先购买门面，处处放置这样一辆马车。届时只要看到这么大的车，就想到贵车行的字号，扩大岸口所需，博得新奇名气，才能立于不败之地。”谢长晏说得兴起，两眼放光，“而我，愿做先锋。给我一辆车，我将随运河南下，沿途招摇，为您亮旗。”

车行老板哈哈一笑，然后沉下脸，一挥手，再次命伙计将她赶了出来。

“看你是个姑娘家，不想竟满嘴扯谎，还敢忽悠到我头上！滚滚滚！再来胡说八道，就报官抓你！”

谢长晏被再次扔在了地上，灰头土脸，挫败难堪。

就在这时，有人在旁边轻轻一笑。

其实周遭指指点点的人不少，但这记轻笑，异常清晰地传入了她的耳中。

谢长晏心中一跳，赶紧回头，就看见秋姜坐在马厩的栅栏上，两条长腿一荡一荡地跟着众人一起看她的热闹。

她怎么还在此地？不是……跟人出海了吗？

第53章 处处前程(4)

两人目光交接，秋姜跳下栅栏，朝她走了过来，啧啧叹道：“明明可以靠脸赚钱，非要靠脑子。”

谢长晏白了她一眼，咬牙走人。

秋姜却摇摇摆摆地跟在后头，继续揶揄：“脑子虽然不错，眼光却是不好呢。”

谢长晏脚步一顿，扭头：“怎的不好？”

秋姜咳嗽了一声：“这是请教于人的态度吗？”

谢长晏想了想，拱手行了一礼：“还请夫人赐教。”

秋姜大咧咧地受了她这一礼。“但凡扒手行窃，首选老人和怀抱孩子的妇人，其次选脸上写着心事眼神恍惚之人，再选呼朋唤友的富家子弟。因为这三类人最易下手。”

谢长晏听得一愣，自己真心求教，可她说的都是什么啊？

“同理，骗子行骗，首选贪婪之人，其次畏缩之辈，最末才选愚昧之徒。为何？”

谢长晏听出了些许门道。“容易？”

“所以，你要忽悠人送你马车，就得选好对象。”

“我不是忽悠，我是真心献策啊。”她忍不住辩解。

秋姜抿唇一笑：“良策也要有慧眼识得才行啊。你画的那个饼太大，寻常商人第一从没想过，第二看到了也不敢吃。再看你选的这家车行，在此镇经营三十年还是这么点门面，说明什么？”

“不思进取，墨守成规。”

“是啊，所以你向他献策，等于将美人送给了瞎子。”秋姜笑盈盈地看着她，“甘罗智辩，若遇到的不是秦始皇；冯谖弹铗，若遇到的不是孟尝君，又有何用呢？”

谢长晏犹如醍醐灌顶，瞬间就想通了。