第八十三节 大订单 (第1/2页)

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三人在真皮沙发上落座之后，董小丫就开门见山地向牛小白介绍道：“郭总这次拜访我们公司的目的，是想采购一批客户定制化零件。郭总所在的公司是一家贸易公司，他们在全国各地批量采购各种各样的零部件，然后根据客户的需求按时地保质、保量配送到客户指定的地点。刚才郭总也介绍了，由于他们某个大客户的需求量突然猛增，原来的那些供应商已经来不及做了。经过朋友介绍，他就找到我们公司了。”

郭铭良装模作样地咳嗽了两声，清了清嗓子，用并不标准的普通话慢悠悠地说道：“董经理说得没错，我们那家客户最近的订单非常火爆。我现在手中的那些供应商现有的产能，根本就来不及做了，我心里着急呀！这一次，我计划从你们公司这边采购5000件零件。如果你们在质量、交货期、成本等等方面具有竞争优势的话，我们后期会源源不断地将单子发给你们。”

董小丫拍着胸脯保证道：“这个请郭总放心！我们福马公司成立10多年了，技术力量非常雄厚，无论是质量、交货期，还是生产成本，在行业内都具有强大的竞争优势，我保证可以让贵公司满意。”她把茶几上的一份资料递给了牛小白：“小白你看一下，这是郭总要采购的零件的图纸，你看看工艺的难易程度，然后当着郭总的面，给他回复一个最短的制造周期……他们要得很急!”

“是的，是的！交货期放在第一位，价格方面我们好商量。”郭铭良也点着头附和道。

牛小白拿起了图纸一看，上面画的是一根总长为50毫米的阶梯轴，选用的是一种非常罕见的特殊材料。这张图纸怎么这么眼熟？牛小白在心里楞了一下。他仔仔细细地看着图纸上标注的每一个尺寸和形位公差，认真地想了一会。哦！牛小白想起来了，这不正是上次fg公司委托他们加工的那种产品吗？

在给fg公司制作样品的时候，由于汤诚编写工艺文件时的粗心大意，当时报废了4根样品，后来由陆明辉修改工艺文件，之后机加工车间顺利地完成了那1000根产品的委外加工订单，直接给福马公司创造了十多万的额外收入。

有了制作样品的那一个小插曲，牛小白对这张图纸里面的每一个尺寸、形位公差都印象深刻。没错！肯定就是这种产品。难道得发贸易有限公司的这家大客户就是fg公司？既然是5000件这么大的批量，而且又知道有福马公司这种可以保质、保量做得出来的供应商，为什么fg公司不直接从福马公司采购？

想到了这里，牛小白放下了图纸，看着郭铭良语气非常随意地问道：“郭总，我有个问题，不知道该问不该问？我想请教一下，这些零件是给哪家客户做的？”

郭铭良微笑着摇了摇头，眼睛却盯着自己的脚尖：“牛经理，恕我说实话，你的这个问题不

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应该问。”

牛小白马上追问道：“哦？为什么呢？”郭铭良的这一回答，更加加重了他的疑虑。

“哈哈！牛经理，我说个小段子给你听：前两天我们隔壁家的那一对小夫妻吵架闹离婚，老公说：‘离婚可以，孩子归我养！’老婆说：‘孩子归我养！你以为孩子是你的呀？’这下子，真得离婚了！所以说，有些秘密是不能说出来的。零件是给哪家客户做的，这是我们得发贸易公司的商业机密。要是让你们知道了，谁能保证你们公司不会绕过我们，直接跟他们做生意啊？”

看到牛小白急于想知道的样子，董小丫连忙接着话题说：“郭总，你说得很有道理，这些我们是能理解的。其实啊，我们牛经理也不是刻意想打听你们的商业机密，他只是好奇而已。前几天，我们对门的邻居大姐捡到了一条非常珍贵的纯种宠物狗，她写了一则启事，打算贴到社区的‘失物招领’栏里。那天晚上我看到她是这样写的：纯种宠物狗，雄性，近6个月大，无项圈，很友善，发现于石路社区门口。”

“我担心她这样透露太多的细节，会给那些昧着良心要狗的人有可乘之机，于是在我的坚持下，邻居大姐就重新写了启事。后来她是这样写的：猜猜我捡到了什么？哈哈！所以说，有些关键的信息，适当地跟我们沟通沟通，有利于双方今后的良好合作。如果郭总你觉得还不放心的话，我们可以签署保密协议，并保证不会就这些零部件独自跟他们公司发生贸易往来。”

郭铭良还是摇了摇头：“这家客户的名字，我绝对是不会说的。反正，我已经把图纸、付款条件、目标价格都提供给你们了。你们看吧，能做就做，做不了我去找别家。”

……