第五十六节 散步 (第1/2页)

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裴源点了点头：“牛经理的分析是对的！一般情况下，那些酒店都会先给每一桌上几盘冷菜，让客人们边吃边等。可是这家中餐厅却实在是太奇葩了，严格执行着他们所谓‘先到先服务’的规则，就连给第二拨客人们上冷菜都不肯。”

裴源继续说道，制定并执行一个好的规则，会收到意想不到的好效果。比如说，他隔壁家的李大爷，因为旧房子拆迁收到了500万的补偿款，在那个时候他的儿子们、女儿们纷纷回家要求他把这些钱给分了。一直当着“空巢老人”的李大爷想到了一个规则：“这些钱我肯定是要留给你们的，但不是直接分给你们。谁要是在过年、过节回来看我，我就给他发一只大红包。”从此过年过节，就算是工作再忙，儿孙们从来都没有缺席的，一家人过得其乐融融！

同样地，灵活地、合理地利用规则的人，也会收到意想不到的好效果。

某老板在自己的乡下偷偷地开了一家赌场。为了吸引人们前来赌钱，这位赌场老板给平时没事干的乡下大妈们每人50块钱，邀请她们来赌场玩。结果，那些乡下大妈们拿到了50块钱，在赌场里转一圈之后，玩都不玩就直接回家了——有人在一天里还去了两次，很直接地就赚到了100块钱；

赌场老板一看，在这种情况之下赌场肯定是赚不到钱的。不得已之下，他只好修改规则：不发现金了，只给来赌场玩的乡下大妈们每人发一堆价值为50块钱的赌场筹码，并规定当筹码低于50块钱时不得兑换现金。结果，这条规则不到一分钟就被乡下大妈们完美地破解了：她们把手中的筹码集中到一个人手上再去兑换，兑换出现金之后再平分现金……

看到了此情此景的赌场老板，在吐了两口鲜血之后，马上又修改了规则：赠送给乡下大妈们的赌场筹码做成卡片式，只有经过一次以上赌博的筹码并由荷官签字了，才能兑换现金。乡下大妈们一商量，决定两人成为一组去玩猜大小，一个人押大的时候另一个人押小；当她们手中所有的筹码都赌了一遍之后，把筹码集中到一个人手上，兑换出现金之后再平分现金……

赌场老板又吐了几口鲜血之后，再也不给乡下大妈们发筹码了……

……

又经过了将近半个多小时的等待，牛小白他们的饭菜终于一下子全部都端了上来，摆了满满的一大桌。还好他们事先吃了一些水果垫垫肚子，要不然也会跟其他客人一样抱怨上菜的速度了。

晚饭很丰盛，也很奢侈。除了几盘家常冷菜、沪海地区的特色热菜之外，他们还点了一只四斤多重的帝王蟹、一只三斤多重的澳洲大龙虾和一条大石斑鱼，光这三道菜就差不多花了2000块钱了。裴源还特意点了一瓶价格不菲的红酒，以庆祝今天的胜利。

今天的这几单销售大单，毫无疑问给裴源、董小丫带来了非常丰厚的收入，所以他们也不介意好好地奢侈一把。

销售人员的薪资，通常情况

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下是由基本工资和销售提成两个部分组成。一般来说，他们的基本工资非常低，仅仅可以维持正常的生活开支；但销售提成却非常可观——尤其是那些业绩比较好的人。公司这样做的目的，一方面是为了激励管理难度比较大的销售人员，让他们能者多劳、多劳多得；另一方面却是出于财务方面的考虑，这样做的好处是让销售人员的综合薪资可以由“固定成本”变成了“变动成本”，把销售提成分摊到每一件产品的变动成本上，从而让销售成本与销售量同趋势变动，卖得多的时候可以花得多，卖得少的时候可以花得少。

三个人酒足饭饱之后，裴源问道：“晚上我约了康总一起到附近的酒吧里喝酒，你们两个要来吗？”

董小丫连忙摇了摇头，一脸坏笑地说：“裴部长，你们带上我这么一个女孩子，多不方便啊？我就不打扰你们的好事了，你们玩得开心一点！”

裴源不置可否地笑了笑，又问牛小白：“小伙子，那你呢？要不要跟着我们一起出去见见世面？”

还没等牛小白表态，董小丫就抢着回答说：“小白当然是陪着我了！裴部长，在这个人生地不熟的陌生地方，没有合适的人来保护着，难道你就这么放心的让我一个女孩子家家的，在这里独处吗？要是出了点什么事情，你怎么向公司交代呀？”说着，她朝着裴源眨了眨眼睛。

“小丫！”牛小白连忙拉了拉董小丫的手，低声叫道。尽管现在已经不是工作时间了，而且又出门在外，但是上、下级之间的关系还是结结实实地存在的。在这位在集团里可以称得上位高权重的销售部长面前，牛小白觉得董小丫对他说话的态度好像有点过于随意了。

“怎么？小白，难道你看到我一个女孩子家家的，一个人在这里孤苦伶仃的，也不愿意陪陪我吗？”董小丫一副可怜楚楚的样子问道。

裴源哈哈一笑：“你们年轻人的事情，你们自己去理理清楚吧。我要陪老康喝酒去了……”

……

沪海市的夜晚是灯的海洋，光的世界，黄浦江两岸的夜景华丽梦幻，美不胜收。黄浦江两岸荟萃了沪海市城市景观的精华，而夜幕下的黄浦江则淋漓尽致地渲染着沪海市华贵、浪漫、大气的别样风情，展现出沪海市不夜城诱人、迷人的深刻内涵。华灯初上，仲夏的晚风吹着发丝，拂着脸颊，摇曳人们心底的企盼与激情。黄浦江畔一座座摩天大楼也渐渐清晰，它们色彩绚丽，华光夺目。

牛小白和董小丫肩并肩地在江边的步行道上慢慢地走着，俩人都没有说话，默默地欣赏着这两岸的美景。

绚丽的霓虹灯凸显着东方明珠的辉煌，外滩的洋房让人在这座城市中迷惘，黄浦江上耀眼的光芒却有一种近代的沧桑。弄堂中老沪海市人将油灯点亮，星星点点照亮长廊，临街的商铺里是闪亮的衣裳……看着身边的牛小白，美丽的沪海市夜晚让身在异乡的董小丫，突然间觉得自己竟然是如此的彷徨、如此的单薄……