第四十四节 推销员 (第1/2页)

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中年男人没有在意朱铃铃的拒绝，继续指着那盒子上的封条说道：“小姐你看，这是全新的原装正货，连封条都还没拆呢！如果你们不相信的话，你们付款了以后我们可以一起到水果手机专卖柜台验货，要是东西是假的，不收你们一分钱……”

牛小白知道在这大卖场附近，有许多小偷喜欢把偷来的东西顺手便宜卖掉，于是冷眼看着眼前这个惹人讨厌的中年男人说道：“你这部手机从哪来的？是偷来的脏物吧？”

听牛小白说他的东西是偷来的，那中年男人也不恼怒，只是嘿嘿笑了笑说道：“你就别管我的东西是从哪来的了，我只问你要还是不要。”

朱铃铃果断地摆了摆手，看也不看那个中年男人，拉着牛小白的手向前走去。

那中年男人看着朱铃铃远去的背影，还不甘心地喊道：“便宜点，给你便宜点！5000块钱好吗？算了……4000块钱！你别走啊！最后一口价，3500块钱，3500块钱可以吗？”

……

牛小白一边继续往前走着，一边悄悄地问朱铃铃：“这比正规行情便宜这么多的新手机，你为什么一点都不心动？”

“呵呵，事出反常必有妖！这个男人之所以可以用这么低的价格叫卖着他的手机，无非是在说明两个问题：要么是这东西的来路不正，要么是这东西的质量有问题。不管真正的原因是哪一个，对顾客来说都是陷阱，出了问题你找都找不到他……所以说，贱卖你的产品未必能获得你客户的欢心，价格战也未必是最好的销售策略。你看，某些高端品牌把价格设得非常高，其销路反而越来越好。只要你能让顾客买得放心、买得安心，他们宁可多掏钱。”

“价格战”这三个字，一下子触动了牛小白的心。是啊，无论是牛小白自己还是陈婉诗，现在都在想方设法地降低自己产品的价格，以博得顾客的欢心。如果真就像这个中年男人一样把自己的产品贱卖，顾客们会不会也在怀疑我们的产品来路不正，或者质量有问题呢？

……

牛小白和朱铃铃俩人快步走进了购物广场一楼的手机大卖场。这里近1000平方米的一楼大厅进驻了各种各样品牌的手机。琳琅满目的展示模型、设计精巧的广告，还有那些唯美的灯光造型，都让进来挑选手机的顾客们应接不暇。他们看看这个，再看看那个，很容易就挑花了眼睛。

只要看到有人从柜台走过，那些推销员们就会举起自己家的手机，卖力地吆喝着招徕客人。

人们都说男人们跟女人们，在买东西的过程中有着本质的差异。男人们买东西，往往是缺什么买什么，他们直奔目的地，只找到了要买的标的，就会快速地做出决定；而女人们，则是买什么缺什么，明明是想要买一双鞋子，却要把衣服、化妆品、包包、小饰品等等柜台全部看遍了才过瘾……到最后，鞋子没买到，其他的东西倒是买了一大堆，她们享受的是那种触摸东西、浏览东西的过程。

细心的牛小白却发现，朱铃铃买手机的过程似乎跟别的女孩子有点不一样。当各大品牌手机柜台的推销员卖力地向朱铃铃推销自己家手机的时候，朱铃铃要么轻轻地摆了摆手谢绝，要么就是直接忽视一走而过

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，直奔自己心目中的某水果品牌手机柜台。还没等那位热情的女推销员说话，朱铃铃就直接对她说道：“小妹，给我来一台水果11max，我要深灰色，256g的。”

看到这么一位爽快的顾客，那个女推销员大喜过望，连声说好的。她从抽屉里拿出了一只全新的包装盒，嘴里语速极快地推销道：“这一款11max产品是我们去年年底刚上市的。对比之前的产品，虽然在外形没有太大的变化，但也修改了磨砂手感；超级广角拍照真心很不错，屏幕音具有立体声效果，全景声音音质简直可以当小音响用；它芯片的运行速度更快，使用时体验更流畅，三只摄像头拍照的效果，简直到了专业摄像师的水平……”

一部手机也可以介绍得这么专业？这位女推销员的推销水平让牛小白眼前一亮。记得他买手机的时候，那位高高在上的推销员对牛小白一副爱理不理的样子。一脸尴尬的牛小白只好问她：“这手机最常用的功能是什么？”对方答：“看时间。”牛小白又问道：“这手机最令人心跳的功能是什么？”对方答：“震动！”……

女推销员介绍了这部手机之后，继续滔滔不绝地说道：“……现在这款机的售价是10888块钱。今天我们柜台正好在搞活动。您要是买了这一款产品，我们免费赠送您一款价值1588块钱的无线耳机……”

听到了这里，朱铃铃意味深长地笑了笑：“小妹，我不要你的赠品，这手机的价格可以便宜点吗？你不是说这款无线耳机值1588块钱吗？你直接在价格上给我扣掉1588块钱吧。”

那个女推销员呵呵地笑了起来：“这位小姐，您有所不知。这款无线耳机是我们柜台搞活动赠送给您的，跟手机的官方定价是两回事。不管您是接受了或者放弃了这一款无线耳机，这部手机的价格还是那么多。反正不要白不要啊！为了您的切身利益着想，我劝您还是拿着这个赠品吧。”