幸运合伙人 第125节 (第2/2页)

姜开源口头宣布与姜承望决裂，但二十多年的父子情绝非一朝一夕能够割舍，听说他重伤入院，已在唐玉芬的丧礼和病房之间往返两次。

此番看到冷阳，他的心情比过去更复杂。这青年是他最大的仇家也是唯一的儿子，无法调和的矛盾令他受困水深火热，既不能畅快攻击，又找不到挽回的方法。

助理收到他的眼色，机敏退开，父子俩单独步入电梯。

姜开源先开口：“我们家已经家破人亡，这下你们该满意了。”

冷阳憎恶地无视他：“别说得自己像个受害者，这都是你一手造成的。”

即刻招来姜开源怒视。

“衰仔，你的心究竟是什么做的？死的那个到底是你奶奶，躺在楼上那个也算你的亲人，你和细细勾结，生生把他们逼死逼残，用来给冷忆梅陪葬，手段这么毒辣，还真配得上你们的姓氏，血都是冰冷的！”

冷阳扭头接下他凶狠的目光，神态俨若冰霜。

“姐姐是做了错事，已经在痛苦地忏悔，可是你还没有悔悟，仍旧蛮横地将所有过错推给别人，只冲这点我就无法原谅你。”

姜开源不想了解他的想法，只在意他未来的动向，质问：“你还不打算收手？还想跟我斗下去？”

冷阳不屑地收回视线：“我的目标没变，但动机已不再是仇恨，像你这种卑鄙自私的人不值得我浪费感情，就因为你不配拥有福满堂，我必须把这块招牌从你手中夺回来。”

半个月须臾过去，冷阳和洪爽见冷欣宜表现正常，各自的生活也逐渐回归正轨。这天洪爽收到阿顺来电，说要先还她10万借款，还附带一则好消息。

“爽姐，阳哥还想买商铺吗？我认识一个食客在长寿路的茂业商厦有座临街的大商铺，上下三层，面积总共5000多平米。商厦有地下停车场，周边也有很多停车位，很适合开餐馆。你们要不要去看看？”

那食客是位经营连锁大药房的陈姓女老板，三个月前偶然光顾珍姐甜品店品尝阿顺炒的牛河，一吃上瘾，隔三差五来点外卖，有时顺路也会亲自来，知道阿顺休学救母的事迹，很是欣赏，来时会与他拉拉家常。日前随口说她在长寿路的药店生意冷清，近来资金链紧张，想卖掉商铺周转。

阿顺以前听说冷阳有自购商铺开餐厅的打算，始终放在心上，听陈姐这么一说便当做有效情报及时传给洪爽。

长寿路是榕州城南二环路上的繁华街道，茂业商厦落成于2014年，结构设施和周围环境都符合冷阳需求，马上让阿顺代为约见陈姐，次日实地考察，越看越满意，假装淡然的与陈姐商议售价。

陈姐急于套现，凡事好商量，几个回合下来敲定双方都觉合理的价位，想是对冷阳观感上佳，本身为人又厚道，善意提醒他：“冷先生，这条街看起来很旺，可生意不是那么好做的。我在这里开店三年，生意远不如其他分店好，几乎年年亏本。你想在这儿开餐厅，估计要花大力气才能有起色，听阿顺说你是他的恩人，仁义热心，陈姐看你面相也生得好，想跟你交个朋友，所以有些事先得跟你交代清楚，免得你将来开店生意冷清，怨我坑你。”

冷阳在她店内参观，发现员工懒散，货架混乱，想必这些才是拉低业绩的原因。他没说破，转而指着大门口两座金灿灿的铜铸麒麟像说：“我来时就看出你这药店风水有问题，主要出在这两尊铜像上。麒麟属火，火克木，而药店恰好是木属性，有两个克星守门，财运都被挡在外面，生意怎么好得起来？”

陈姐惊悟：“我当初也说这两个铜像张牙舞爪不好看，可这是开发商修造的，物管不让动，真把我害惨了。你会不会也受影响啊？”

冷阳笑道：“我要开餐馆，餐饮业是属火的，这两只麒麟正好能助旺我。等开业我给你办张特殊会员卡，你本人来消费一律打五折。”

他们商定一周后付款过户，冷阳回家向洪爽报喜，搂着她转了两圈，欢欣道：“爽姐你说得太对了，做好事真会有好报。当初要不是你领着我资助阿顺，他也不会帮我留意买房门路。那商铺地段设施都很好，开餐馆不愁没人气，这下我们终于能实施计划了。”

凡事不宜言之过早，他正兴冲冲调集购房资金，一切准备就绪，陈姐忽然变卦了。

“不好意思啊冷先生，有个老板愿意多出800万买那间商铺，我准备把房子卖给他了。”

冷阳疑心她坐地起价，打听买房者是谁，陈姐不愿被他误会，当下据实相告。

“是福满堂的姜老板，他说我那铺子地段好，想买给他女儿做嫁妆。”

作者有话要说：忙了一上午，现在才摸到电脑，更新以后再吃饭

少了最后一句话补上了

第93章

姜开源的目的为何自不必说，冷阳不想放过这间可遇不可求的理想商铺，锲而不舍地进行争取。

姜开源财力比他雄厚，砸钱抬价绝非智举。当天他来到陈姐的办公地点与之面商，亮出独有的筹码。

“陈姐，听说你在岭南有三十多家大药房，刚才我去市内的几家看过，发现不少问题，近来你的生意业绩想必欠佳。”

陈姐承认遭遇了业绩下滑，否则也不会卖房拯救资金链。

冷阳说：“你生意规模很大，每年流水都有几个亿，区区800万在你并不是大诱惑。我想和你签一份协议，假如我能在一个月内帮你把各大药房的销售额提升30%，你就把长寿路的商铺照我们原来商定的价钱卖给我。你看怎么样？”

听来是桩美事，但可信度存疑。

冷阳亮出身份：“我的本职是市场营销，也从事过药品类业务，前年歧黄堂的伤湿止痛贴推广案就是我做的。”

歧黄堂本是家籍籍无名的小厂，伤湿止痛贴是大众型产品，小厂做普通成药本无大前景，冷阳接下推广业务，提出了“不为宣传付费，只为结果挣钱”的营销理念，利用各大连锁药房做销售载体。每盒歧黄堂的伤湿止痛贴成本8块，售价15块，如由药房经手，前三个月物流费厂家出，利润全部归药房，且不需要承担其他任何成本，只要求他们记录购买客户的姓名电话，发回厂家以便提供售后服务。这一模式极大调动了药房的热情，持续积极推货，在短时间内让该产品大面积渗入市场。

起初有人质疑冷阳在赔本赚吆喝，三个月后才看懂他的妙招。

他派人分析药房发回的数据，从中寻找客户的终身价值。几乎每两个客户中就有一个持续使用同类产品，三个月内平均购买5次以上，这些人都有可能成为歧黄堂伤湿止痛贴的稳定消费者。

冷阳让厂家向这些客户发送产品优惠券，结果每送出100张优惠券就能收获50份订单，其中一半还会顺便购买歧黄堂其他产品。仅仅一年，歧黄堂就由一个小厂发展为年产值近亿元的中型企业，开创了业界神话。

陈姐的药房也曾推广过歧黄堂伤湿止痛贴，对这个经典案例记忆犹新，想不到能认识幕后的金牌推手，岂能错过与之合作的机会。

冷阳替她分析了药店内的各种弊病，总结出三点：1、销售人员业务能力不足；2、目标与激励制度落后；3、没做好关联销售。

针对这三点改革制度，制定措施，生意必将大有起色。

陈姐很动心，可怕一个月后冷阳兑现不了承诺，又失去姜开源这个高价卖家，落个两边无靠，因此仍有疑虑。

冷阳向她担保：“如果一个月后业绩不达标，姜开源又改了主意，那我就按他出的价买房，保证不让你吃一点亏。”

双方签订书面协议。

接下来的一周里冷阳考察了陈姐在榕州的十一家药店，设计出整顿方案，集合各药店负责人分派任务。

首先说员工培训方面：要求先总结出产品的所有特性，以供销售员记忆，包括通用名、通用名属性、功效、规格、剂型、零售价、零售价毛利、零售价毛利率、会员价、会员价毛利、会员价毛利率、返利政策、供应商启动支持等各方面要素。

他说顾客对药房的需求是多样化的，要求药房商品齐全，然后是药品有效，副作用小，服务好，价格便宜及便利性。所以具体营销上应使用“加减乘除”法。加法是指强调产品疗效好，减法是突出产品副作用小，乘法即强调产品可靠、品牌等累加因素，除法是通过分解用药成本，让消费者感觉更实惠。