穿到八零年代白手起家 第12节 (第2/2页)

“现在这豆腐不好卖啊，今年黄豆大丰收，公家商店里豆制品又多又便宜，我们走街串巷不敢大声叫卖，生怕引来打办的，唉，这日子过的是够够的……”

豆腐大哥半长的头发打成绺紧贴头皮，被挠的几处胡乱支棱着，沈傲之想起前世她刚刚上街摆摊时的一段回忆。

当时她被两个地痞拦住收保护费，那时候还小，以为遇到绑架抢劫的，吓得缩成一团瑟瑟发抖。

是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她打发了那两个地痞，还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项，一直非常照顾她。

可惜后来她换了摆摊地点，生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时，已经找不见人影。

这成为她一直以来藏在心底的遗憾。

“大哥，上次听你说你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒？”

“啊？”

忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来，不明白沈傲之怎么突然提起这个。

沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望，确认没人追过来，小声道：

“大哥，咱们卖东西不能光把东西往那一摆，就等着顾客自己选，咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。

比如你卖豆腐，副食商店里和你卖的豆腐一模一样，价钱也一样，顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别，那他们肯定就近顺手就买了，你这就相当于听天由命，做买卖不能听天由命啊，咱得想办法让他们都买咱的豆腐。

你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么？你自己家肯定吃不完吧？

葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料，你可以尝试一块豆腐送一包配料，里面放上两瓣蒜、一棵小葱、两只朝天椒，这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐，假设你要是顾客，你说你买谁的豆腐？”

“呃……”

豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒，脑子反应慢，表情变化更慢，几分钟后，咧开嘴巴：

“嘿，你这办法好啊！要是我，我肯定买有配料的啊，免费给的，不要白不要。”

“对！几乎所有人都有占小便宜的心理，我这不是说他们人品不好，而是占了便宜、哪怕很小，人在心理上会感觉舒坦，你让他高兴了，下次他肯定还会买你的东西，你说是不是？”

“对！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情终于赶上正常人的速度，“今儿晚上回去我就和我家那口子好好准备准备，明儿个就按你这个办法卖！”

“还有啊。”沈傲之接着道，

“你这个豆腐要是继续在厂区附近卖，针对的应该都是中午和傍晚下班的职工，其他时间职工都要干活的，哪有时间出来买你的豆腐，是不？

那你不妨就在中午和傍晚下班时间过来，现在天气太热，你这早上做出来的豆腐放到傍晚就有点儿酸味了。

明天你试试看销量如何，调整一下做豆腐的时间，尽量让大家买到的都是新鲜豆腐。

豆腐的品质才是最重要的，如果你的豆腐是酸的，就是你送人家一大把葱蒜，恐怕也没几个人愿意再买你的豆腐吧。”

“是是，你说的真对，我……你再给我说一遍，我好好记好了，回家好和我那口子交代……”

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厂区另一边。

苏瑾瑜和他的同事们在烈日下追的汗流浃背。

可要追的人没追到，他们就不能停。

出发时苏瑾瑜下了死命令：必须全部追回来！

厂区另一边往市区方向都是各个工厂、宿舍，地形不复杂，道路却四通八达，苏瑾瑜和同事们早就跑散，每个人都盯紧自己的目标。

苏瑾瑜盯住一个三十多岁的男商贩，紧追不放。

以他的腿脚，追上一个拐个箩筐的男人根本花不了多少工夫，无奈身后跟了一个穿着高跟鞋的陈文诗。

苏瑾瑜刚要全力追赶，陈文诗在后头一声惨叫，苏瑾瑜只好回过头来看着她。

他们这个部门纯粹是出力不讨好的部门，尤其被无数小商贩怨怼甚至仇视，苏瑾瑜还真不敢丢下陈文诗不管。

万一她一个女孩子落单被哪个冲昏了头脑的小商贩碰上，后果不堪设想。

盯着一瘸一拐的陈文诗朝自己跑来，苏瑾瑜不时的回头盯住自己的目标商贩逃跑的方向，这个人万万不能追丢了，这次行动不同以往。

陈文诗扭了脚，想快也快不了，那一声惨叫完全是出于疼痛的本能。

“别管我，你快去追！”

疼的倒吸气的陈文诗一缓上气来，赶紧朝苏瑾瑜大喊。

这个时刻她怎么能拖他后腿呢？

不过，他能第一时间回头等她，让陈文诗的心里升腾起一丝暗喜。

眼看商贩转过街角，苏瑾瑜一阵心急，看到陈文诗身后走过来几个路人，顾不上许多，抬步就朝商贩逃跑的方向追去。

有路人在，相信商贩不敢太猖狂。

转过两条街，眼看就要追上那个商贩，倏地从旁边巷子里猛地窜出一个人！一个女人！

这不正是沈傲之早上提到的那个大嫂？

脑子里某个画面一闪而过，一同在眼前闪过的还有大嫂藏在套袖里只露出一小截的刀！

苏瑾瑜大脑尚未做出反应，身体已经本能的腾空而起，同时手臂一抬一挡。