第9章：谈合作 (第1/2页)

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两天后，方世杰做了很多菜，在他别墅里设下晚宴邀请张掌柜一家以及老张一家人前来做客，

当然，除了感谢他们以外，还有谈生意的原因，最最最主要的是想看看老张他女儿是否如大家口中说的那么漂亮！

时间很快来到了下午5点左右，张掌柜带着一家人这才前脚刚赶到方世杰的别墅， 老张一家后脚也到了。

这次张掌柜全家都来了，张掌柜（张大福）、王姨（王秀珍）、张姥爷（张全）、张姥姥（李红梅）张婷婷、张天佑。

而老张一家只来了老张（张友成）以及他媳妇李婶（李淑芬）和他两个小儿子大虎（张大虎）、小虎（张小虎）以及方世杰心心念念的张新柔。

话说这张新柔出落得还真是亭亭玉立，那张鹅蛋脸上有着精致的五官，而且难得的是这丫头皮肤还挺白皙的，

要知道，这世界的农民百姓，不管男女老少可都是要下地干活的啊！

所以普通百姓基本上没几个皮肤会白皙，这就是为什么方世杰会认为皮肤白皙很难得的原因！

毕竟不是什么人都可以像他这样天生丽质难自弃不是？

方世杰热情的招呼着他们入座，很快一道道美味佳肴便被端上了桌，

为了这次招待好两家人，方世杰把他之前做的佳酿都搬出来了，可见他有多重视这次的‘聚餐’。

酒过三巡后，方世杰也开始步入正题，为了能让众人对火柴的利润有个直观的认识，他直接爆出了这几天他的‘战绩’！

“四天赚了六两白银！”

方世杰淡定的把他这几天的战绩说了出来，顿时现场一片肃静，几乎达到了针落可闻得地步！

特别是老张，一张嘴惊讶得都可以塞进一个鹅蛋了。

“这就是今天我请你们来的原因，王姨应该用了我送您的火柴了吧，感觉怎么样？”

“很好用啊，现在我都已经把那难用的火石给扔了，以后点火再也不用像之前那般麻烦了。”

提到火石王姨也是手指疼得慌，用火石点火的日子她是再也不想过了………

“呵呵，那就对了，但要知道，火柴可是一个消耗品啊，它可不像火石那般耐用，

一盒火柴有三十根，一个家庭就算再怎么节约一天也得用两根吧，也就是说一盒火柴最多就够用半个月，那一个月就得用两盒火柴。

想想看，咱们张家村一共有五六十户人家，每户人家一个月要消耗两盒火柴，那一共就要消耗一百至一百二十盒火柴，

换算成白银也就有一两多的收入，这还是我以最少的消耗来算的，

要知道前些天那黄员外家可是一口气就买了一百盒火柴！

以他们家的消耗估计最多两个月就用完了，所以你们知道这其中的利益有多大了吧。”

“你们有没有想过，如果是把这火柴生意推广至附近百里的村庄，那利润又该有多大？

而且这还只是一个火柴生意，我这能让我们发财的法子可是多得很呢，就怕你们到时候数钱数到手软，呵呵。”

方世杰一口气给众人分析完火柴的利润和市场，他现在要做的就是勾起众人的兴趣。

“………你说的我们相信，但是你就真的舍得把这么容易赚钱的生意分给我做吗？”

张掌柜不愧是做了十几年生意的人，一下子就问出了在场所有人的心声。

“呵呵，就如刚才我说的，要把这生意做到方圆百里凭我一个人的估计够呛，

但是如果我们合作，那么这事儿就变得非常简单了，

而且我以后还会推出各种赚钱的法子，这火柴生意只是其中的小生意，赚钱的还在后面呢。”

“那你想怎么跟我们合作呢？”

张掌柜再一次问到了重点上，现在在场的所有人都目不转睛的看着方世杰，毕竟这合作他们可是感兴趣得紧啊！

“五五开！你们觉得怎么样？你们可以先从我这拿货去买，然后买了多少钱咱们对半分就成，

当然，关于制作火柴原材料的小柴棍儿可就得麻烦两位婶和你们家的闺女了，

因为等以后火柴的需求量变大后单靠制作工艺复杂的火柴头就已经让我忙不过来了，要再让我去削这柴棍儿我是真的没时间啊。”

“这有啥难的？那火柴棍儿就交给你王姨我了，我保证一天给你削个几千根！”

王姨干脆的答应下来，因为哪怕她是个妇道人家也知道这其中的利益有多大，

方世杰能找他们合作那是看着当初自己老公在这小方落难之时搭救的恩情，不然这种好事儿怎么可能轮到自家头上。

“还有我，你婶我别的不行，就是手脚比较利索，一天削个几千根火柴棍儿也完全没问题。”

老张他媳妇儿见王姨都表态了自然得赶紧表明自己的态度，

她可知道自家可是跟这小方公子没啥关系的，这样的好事能轮到她家头上那就跟天上掉馅饼似的。

“那个………小方啊，你这么做自己太吃亏了吧，我们什么风险都不冒就可以赚到比你还多的钱，

你自己呢？不但要出制作火柴的成本还要承担有可能卖不出去的风险，这对你太不公平了吧？”

张掌柜的确是老生意人啊，一语就说中重点，现场变得安静下来，