第十七章 3 (第2/2页)

回到洛州，张海强立刻开始行动，只要有空，就开着捷达在各个售楼中心之间来回穿梭。这几年洛州的房地产行业蓬勃发展，到处都是在建的楼盘，仿佛一夜之间，洛州人民都睡在大街上，迫切的需要他们的房子。

原本抱着持币观望态度的张海强，转了一圈下来，吃惊得发现洛州的房价已经悄无声息的涨了四五百块钱，这还只是均价，一些好的地段，房价涨幅差不多一千多。

2000年柯伟买房的时候，83平米的房子只要11万，单价只有1300左右，而仅仅是两年过后，房价已经没有低于一千五六点的了，而且地段还都算不上多好，要么远离市区，要么干脆就在郊区，而市区边缘地带的房子，单价都在两千左右了。看来云勇说的没错，洛州的房价肯定是越来越贵，越早买，越沾光。

再不买还会涨，这既是售楼处工作人员的说法，也是张海强考察一圈之后得出的结论。反正也不需要跟人商量，张海强当机立断，在自己原来上班的金马集团二厂附近，全款十八万购买了一套97平米两室两厅的商品房。

之所以选这个位置，是因为他对这里充满了感情。这是他初来洛州首先踏足的地方，也是步入社会第一个工作的地方，在这里他度过了人生中宝贵的两年光阴，在这里他品尝了人情的冷暖世态的炎凉。人生就是如此奇妙，当初怎会想到，自己的一生会跟这里紧密的联系在一起。

房款是他工作四年的全部积蓄。准确的说，是在金石科技公司工作两年的所有积蓄。如果不是从金马集团辞职，以金马的那点收入，想全款买房简直是痴人说梦。

现在他存折上的余额只有四位数了，但他并不心慌。自己的业务蒸蒸日上，不论是工资还是提成都数目可观，只要保持这个势头，相信到年底，存折上的数字就会变成六位了。

不过房子是毛坯房，还需要装修了才能住进去。目前没钱装修，好在他并不急着住，等发了提成再说不迟。

加入世贸组织对工控行业所带来的影响，已经初现端倪。

首先是国内品牌的异军突起。工控行业属于电子行业的分支，而中国的电子行业一直落后世界水平，这就导致电阻电容二极管三极管等零配件的质量极不稳定，甚至连变频器核心部件igbt都不能国产，必须依靠进口。

加入世贸组织之前，受关税影响，包括igbt在内的零部件进口价格居高不下，国内品牌只能采用国产零部件，所以产品故障率高，性能很不稳定，并不能对张海强他们销售的台湾品牌造成实质性的市场冲击。

但随着关税的跳崖式下调，国内品牌把某些关键零部件用进口部件替代，产品质量立刻实现了质的飞跃，加上较低的价格，便立刻让台远这样的中端品牌感觉到了压力。

其次是进口品牌的大量涌入。前两年张海强他们主要的竞争对手，主要是日本的三菱，松下，三肯，三木等五六个日系品牌，和西门子，abb等几个欧系品牌，虽然对手都很强大，但毕竟不算很多。

但现在的专业杂志上，铺天盖地的都是各种进口品牌的招商广告，张海强数了数，差不多有三十个之多。这就意味着他的竞争对手，忽然变成了以前的几倍。工控行业自此就要进入群雄并起的战国时代了。

竞争，看来必将更加激烈。

罗亚平从2002年台远电气经销商大会上，也听到了同样的论调，但他觉得没必要大惊小怪，闯荡了近十年，早就习惯了竞争。

回到洛州，罗亚平还是把张海强叫到办公室，把在会上得到的消息说给了他。

今年的经销商大会，地点选在丽江。张海强从没去过那么远的地方，何况还是这么著名的旅游胜地，原本还窃喜能有这么个机会去见识一下，但罗亚平委婉的告诉他，今年的销售任务重，他就别耽误时间，还是留在洛州督促大家抓紧完成任务吧。

两个参会名额，到底罗亚平带谁去了，张海强并不清楚。虽然失望，但他也没时间多想，从年后开始上班，杂七杂八的事情纷乱繁杂，他忙的脚不沾地，也实在抽不出时间去参加什么会议。

年前安排的凤山和临洛两地的售后服务网点初显成效，给石材加工机械配套的电控柜订单猛增。这让负责技术的孔庆永猝不及防，他手下的几个技术员忙的恨不能劈成几瓣来应付接二连三的技术咨询。按照公司的分工，业务部门只负责电控柜订单的商务谈判和报价，所有的安装制作、现场调试和技术解答都是技术部门的责任。以前这方面的业务不多，技术部的几个技术员工作清闲，除了帮业务员们做做技术支持，需要他们亲自动手的工作并不多。

但现在这种清闲结束了，从年后开始，孔庆永和手下的四个技术员在凤山和临洛之间来回奔波，往往是这个客户还没处理完，另外一个客户来接他们的车子就等在门口了。

业务繁忙的不仅仅是凤山和临洛两地，刚刚成立的海平办事处也是一片繁忙。朱文杰有了自由施展的舞台，短短两个月，就在海平刮起了一阵“台远”风。

朱文杰先是仿效去年张海强的做法，联合台远洛东分公司的人，在海平搞了两场技术推广介绍会，不但将重点客户海木机的人请到现场，还在推广会结束之后，带着分公司的人去做了一次回访。海木机的总工虽然对业务员的巴结奉承早就习以为常，但朱文杰的殷勤依然让他好感倍增。

接着朱文杰又在海平发展几个二级经销商。所谓二级经销商，就是海平市的一些同行公司，他们的客户虽然不多，但往往跟某个大厂里高层领导有千丝万缕的特殊关系。这些大厂将采购计划给了他们，很多时候他们都有更换采购品牌的能力。这些二级经销商的品牌忠诚度不高，追求的是高利润率，对于进货价格非常敏感。但一旦跟他们开始合作，出货量就会非常巨大。

张海强斟酌再三，同意了在价格上给海平地区做了调整，以便于朱文杰能有更大的价格空间跟那些二级经销商谈判。海平办事处是他在罗亚平面前一力鼓吹才成立的，如果没有质的飞跃，他怎么跟罗亚平交代？

其他地区的业务也是有序展开，业务员们两年的辛勤耕耘逐渐收获成果，业务并没有因为竞争的加剧而减少。

所以当罗亚平告诫他，要做好充分的思想准备，面对将要到来的激烈竞争时，张海强胸有成竹地表示：“竞争也不是坏事。我们有先发优势，只要不犯错，就永远是他们追赶的目标。”

罗亚平欣慰的点了点头，从抽屉里拿出一个纸盒，递给张海强，说：“这是去丽江给你带的小礼物，东巴木雕。幸亏你没去，真没什么意思，也就爬那个雪山还好玩点。”

张海强心头一暖，知道这是罗亚平因为没让自己陪着去，拐弯抹角的安慰自己。赶忙双手接了过来，笑着表示了感谢。

罗亚平一脸郑重地说：“我马上就没时间管公司这边的事儿了，工地上工程队这几天就进场，业务这一块就交给你了，你可别给我出什么问题啊。”

张海强自信满满地回答：“你放心就是，大家都是老业务员了，知道该怎么办。”

回到自己的办公室，打开盒子，是一个圆形木盘，中间刻着一个小数民族装束的女人，举着手好像在梳妆。虽然只有寥寥几根线条，但将女人的体态神情刻画的栩栩如生，特别是丰满的女性特征，给人以无尽的遐想。

张海强不由得苦笑一下，如果是貔貅或者其他摆件，自己还可以放在办公桌上，可这样一个媚态毕露的女人雕像，放在办公桌上显然不合适。