第227章 谈判 (第1/2页)

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在李牧看来，赵锦山多少有些无礼，但是刘总并不在乎，他笑吟吟的走到赵锦山旁边，拉开一张椅子坐下，笑着问道：“你自己来的？”

“这又不是打仗，来人多了有用吗？不过我有些奇怪，蒋明启居然没来！好不容易占了一次上风，他应该不会错过这个炫耀的机会吧！”赵锦山蛮不在乎的说道。

赵锦山和蒋明启都是搞市场出身，在蒋明启加入龙盛之前，两人之间的矛盾就很深，加入龙盛之后，更是不可调和，如果不是彭总居中斡旋，两家公司早就斗的你死我活，即便如此，这些年蒋明启一直位居幕后，跟躲避赵锦山的风头不无关系。

彭总退了以后，蒋明启不得不走到前台主持大局，时隔多年，赵锦山依旧像只被踩了尾巴的老猫，一下子跳了起来，誓要将龙盛彻底打趴下。

“真要来了，还能谈的下去吗？”刘总有些无奈的说到。

他自然知道赵锦山跟蒋明启之间的恩怨纠葛，两人之间之所以结下梁子，跟当年的恶意竞争不无关系，要知道，金邦一路发展壮大，走的就是兼并加挖人的捷径，赵锦山的名声，在业内一直非常差劲，他做生意，做着做着，就把生意伙伴的人给挖了过去，一挖就是全套人马，从车间主任到项目负责人，最次也得是技术员之类，然后用很短时间就搞出一个新产品。

那个时候，蒋明启代理的几家公司，正好跟金邦是死对头，两人斗的火星四溅，蒋总联合几家公司，占尽优势，那几年把金邦搞的死去活来，几次濒临破产边缘。

不过赵锦山命大，每每关键时刻，对方阵营总有一家掉链子，金邦这才侥幸活了下来。

赵锦山讨厌蒋明启，不仅仅是因为双方是对立和竞争关系，最主要的是，俩人天生不对路，在蒋明启看来，赵锦山就是一个不按套路出牌的下三滥，在赵锦山看来，蒋明启就是一个装模作样的伪君子。

“你带这小子来是什么意思？这是打算培养下一代接班人？”赵锦山扫了一眼李牧，大大咧咧的问道。

“没你想的那么复杂，就是一个很靠谱的年轻人，带出来见见世面而已，顺带着端茶倒水，做做记录~~”刘总笑着说到。

“年轻人手腕可以啊，能把这帮老狐狸哄的团团转，真有你的！你不是视老彭为恩人吗？怎么跟老刘也走的这么近？”赵锦山看着李牧，讥笑着问道。

“和你有一毛钱关系吗？”李牧冷哼一声，一脸不屑的问道。

“你和我年轻的时候很像，我很喜欢！”赵锦山毫不掩饰的夸赞道。

“可别这么说！如果我老了变成你这样，我想死的心都有，真的，一点儿也不夸张！你就这点儿挑拨离间的本事吗？见谁都要搞一次？自己真的不觉得幼稚？”李牧毫不客气的讽刺道。

这老头三番四次搞事情，还老是用这么低劣的方式，已经消磨掉李牧对他礼仪上该有的那份尊敬。

“这就生气了？”赵锦山似笑非笑。

“只是对你很失望而已！我恳求你不要再拿我说事儿，该干嘛干嘛，你是来和谈的，别闲着没事搞三搞四，徒增笑料！”李牧一脸认真的说道。

李牧真没生气，赵锦山见他一脸认真的模样，自己反而有些生气。

“老刘，你觉得我是以失败者的身份来进行和谈的？”赵锦山看着刘总，咄咄逼人的问道。

“恶性竞争，没有胜者！”刘总淡淡的说道。

“但是最终的胜利肯定属于我们，你们所有的产品，不管是品质、收率还是能耗，跟我们都没有可比性，竞争到最后，比的是产品力和管理能力，这两方面，你们都不行，而且差距不是一点儿半点！”赵锦山很自信的说道。

刘总笑了笑，看着斗鸡一样的赵锦山，淡淡的问道：“那今天还谈不谈？”

“谈！一决生死，改成持久战而已！”出人意料的是，赵锦山一乐，十分无耻的说道。

“恢复原来的模式？良性竞争，共同发财？”刘总笑着问道。

彭总在的时候，两家明争暗斗，争归争斗归斗，但没有一家赔钱赚吆喝，双方很有默契的维持一定的利润额度，有时候下边的人闹的太凶，谁也不愿意收手，事情不好收场，两个老头就打电话互骂一通，骂完了事情也解决了。

一年下来，俩人怎么也要吵上十架八架，有时候打电话吵着不过瘾，就见面吵，边喝酒边吵，桌子砸的咣咣响。

“原来的模式？”赵锦山苦笑着说道：“原来是老彭打电话跟我吵，现在呢，你找谁跟我吵？你吗？就算你跟我吵我也不跟你吵，你这人太闷，没意思！其他人更不行！没资格！”

“都老了，吵吵闹闹的事交给年轻人不行吗？”刘总笑着说到。

“我知道了，你是打算让他来吵？”赵锦山恍然大悟，突然指着李沐高声说道。

刘总还没说话，赵锦山一摆手，斩钉截铁的说道：“绝对不行！这是一个混不吝！你起码得找个稳重有素质的人来！”

李牧低头喝水，没有说话。

“这事儿以后再说，我们不吵，我跟你谈！”刘总笑着说到。

“你都这把年纪了，还能跟我谈几年？”

“我没记错的话，咱俩差两岁，只要你能谈的动，我就能谈的动，话又说回来了，不能不服老，这个摊子早晚要交给年轻人，抓紧物色接班人~~”

说来也怪，这几个老头子，膝下清一色的女儿，而且好像都不愿意接手老爷子这份糟心的事业。

有钱人挣钱的手段有很多，没必要非要搞实体，更没必要非要搞化工！

“你物色好了？就你那个女婿？”赵锦山笑着问道。

“是的！”出人意料的是，当着李牧的面，刘总竟然毫不避讳的承认了！

赵锦山摇头不语，说实话，他很钦佩刘总的勇气。

赵阳的履历足够惊艳，复旦大学金融学硕士，毕业以后任职于一家国际投行，后来又考取了上海交大的MBA。

很难想象，他怎么愿意来接手这个烂摊子，对他的人生来讲，这是在开倒车！

而且，这个车他未必能开好！

化工行业不同于一般实体，不管是政策方向还是生产安全，都存在很大的不确定性，上位者需要足够的行业经验才能掌好舵。

“你呢？等你退了，金邦交给谁？”见赵锦山不说话，刘总笑着问道。

“不聊这个，言归正传吧！”赵锦山摆摆手，很显然，他不想继续讨论这个问题。

截止到目前，金邦有二十一种化工产品，龙盛有十八种化工产品，其中十六种是重叠的，针对产品如何定价，市场如何瓜分，两人展开了激烈交锋。

两家公司，各有自己的优势产品和核心利益不容侵犯，在这之前，金邦明确要求龙盛不能碰MNR和MOR，但是龙盛碰了，金邦疯了，撕咬了大半年，差点两败俱伤，这才打算坐下来重新谈谈。

李牧在一旁用心倾听，真的是大开眼界。

赵锦山毫不避讳的向刘总展示他对龙盛的产品数据有多熟悉，给人的感觉就是他在龙盛各个部门都安插有眼线。

刘总表现很淡定，赵锦山的所作所为，确实对龙盛造成一定伤害，但是换个角度，某种程度上也在加速推动龙盛管理模式的制度化和规范化。

每谈妥一种产品，刘总便扭头对李牧说道：“记一下~~”

来之前，刘总已经叮嘱过，所以李牧早有准备，全程听的非常用心，刘总说完几分钟，他接着整理完毕，交给刘总过目。

刘总看完，李牧拿给赵锦山看。

“好字！飘逸！遒劲！自成一体！都说字如其人，你本人怎么就这么不老实呢！”赵锦山拿过去一看，不忘埋汰李牧。

“您看有没有不妥的地方？”李牧不搭这茬，不卑不亢的问道。

赵锦山不说话，将纸随手扔在桌子上。

李牧也不生气，拿过去回到位子上坐下。

一谈就是一个多小时，两人喝了不少水，桌上的饭菜却一筷子没动。

终于谈到MNR和MOR，赵锦山开门见山道：“国内市场公平竞争，国外市场，你不能插手！”

赵锦山说的国外市场，主要就是指巴斯夫，金邦的MNR和MOR，定向供给巴斯夫，一年五千吨，价格稳定，一般每吨十七万左右波动，旱涝保收。