第134章 孙天明的善意 (第1/2页)

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巨能集团去年年底已经跟孙天明有过深入接触。

那个时候，龙盛已经准备扩建冷冻站，适逢巨能的销售总监例行拜访彭总，聊起这件事，得知巨能现在也开拓了冷冻机组业务，因为巨能是长期合作伙伴，过滤和离心设备用着还行，所以彭总表现的很有兴趣。

当时崔学民刚刚走马上任，技术中心人员都没到位，彭总就安排孙天明跟巨能进行初步交流和接洽，孙天明在克赛搞了多年的设备和采购，跟巨能非常熟。

孙天明跟巨能沟通的很好，得知孙天明调任龙盛新材料担任常务副总，巨能多少有些判断失误，认为孙天明根正苗红，即将蹿升为龙盛集团的实权人物，所以借这个机会好好通了通孙天明。

一箱五粮液，这不是重点，重点是箱子里还放了十万块钱现金！

孙天明惊讶之余非常纠结，干这么多年采购，收礼不计其数，但这么大手笔还是第一次！

犹豫良久，孙天明默默收了起来，那时的他，春风得意，他对自己说，今非昔比，身居高位，要学会适应，这只是一个开始！

拿了好处就要给人好好办事，巨能的事，孙天明非常上心，毕竟彭总已经发话，好好考察考察，如果都差不多的话，就选巨能。

项目上还是江总说了算，江总手底下负责设备采购的是林平泽，林平泽最初选定参与设计竞标的三个厂家是福建雪人、南京立德还有苏州一家公司，后来才接到彭总指示，这才用常州巨能替换掉苏州的厂家。

滨海这边的离心机全是江苏华大的，所以林平泽跟常州巨能没有业务上的往来，他只能找到孙天明，让孙天明给引荐一下。

得知是彭总亲自安排的，孙天明没有过多交代，他还是有些提防着林平泽，干销售的，经常收礼送礼，即便是一个部门，相互之间也不可能交心，况且林平泽这些年一直在滨海这边干采购，两个人之间更是彼此忌惮。

孙天明跟汤家业打好招呼，说项目正式立项，成立了项目组，后续会陆续进行技术交流、现场考察等准备工作，接下来会有人联系他。

在汤家业看来，事情已经谈的差不多，说的算的人都已经通好气，剩下的基本上就是例行公事。

所以当林平泽主动打电话联系他的时候，他认为林平泽就是一个负责具体事情的业务员，表现出来的热情很程式化，一点儿也不积极主动。

汤家业随手将该项业务交给了手底下的黄幸福。

而黄幸福是搞销售的，一听是技术交流，根本轮不到他上场，于是顺手又甩给了技术中心。

这才总算找到正主！

龙盛这边，技术交流由李牧负责，林平泽牵好线，顺手甩给李牧。算起来，在这个过程中，他就打了两个电话，一个打给汤家业，一个打给黄幸福。

跟李牧技术交流的，是一个冷冷淡淡的年轻人，李牧甚至不知道他的名字，只知道姓王，索性称呼他为王工！

这个王工任职于巨能集团技术中心，说是技术交流，实际上两个人沟通的真不多，主要是王工好像只负责设计图纸，其他的一概不通。

拿到裴静的江湖秘笈之后，李牧才搞明白为什么，巨能集团在收购了十几家小企业之后，管理模式很简单，研发、设计由集团统一管理，收购来的小企业负责生产和销售！

研发、设计部门本来就隶属于巨能集团，是嫡系部队，收购来的企业是伪军，两者的地位是不一样的，别说协同合作，只要别相互使绊子就阿弥陀佛了。

这就很好理解，为什么李牧提出的一系列问题，王工一个都解答不了，因为他只负责设计出图，跟生产、销售等业务是彻底切割的，换句话说，他跟客户没有利益上的往来，所以即便李牧是天大的客户，王工也不需要对他阿谀奉承。

基于此，两个人此次前来，李牧甚至没给这个王工打电话，他想当然的认为林平泽跟业务上很熟，而林平泽则想当然的认为，李牧跟技术上很熟。

结果到了才发现，林平泽跟业务上不熟，李牧跟技术上不熟，巨能的业务跟技术好像更不熟，总之就是谁跟谁都不熟，尴尬的要死！

汤家业不觉得尴尬，他认为来的两个人就是小喽啰，什么说了都不算，不需要卑躬屈膝，自己能出面迎接一下，客套的寒暄几句，已经算是很给面子了。

“汤总，您知道我们的来意吧？”林平泽开门见山道。

“知道，例行考察嘛~~”汤家业很随意的坐在椅子上，一只胳膊架在椅背上，翘着二郎腿，笑呵呵的说道。

“是的，您看安排个人跟我们对接一下？”林平泽笑着问道。

“小黄吧，他负责这个项目的具体事务，现在也快中午了，我让小黄安排一下，你们边吃边聊，我一会儿还有个会，不能陪你们了，晚上再设宴好好招待你们！”汤家业笑着说道。

即便来的是小喽啰，该招待还得招待，反正又不用自己花钱！

“吃饭先不急，那就麻烦黄工带我们了解了解！”林平泽扭头看着坐在汤家业旁边的黄幸福，笑着说道。

“行！那你们先谈着，我这边马上要开会，实在是不好意思！”汤家业边说边起身，跟林平泽和李牧分别握了握手，然后摆摆手，晃晃悠悠的离开了会议室。

“黄工，那我们开始吧！”李牧打开本子，一本正经的说道。

“好！”黄幸福有些懵，说实话，他根本不知道两个人来考察什么，订单还没下，现在设备连个毛都没见着，考察个屁。

“我先讲一下我们考察的目的和内容，考察的目的有两个，第一要确保设备质量达标，第二要保证及时供货，基于此，我们需要对工厂各生产环节和相关部门进行深入考察，从而综合判断贵公司具不具备合作的资格！”李牧才不管对面这家伙有多懵逼，他是来考察的，对方不重视，甚至不配合，不影响他考察进程，只影响考察结论。

“这个，我先简单跟两位介绍一下我们巨能集团，我们集团是市属国企，拥有3500余名员工，其中博士生。。。”黄幸福像背书一样向两人介绍龙盛集团。

“黄工，你说的这些，这本资料上都有，后续我们会好好了解，要不我们去工厂转转吧？”李牧毫不客气的打断黄幸福的话，伸手指着摆放在面前的企业宣传册，笑着说道。

“是这样的，因为订单还没下过来，设备配件什么的都还没定，所以现场也没什么可看的~~”黄幸福解释道。

“不要紧，我们就是随便转转看看，主要是对贵公司有个直观而客观的认识！”李牧说道。

“这样吧，稍等，我得跟汤总请示一下！”黄幸福有些不知所措，他以为接待两个人就是寒暄客套几句，然后吃顿饭，塞几盒土特产，谁想到这个人这么较真。

很明显，黄幸福根本没意识到问题的严重性，他给汤家业打电话的时候只是轻描淡写的说两个人想去工厂转转看看，其它什么都没提。

汤家业痛快应允，只是嘱咐尽量往干净整洁的壮门面的地方领。

李牧可不是走马观花，他手持秘笈，有针对性的进行考察验证，甚至还旁若无人的掏出手机拍照，黄幸福虽然觉得有些不妥，但是又不好意思阻止，不管怎样，对方毕竟是客户。

裴静说的没错，别看挂着巨能集团的牌子，收购来的威腾泵业基本上就是小作坊水准，一点儿没什么核心技术，所有的零部件都是东拼西凑买来的，组装的时候也是一顿瞎搞，硬砸硬造，毫不专业。

李牧进去转的时候，正好看到一个工人将一个很大的橡胶圈剪短一块，然后用胶水粘在一起，接着像绑纱布一样，拿起生料带缠了缠。

“师傅，您这是在干嘛？”李牧凑上去，兴致勃勃的问道。

“橡胶圈不知道谁买的，长了，搞短一块！”老头差不多六十多岁了，倒是很实在，呲牙一笑，痛快回答道。

“这样还能用？”李牧非常纳闷。

“没问题，一压还能漏？！”老头理所当然道。

“好，您忙着！”李牧笑着站起身，在周遭装模作样的转悠了一圈，趁老头将手术后的橡胶圈往设备上套的时候，他掏出手机给拍了下来。

李牧就像侦探一样，走到哪儿都要摸摸看看，有时还停下跟员工聊上两句，时不时的还掏出手机拍照。

黄幸福本来就觉得不妥，本以为他就随便看看，然后拍上一两张得了，结果见他到哪儿都这样搞，黄幸福终于忍不住，委婉的提醒道：“李工，您看看就行，我们这里原则上也是不允许拍照的~~”

“没事儿，我拍的都是好的，回去还要写考察报告，需要这些素材！”李牧笑呵呵的说道，看上去很憨厚很实在。

一句话堵的黄幸福不知道说什么，林平泽见状，连忙拉着黄幸福问东问西，尽量分散他的注意力，李牧则继续我行我素。

在这两个人面前，黄幸福这点儿道行根本不够看！

一转就是一个多小时，就在黄幸福马上就要失去耐性的时候，李牧笑着说道：“今天就到这儿吧，能看的基本上都看了！”

“时间也差不多了，那我们直接去吃饭吧！”黄幸福如释重负，他已经定好桌，镇上有一家很上档次的酒店，是公司固定招待客户的地方。

“黄工，不用麻烦了，我们下午还要去拜访别的客户，时间非常紧！”李牧客气的拒绝道。

“不急这一会儿，吃完饭再走吧，一顿饭功夫也耽误不了多久！”黄幸福挽留道。

“真的不用了，时间太紧了，下次吧，好不好？”林平泽在一旁说道，如非必要，没人愿意应酬，对方爱答不理的，这顿饭真的没必要吃，彼此都痛快。

“那行吧，既然这样，我就不强留你们了，回头我跟汤总说一声！”黄幸福不再坚持，顺坡而下。

开车离开巨能，两个人在镇上随便找了一家餐馆，点了三个硬菜。

出差报销食宿，早餐20，午餐和晚餐30，住宿则是实报实销，但是不同的地方有上限标准，这一趟出来，基本上都是管吃管住，所以即便不算客户赠送的东西，两人也能小赚几百块钱。

“考察报告怎么写？”等菜的功夫，林平泽问道。

“实事求是，肯定不能选巨能！”李牧说道，他这么说不是因为遭受冷落，而是这家公司挂羊头卖狗肉，这个换了包装的常州威腾泵业，实在是不怎么样！

“你说了又不算！”林平泽笑着说道。

“算不算的我也要据理力争，既然我是项目负责人，我必须尽职尽责实事求是！”李牧认真说道。

“如果真的选巨能的设备你怎么办？”

“真那样也没办法，反正该说的都说了，不过也不能认命，合同是你签对吧？”

“合同是我签，但是技术协议是你签，咱俩谁也跑不了！”林平泽自嘲道。

“那就从合同和技术协议上卡，写的越详细越好，验货拒收的时候才能有据可依！马勒戈壁的，让我吃屎，我也得恶心恶心这帮王八蛋！”李牧冷笑一声，骂骂咧咧道。