第113章 大老粗 (第1/2页)

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四个人来到附近一家看上去比较上档次的饭店，因为是熟人，裴静也不客气，点完菜，要了一箱啤酒，各人自斟自饮，倒也自在。

席间，聊起淄博新大地，该公司的老总吴金平成了话题人物，听几个人的语气，多少带点调侃的意味。

吴金平，土生土长的淄博人，更具体一点讲，他的公司就建在自己村的土地上，公司员工基本上都是村里的村民，除了淄博新大地总经理之外，吴金平还有一重身份，那就是吴官庄村的村支书。

吴金平今年正好六十，没上过什么学，十八岁入伍，参加过对越自卫反击战，汽车兵，退伍之后给县里领导开了八年车，后来回村竞选支书，高票当选后，因为脑子活，门路广，攀上了齐鲁石化这棵大树，村里自建物流车队，专门服务于齐鲁石化，就这样带领村民发家致富，成了县里的标杆人物。

吴金平胆子大，脑子活，在那个机会遍地骗子却很少的年代，这两点特质就注定他能搞一番事业，只要借准东风，说起飞就起飞。

吴金平的东风就是齐鲁石化，齐鲁石化在附近建厂，需要征用部分土地，在那个有粮不愁的年代，谁抢农民的地，谁就是不共戴天的仇人！

齐鲁石化的征地工作遇到了极大的困难，区里领导出面协调都不管用，最后不知怎么打探到吴金平的大名，知道他在附近村里有很高威望，请他出面协调，事情还真给办成了！

在这个过程中，吴金平认识了很多有本事的人，得知搞厂子这么挣钱，他动了脑筋，在内行人的引荐下，认识了淄博设计院的一位工程师。

吴金平的想法很简单，太复杂的东西不搞，也搞不了，就搞点简单的，几样东西弄进去随便搅和搅和，简单一分离就出产品的那种，最好这几样东西也是齐鲁石化的下脚料，用着方便。

工程师给的建议是，建两套提纯装置，用来处理齐鲁石化分离出来的前馏分。

吴金平有钱，有地，有人，有胆子，淄博新大地化工有限公司就这样成立。

公司成立之初，凭借跟齐鲁石化的良好关系，吴金平隔三差五就从齐鲁石化请人前来指导，他不挖人，挖人不讲究，不光得罪齐鲁石化，还得一直发工资养着，哪有现在这样好，用到了就请过来，塞个红包，皆大欢喜。

就这样，土路子出身的新大地，从上到下凭借着一帮土生土长的农民，竟然搞的风生水起，区区几年时间，吴金平便积累了巨大的财富，身家数千万。

吴金平再接再厉，跟设计院深度合作，又搞了两套稍微复杂一点的装置，财富像滚雪球一样越积越多，吴金平的名声越来越大，俨然跻身区里十大民营企业家。

不过最近几年，随着环保和安全形势日益严峻，吴金平的日子越来越不好过，如果不是人脉强大，公司早就给他关停了。

穷则思变，吴金平开始招揽人才，但是庙小容不下菩萨，想要留住真正的人才，他得出双倍甚至更高的价钱，这让吴金平无比烦恼。

“听你们这么一描述，这是一个传奇人物啊！怎么听你们的语气，调侃的成分居多呢？”听几个人兴致勃勃的聊了半天，李牧忍不住问道。

“传奇不传奇，明天你去看了就知道了~~”卢凯笑着说道，他之前跟彭工来过一次，对这个吴金平印象极为深刻，此时，他似乎想起什么有趣的事，笑的更加欢快。

“唉，我一想明天这个饭局，脑袋都大了，沈经理，明天全靠你了！”裴静看着沈东林，一脸后怕的说道。

“裴总，您别吓我，您这样我都不敢去了~~”沈东林笑着说道，他是公司里最能喝的销售，白酒两斤打底，凭借着过人的喝酒天赋，山东这边的业务基本上都是他来做。

“咱先说好，有饭局的话我不能喝酒，我这人一喝酒就爱说实话，万一再露了馅儿就麻烦了！”李牧赶紧声明道，此次前去，为了避免不必要的麻烦，他要假扮成惠通的技术人员，这是双方达成的共识。

“你不喝谁喝？卢工的酒量你又不是不知道？一喝就钻桌子底下去了！”裴静义正言辞的说道。

“我酒量也不行啊，再说我不是来帮他解决问题的吗，喝的晕头转向的还解决什么问题？”李牧郁闷道。

“你以为我想喝？这个吴总就这路数，想谈生意，必须上桌，想谈成生意，必须喝多！”裴静一脸苦恼的说道。

“放心吧，李工，你和裴总佯攻，多少分散一下对方的注意力就行，剩下的交给我！”沈东林很自信的说道。

酒足饭饱，回到酒店已经晚上八点多，裴静指着大厅里的沙发对李牧说道：“李工，方便吗，坐下聊聊！”

她此举一方面是为了避嫌，做给沈东林和卢凯看，另一方面也确实有话要交代李牧，总不能一会儿去房间里聊吧，孤男寡女的，不知怎么回事儿，裴静现在有点儿害怕单独跟李牧待在一起。

卢凯和沈东林跟两人打声招呼便率先上楼。

李牧跟裴静来到沙发上坐下，沙发位于大厅角落里，相对比较安静和私密。

裴静靠在沙发上，眉头微蹙，面色有些疲惫。

“没休息好还是怎么着，你看上去比较累啊？”李牧关切的问道。

“一想起这个吴金平就头大~”裴静叹了一口气说道。

“很难对付？”李牧有些惊讶的问道。

“嗯，别看他大大咧咧，一副很豪爽的样子，实际上非常狡猾，不见兔子不撒鹰，算计的死死的，说实话，我对谈成这单生意并没有多大信心！”裴静对李牧说道。

“他能怎么算计，不是什么都不懂吗？”李牧问道。

“不懂反而成了他讨价还价的利器，装傻充愣的死命压价，我们卖压缩机，有偿提供工艺包，这是两笔合同，而且要签保密协议，吴金平总想着只买压缩机，让我们赠送工艺包！”

“其实这个也无可厚非，讨价还价嘛，再说羊毛出在羊身上，工艺包免费，压缩机就报高一点呗，实在不行从零配件上找回来！这个东西你们是专业的！”李牧开玩笑道，他深谙设备厂家的套路，卖设备挣钱，卖配件更挣钱，不说别的，AND车间的压缩机坏了，一套轴瓦就要四万多。

设备坏了修不修？不修上百万的设备就报废！修就只能从厂家买配件！关于配件供货商，厂家是严格保密的，不可能让你直接找到配件厂家拿货！

买不到原厂配件，即便有配件尺寸，也很难找其他厂家做，因为一般情况下，厂家需要重新打模具，没有哪个厂家会为了零星配件重新搞一套模具！况且，你所获取的配件尺寸很有可能还是不准的！

都知道采购是一个香饽饽，但采购真的不是谁想干就能干好的，这是一项对综合能力要求非常高的工作！就像间谍一样，一方面在尽可能满足客户需求的同时，努力保护自己的核心信息不泄漏，另一方面还要不断试探，通过蛛丝马迹来获取对方的核心信息。

李牧见过林平泽跟客户打交道，热情洋溢谈笑风生间，真的是步步为营，句句玄机，处处套路，换个道行浅的，轻轻松松就让人扒干净，还洋洋自得的毫不知情。

“我现在担心他空手套白狼，把工艺包搞过去，交给设计院，最后甚至找别的厂家做压缩机！通过了解得知，这种事他真没少干！”裴静担心道。

“别人搞不了吧？这个是有风险的！”李牧有些惊讶道。

“只有搞不好，没有搞不了，揽过来先挣到钱再说，现在的人，胆子大着呢，这可是几百万的利润！再说钱到手了，搞不好能有什么关系？大不了撕破脸打官司呗，反正打官司也是扯皮，有风险才无所谓呢，有钱人摆脱责任的套路有的是，不都是这样吗？”裴静无奈道。

“别看的太透，还是做个傻瓜快乐一点~~”李牧开玩笑道。

“让你做傻瓜你做吗？你们公司现在也有点儿乱吧？你能置身事外吗？”裴静笑了笑，看着李牧问道。

“你怎么什么都知道？！你肯定在我们公司有眼线！”李牧惊讶的差点坐起来。

“这又不是什么秘密，还用安插眼线？我如果找眼线，还有比你更好的选择吗？”裴静嗤笑道。

“我就是担心这个！别人如果知道你对我们公司情况这么了解，肯定往我身上联想！毕竟咱俩关系这么好！”李牧郁闷道。

“怎么好？我怎么不知道？”裴静笑着说道。