第二百三十四章 出师不利 (第2/2页)

符飒被他的分裂也是搞得哭笑不得，更加确定了这一路上是不会冷清的了。

经历了前一夜的动静，几人的脚程加快了许多，终于赶在这一日入夜之前，赶到了舩州。

按照此前符飒了解到的情况，几人打算先到几家船商处，与掌柜见面并参观了解商行的存货船只情况。

因西汋境内河流广阔，且此次运河开通之后，流经领域不乏沙多水浅之地，是以符飒此次拟购置的船只打算以沙船为主。

而舩州船商又多以制造福船、广船为主，沙船船商拢共不过两三家。

然而在走访之后，符飒却遇到了难题。

这三家制造沙船为主的船商，无一例外地出现了经营困难或是船只出现质量问题的情况。

原本符飒这么一批数目不小的订单下来，也足以挽救一个商行即将覆没的命运了。

令符飒惊愕的是，竟然没有几家商行愿意爽快地接下来这批订单并能承诺如期交货的，而符飒在看过船只质量之后，也是不敢放心地将订单交给他们。

眼看天色已晚，几人决定先找地方落脚之后，再做打算。

随意用了些饭菜之后，檀儿便上楼进房去收拾符飒的房间了，晋寒则是对山明水秀杏花烟雨的江南景色着迷不已，将碗筷一推便急急地邀请符飒和尽量二人到江边赏景去。

晋凉看了看符飒，知她正事未成此刻没有心情，便替她婉拒了。

好在晋寒也并不在意，独自雇了一辆马车，便“一棹春风一叶舟”去了。

晋凉看着符飒心事重重的样子，不由得也有些心疼，道：“不若我们再去走走，看看有没有其他船商还能兼造沙船的？”

符飒心头一亮。

他们此行只将目标放在了沙船船商，却忘了船只制造原理基本相同，若是其他船商愿意辟出一条生产线专门制造沙船，倒也不是不可行。

事不宜迟，二人当下便一同赶往舩州最负盛名的船商之一——扬帆船行，并见到了船行东家顾溪。

出乎意料的，这位年轻的船行东家，竟是一名女子。

听闻二人来意之后，顾溪并未立即表态，而是淡笑着问了他们一个问题。

“舩州制造沙船的船商不止一家，两位为何不直接去找专门制造沙船的商行，而要来我这里？想必两位应该有所了解，扬帆船行是主要经营广船的。”

符飒略一迟疑之后，决定实言相告。

“实不相瞒，我们在来此之前，已经去过顾掌柜口中的其他商行了。但合作的事谈得并不顺利。”

顾溪似乎对她这个回答有些意外。

大凡经商洽谈者，不是都应该深谙谈判之术的吗？

而这谈判，最忌讳的不就是将自己此前在其他合作对象处碰过的壁再讲给如今的相对方么？

她就这么将自己此前受挫的经历讲了出来，首先便丧失了谈判中的主动地位。她就不怕，自己乘人之危水坐地起价，趁机提高谈判条件么？

这么想着，顾溪也并不隐晦自己的想法，便将这疑问径直问了出来。

她也想知道，面前的这个女子是无心之失还是真的不懂这些。