第163章 价格战,必须按照我的规矩打 (第2/2页)
郭敬没有欣喜，跟喜怒无常的光头也不少年头了，自己也是个管理者，对上位者的权术操作很是明了。
不出他的意外，吴楚之接着说着，“但是，这件事我有我的道理。”
郭敬没有一点沮丧，很正常，上位者拒绝下属的合理建议，有三种情况。
一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下属通常看不到全局，无法了解到上位者所了解的信息。
二是，战略眼光不同。
2000年左右，小灵通业务如火如荼，众兴和UT湿达康凭借着小灵通业务的高速发展，在规模上大有超越华唯之势。
华唯高层面对危机，当即提交了小灵通计划，当时从任何角度看这个计划，几乎天衣无缝，可以为华唯带来可观的利益，可后来这个计划还是被任老爷子一票否决。
任老爷子认为，华唯不是一个机会主义者，小灵通注定只会昙花一现。
于是，在小灵通如日中天的那几年，华唯把大批资金投入到3G业务中，面对亏损也在所不惜。
后来的事实证明，华唯在主流技术上的巨大而又持续的投入，创造了如今的华唯，而当时UT湿达康，即如过眼云烟一般。
三是领导爱装逼，特别是年轻的领导，为了维护他的威严，会在面上拒绝这个建议。但是事后过不了多久，大多数年轻领导会悄然采纳。
郭敬不清楚吴楚之属于哪种，但是他明白，对于领导来说，“我不要你觉得，我要我觉得”才是常态。
可让他惊诧的是，吴楚之却随之开始耐心的解释了起来，而且说得很细。
“首先，我们要明确，我们做的是一个什么样的产品？这里我们也统一统一我们的认识。
我们做的是一个从来没在世界上出现的产品，也就是说，我们的产品从一开始，便是行业的标杆。
标杆是拿来做什么的？被追赶，或者是被超越。
后面会有竞争者的出现，面对我们的存在，新进入者一定会打价格战，你们想想，到时候别人以低我们一半甚至更多的价格出现在消费者的面前，我们的高价合理性在哪？
如果我们没有过人之处，整个果核的品牌名声会变成怎样？”
龚明疑惑的问道，“吴总，我们这不是独家生意吗？没有竞争者啊。”
吴楚之笑着摇摇头，“龚叔，我构建专利壁垒并不是为了做一门独家生意。
自拍杆的科技含量太低了，属于低端制造业就能完成的事，果核不可能永远吃独食。
也吃不下。虽然它不需要什么科技，但却是一种跨时代的产品，需求量，单靠果核，是无法满足市场的。”
“我们可以扩大生产啊。如同一次性打火机一般，我们国家温洲垄断了70%的国际市场份额。”
李富根奇了，独门生意为什么不吃到死？
吴楚之转头看了看郭敬，“你估计一下Mp3厂的所有员工全部用于自拍杆生产，一个月产量能达到多少？”
郭敬拿过计算器比划了一番后，快速的回答着，“按照四班三运转的方式24小时不间断开工，400个员工参与生产，我们的最大月产能可以达到43.2万根。”
“怎么算的？”龚明有点好奇了，郭敬的速度太快，眼花缭乱之下他根本没看懂。
李富根对于生产环节也是两眼一抹黑，凑过来让郭敬算给他们看。
郭敬扯过一张纸，拿出纸笔讲解着，“龚总，李总，我也是刚刚摸清楚这里面的门道，如果说得不对，您们多指点。”
李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”
郭敬憨厚的笑笑，这种话听听就是了。
以后可能大家相处的像是一家人，但是现在……自己可没这个资格。
“生产部的同事研究过，自拍杆从原料到成品封装打包，一共是50道工序，每个工序大概的时间是15秒，也就是750秒。
我请教过一些老师傅包括Mp4厂的周先科周总，熟练情况下可以压缩到10秒，再短不是没可能，但是人不是机器，总会有损耗，所以10秒一道工序是最合适的。
也就是说600秒可以生产一根自拍杆。一个小时3600秒，流水线折算人均产量每小时可以生产6根，24小时可以生产144根。
我们一共有两根生产线，也就是100人同时生产，四班三运转的情况下，日产量1.44万根，月产量就是43.2万根。”
龚明听懂了，心里默了默，“也就是说我们的年产能是接近520万根？”
郭敬点了点头。
李富根拿过计算器算了算，脸上笑开了花，“一年的产值上7亿是没问题的。”
吴楚之也跟着笑了起来，而后悠悠的说着，“自拍杆的年需求量，至少在3亿根以上。”
其实何止3亿根，2016年的时候，全球销量达到11亿根。
龚明还没反应过来，童孔顿时变大，闪烁着金光。
这……特么的多少钱？
“楚楚，这么大的市场需求，赶紧扩大产能啊！”李富根急了，情急之下直接称呼了吴楚之的小名。
有钱不赚是王八蛋！
郭敬拿起计算器又是一阵噼里啪啦，而后率先明白了过来，苦笑的摇摇头，“龚总、李总，我们确实吃不下。”
“怎么吃不下？你说清楚！”性急的李富根双目圆睁，瞪了郭敬一眼。
在他看来，无非是扩大生产而已，有什么了不起的。
吴楚之摆了摆手，接过了纸笔和计算器，一边比划着，一边说着，“李叔，要想独吞3亿根的市场，我们需要23000人的一线生产团队，算上各级管理、行政、后勤，需要30000人，这是人的要求。
而面积，参考富士康新建工厂的人均厂区水平27平米，我们需要1200来亩地。电子厂每亩的投资强度大概是180万元，我们在固定资产上的投入是15.6亿元。”
说罢他双手一摊，“我们现在哪有这么多钱？哪来那么多的人？”
龚明和李富根明白了，俱是摇了摇头，慢慢发展，5年发展到这个规模都算快了。
可市场不会等这么久的。
这么大的市场缺口，一定会有大量的竞争者参与进来。
因为供不应求的状态，会催生黄牛这样的二级市场的诞生，疯狂的利润让竞争者会铤而走险的。
如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。
自拍杆的利润，何止300%？
郭敬仔细核算过，零售价99元的自拍杆，成本不足11元，规模化生产后成本8元以下都有可能。
这种局面，果核就算把法务团队扩充到几千人都没可能堵上。
吴楚之继续说着，“所以，进行专利授权是势在必行的。我们最多能维持1年左右的垄断地位，而后就会面临竞品的出现。
那么，我们怎么维持我们的高额售价？一是利用专利许可费，抬高竞品的成本，二是利用出众的工艺和质量获得品牌溢价。”
叶小米问道，“专利许可费可以收到多少？这方面似乎没有一个界限吧。”
吴楚之笑了起来，“许可费是双方协商的基础，没有明文规定。但是司法判例有着几根线。
复杂系统下，单件许可费的赔偿金额是10%，所以单件许可费的合理区间在2.5%-5%左右。
整体成套专利国际上有过明确的判例，是30%，一般成套专利取费也就是25%，毕竟是全套复制，没什么议价空间。
这个取费基础，是我们的售价。”
这些都是叶隐告诉他的，说得很是复杂，吴楚之自己也就只记住了几个点。
其他的不重要，否则叶隐他们团队存在的必要性也就没有了。
专业的事情，还是交给专业的人。
叶小米脑子转过了弯，“所以，以我们基础版99元的售价来计算许可费，他们的成本凭空的抬高了25元。”
吴楚之点了点头，“价格战是躲不掉的，但从这一点上面，抬高对方成本，我们相当于规定了价格战的底线。
简单计算生产成本是10元，许可费25元，渠道费因为有我们的存在，他们没法低于我们，我们的渠道费大概是20元左右，再考虑制造业的流转税税负5%，如果售价低于58元，他们一分钱都赚不到。
所以价格战，只能按照我们果核的规矩来。”
郭敬在一边已经有点听天书的神态了，不过他懒得费这个脑子。
小吴总说怎么做就怎么做。
……
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