62、落榜 (第1/2页)

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到家以后，那母女已经洗过澡了。妹妹就叫哥哥洗澡去，然后坐在堂屋清理那些东西，说准备明天他们赶集要的，自己要上工不能去，晨晨要修养也不能去。带什么东西去卖好呢？旧衣服送人也不太好，不如拿到集市上卖。还有一些旧玩具、旧文具也可以卖。但是，这些东西都是张诚鼎千方百计弄过来的，也有一些人情欠下的债，以后是要还的。所以都要定价。

规定了成本价，还要规定一个起码的利润，卖出来了以后，成本要给她哥哥，产生的利润四六分成。所以董妈妈卖过以后，钱都要交给她哥哥保管，利润的四成给晨晨妈妈。卖的价格高多分一点。这样大家都不吃亏。

董妈妈本来以为，她是这个地方的家长了，几个孩子都应该听她的，卖的钱银也应该放在她那个地方。现在一听这小丫头这么说，有点不乐意了：“哟，一家人分的这么清楚。”

“还没有成为一家人呢。”张诚盈就笑了，“当然要分清咯，亲兄弟还明算账，但是我们现在这种状况还不算亲兄弟，因为他们没有走到一起，走到一起，就是他们夫妻两个的事情，我们变成他们的亲戚了。那时候我都要和哥哥算账的。”

董晨晨更清醒一点儿。说，的确，现在还没有走到一起，还是两家人。就这样也不错了，就是卖不到钱，在这里吃得好，住得好，也比在城里糊纸盒子好。天这么热，半天浆糊就发臭了，苍蝇嗡嗡的，想起来就头疼。

张诚盈在这里当家做主，把旧衣服给董晨晨母亲卖，剩下来的毛巾和解放鞋给哥哥卖，还一样一样写好了什么颜色，什么款式，什么样的衣服，每一件的底价是多少，最低利润是多少？一式两份，到时候好对账。

晨晨母亲有些不高兴，说还有那些玩具，文具也都可以卖钱的。但是张诚盈看到孙家姐弟两个的表现，心里想，到时候不如拿来给孩子们奖励，可能收获更大一些。

张诚鼎洗过澡了，看妹妹写的这些，觉得公平合理，点点头。

张诚盈洗澡去了。董晨晨的母亲朝厨房努了一下嘴，然后说，这个小姑子好厉害。

女儿马上羞红了脸说：“还没有成家，怎么就成我小姑子了？”

母亲就说，的确是厉害呀，把帐算得一清二楚的，还写个清单。

张诚鼎说，妹妹数学不错，既然要准备把事情长远做下去，就应该有言在先。她就是这里的当家人。以后真正成一家了，理财的任务就要交给董晨晨的。

说着，他向她瞟了一眼。晨晨羞红了脸，就说想到床上去靠一靠，于是回卧室了。

晨晨的母亲问他，对半分行不行。

其实，张诚鼎并不在乎那么一点钱。但是为了维护妹妹的微信，他还是说照那样办。按道理说，只付工资就行了，考虑到以后长期合作，还要看卖的怎么样，如果卖的价格高，分成不就多些？毕竟搞是无本生意。

董晨晨的母亲也不笨，想了一下，说，假如她能够搞到一些旧衣服、旧鞋子，她自己去卖行不行？

他说：“你卖当然可以。但是你不能到这里来卖，城市里卖旧东西不太好卖，就到附近的郊区去卖，回去以后，一般情况下也不需要住到这里来。等晨晨上班了，还要照顾她的生活。不过在这里练练手，我给你指条路子，按照这个办法，应该能够赚钱的。总要给晨晨准备一份嫁妆吧。”

董晨晨母亲心想着，你兄妹两个都是铁耙子，都想往自己的家里扒钱，要想捞一把很难很难，只是学到他的办法，还看明天的经营情况。

张诚鼎被妹妹这么一搅和，反而觉得轻松多了。心里想，君子固其本，有妹妹在这里当中间人，也不至于拉不开脸面。

第二天一大早，张诚鼎起来，就去把拖拉机搞出来修整一下，然后挨家挨户的吆喝，说，谁要去西乡赶集？12里路，交1毛2分钱就可以带东西上拖拉机。

老头老太太大媳妇们，早就憋足了劲，有的人都准备上路了，就这还担心是不是去迟了？听说可以坐拖拉机，知道这个小伙子会修车子，而且跑得又快又稳，可以多带一些农产品去，还可以多带一些需要的物资回来，还能够去的早，占个好位置，一个个争先恐后。

看着快超载了，张诚鼎赶紧阻止。说把这波人送到，马上就回来，让他们多准备一些东西。果然，拖拉机就是快，第一车的人拉去的时候，集上的人了了无几。先到的人占据了最佳的位置，张诚鼎还让晨晨妈把旧衣服摆在一起，毛巾和解放鞋也拿下来，在地上铺了两个摊子。

然后他又赶紧开拖拉机回去，运来了另外一批人，这时候集市才刚刚开始。

他本来就能言善辩，更善于讨价还价，一边卖自己的东西，一边帮助卖旧衣服。对于要挑剔的人，他都让买方到供销社去比较。说现在买布还要布票，还要加工费，做出来的款式还没有他们带来的产品漂亮。

其实那些衣服也不旧，只是夏家母女讲究，花色不好的，款式过时的，穿着不合身一点点的都不要了，有的还有九成新，而且都很漂亮。围观的人不少，张诚鼎教授的方法，就是提高到一倍的价格，再让对方讨价还价。嗯哼。砍价到一半，也是卖家的心理价位。

赶集的农民不少，看到旧衣服比商店里便宜多了，都来挑选。

教会了徒弟，张诚鼎就忙着卖自己的新货。尽管是残次品，但是价格很低，把那些卖正品的比下去了。这都是生活日用品，很快就买完了。

还剩下几件衣服让晨晨母亲卖，他到集市上面转一转，发现有山鸡野兔，问货主是不是猎枪打的？那个汉子笑了。说现在哪里准用枪？都是野兽夹子夹的。有心买回去让董晨晨补补身子，但是一想，天天中午晚上都在社员家里吃饭，而且吃的不差。自己没有必要烧火做饭。就是腌制起来，天太热也没办法保鲜。

刚刚问个价格，就来了个饭店老板说他全要了。他装作可惜的样子往回走，看见有的人已经买卖好了东西，就问哪些人要回去的？凑了一个车厢的人赶紧往回奔。

然后再带着剩下的几件旧衣服赶过来，集市快要散了。还有什么东西可以带回去的？看了一下，散场的时候更便宜，就像城里人说倒包。那就是兜底的买卖。

所以他按兵不动，旧衣服卖的也差不多了。他就问晨晨母亲，要不要买点便宜东西，她自己回城销售，先预支她十块钱做本钱，卖掉了都是她自己的收入。

女人高兴坏了，因为看到这些东西太便宜了。就说干马齿苋城里稀罕，又是药，又是食物。他就说不需要买的，明天不赶集，地里有的是。结果就买了一些干蘑菇，干虾子，干鱼。

他喊生产队的人赶紧买好了东西，马上要回去了，说还有人在供销社，让他等一下。看到有一个老头子，带着一麻袋梅干菜来晚了，结果没卖出一点，急得连连跺脚，说还要费劲背回去，真要累死人啊。

他想起了母亲做的梅干菜烧肉最好吃。平常回去都要带一瓶到乡下来，因为这东西能放，而且味道也不错。看到老头子可怜，然后就问，如果全部买下来，是不是便宜一点？老头子眼睛一亮，说，他们那里家家都有梅干菜，不稀罕，走了好多路才来，太阳正当午了，再要背回去又热又累。他愿意买，情愿半价卖给他。

这简直就像买稻草一样便宜，他很高兴地掏了钱，全部买下来了。正要说带回去，突然发现了饭店门口停着一辆解放牌大卡车，绿漆车门上的白字是“绿云铝制品厂”，大喜过望。

先掏出一把梅干菜，捡起一根稻草捆扎起来。然后扛着麻袋跑过去，正好驾驶员出来，他赶紧喊了一声师傅，就说自己是机械厂的家属，有事儿要托他帮忙。

看模样就像是知青。司机就说，他们厂与机械厂是邻居，隔不了几家的。是不是想趁便车回去？张诚鼎就说不乘车，只是麻烦师傅带梅干菜回去。

“哦，梅干菜是好东西。”司机盯着张诚鼎手里的那一捆梅干菜，没说带，也没说不带。

张诚鼎先把手里的那一捆递过去，就说送给师傅回家烧肉吃。

“那就谢谢了。”司机也不客气，左手接过一捆，右手接过麻袋，然后问交给谁？

“我父亲是机械厂的技术员，叫张翼，麻烦你交给他。”

“要不要带信？”

“没想到遇到先生你，来不及写信了。就麻烦你告诉我父亲，就是说这梅干菜的味道很好，让他送给他们办公室的人。”

“好的。张技术员有个好儿子。”小伙子说声谢谢，然后就开车走了。

董晨晨的母亲在旁边看的一清二楚，一个劲儿的埋怨他不会过日子，当初看到还以为他是个做生意的料，以后会发大财的，哪里知道就是个败家的小子。

张诚鼎笑笑也不争辩，然后再把所有人带回去。中午有社员请他们吃饭，下午张诚鼎也不要上工了，自己得了十个公分，扣除了柴油费，还给生产队赚了十几块钱。

生产队长一个哈哈两个笑，说以后张诚鼎就是生产队的客车驾驶员了，四乡八镇，三天两头就有集市，就让拖拉机带着家里人赶集去。

村里最缺的就是现金。粮食不值钱，大米就几分钱一斤。农产品更卖不上价格，这拖拉机送家属去赶集，都能赚点钱回来，生产队也有收益，张诚鼎也能带私货，大家都高兴。

而且他又发现了一个生财之道，等方便的时候对妹妹说。

董晨晨的母亲也很高兴，晚上算账了以后，利润分成，她也得了八块多钱。就是在城里，也是半个月的收入啊。她还用最便宜的价格，在散集的时候，买到了干鱼，干虾子。加起来有十来斤，拿到城里去卖，可以卖到两倍的钱还要拐弯儿。

于是就迫不及待要回去。

张诚鼎就说，不要急，再过三天，就是夏桥镇的大集了，到时候名正言顺的把她送去赶汽车。这几天就赶紧扯马齿苋，有的是灶灰，揉一揉，两天就能晒干。她扯的归她收益。

女人露出12颗牙齿，下午也不愿意休息，带着草帽就去扯了。女儿也要跟着去，张诚盈帮着劝了半天，说最少还要休息一个礼拜，然后才能下地。

张诚盈也是个勤快的姑娘。下地干活还顺手带了一些野菜回来。哥哥就叫妹妹，不要那么辛苦，有人帮他们干活。

妹妹说，除了下地要爬坡上坎的，其实这里的农活不累，因为田地不多。

哥哥要妹妹放心，说只要手里有东西，放孩子们积极得很。

果然，等妹妹下午上工回来，门口的马齿苋堆得像小山，哥哥笑着对妹妹说，这就是发动群众的好处。

“是不是小群众啊？”

“当然啊，他们想看连环画，比想吃糖的迫切性还要强。”张诚鼎悄悄对妹妹说，今天他送了一麻袋的梅干菜回家，让父亲全部送给办公室的人。

妹妹马上说哥哥头脑不好，是不是进水了？如果让母亲卖出去，那要赚多少钱？

在自己的房间里，张诚鼎才对妹妹说，知青点的东西都是农民送来的，但是集市上面这类东西太多了，今天最好卖的还是他们的旧衣服。因为城里的款式新，花色品种好，面料也好，的确良的衣服都有，但城里人淘汰快。办公室都是干部，家家都有旧衣服，旧鞋子，注重孩子的教育，连环画和旧的文具也很多。

他们的孩子大了，都用不上了。他晚上就给父亲写信，拿了梅干菜那些人不好意思，父亲就可以顺便问他们，家里有不要的东西送给儿子，带到农村去救济农民。企业干部都讲面子，谁也不好意思占别人的便宜。家里的旧东西放着占场地，听说救济农民，乐得做好人。拿过来，以后就到集市卖钱。

“哎呀！哥哥也，你怎么这么聪明？”妹妹高兴得捶打哥哥。

“聪明的主意还在后面呢。”哥哥又说了他下面的计划。

他说要把生意做活，就要解决运输问题。在每个乡镇，都应该有一个联络点，这是拿钱买不到的，必须要有物资才行。一般的山货人家不稀罕，要是山上的飞禽走兽，能够逮到的话，送到饭店里，老板最欢迎。往他们那里放一点货，再找几个经常往这边跑的驾驶员，往城里面带货就方便了。

飞禽走兽？怎么能弄得到？见妹妹疑惑，哥哥说他下午就能想办法，因为要他修拖拉机，所以工具都在他那里，可以做一些捕兽的夹子，这样就可以有活物了。

“这个你也能做？”

“呵呵，士别三日当刮目相看。”哥哥得意洋洋的说，“你看看我们这里可有挑水的？”

妹妹摇头，说在广溪那里，最苦就是挑水了，家家用水要跑好远的水井取水，这里家家户户后门都有竹筒送来的水，真是聪明的很。

“这就是你聪明的哥哥设计倡导的。”

“可惜了可惜了……”妹妹用幽怨的眼光看着哥哥，一个劲儿摇头。

“什么可惜了？”

“你这么聪明的头脑瓜子，怎么以前没想起来用啊？”她指指在外面乘凉的董晨晨，“你将来一定有飞黄腾达的一天，就甘心娶这样的老婆吗？”

“呵呵，有压力才有动力。你知道我在这里的外号是什么吗？”他用大拇哥指着自己鼻子，“我的名字叫大懒，三个饱一个倒，吃饭最多，出力最少，吃饱了就睡觉，谁也没有我逍遥。”

妹妹抢过哥哥手中的大蒲扇，劈头盖脑就给他一下：“你在家里不也这样子吗？都是妈把你娇惯的。”