第二百六十六章 1979（三） (第2/2页)

娜塔莎.杜波耶夫的目光看向那几件样品：“非常漂亮，每件给我四百件。”

双肩包肯定没有问题，这个在香江那边很受欢迎，而销售量最大的市场是在日本和美国。但连衣裙嘛……需要加工。要知道，香江那边是市场经济，有订单才有生产，这一次拿样品到内地，每种样品都生产了一百件，其实这不是用于销售的，而是用于——样品！

“这些东西你什么时候要？”徐静理问道。

她已经在琢磨着如何通知工厂方面生产和运输了。

“下周日上午，没问题吧？”娜塔莎.杜波耶夫说道。

“当然可以。不过，我们在签署协议之前是不是要先商讨一下价格？”徐静理思索了一下说道。

有问题的是运输，不过有刘昊担保，她相信不会是问题。

娜塔莎.杜波耶夫点了点头。

“连衣裙，每件17块，双肩包每个15块，如果您觉得可以，我们再谈接下来的事情。”

“这个价格，太贵了！”

娜塔莎.杜波耶夫皱眉，据她所知道的华国布价和人工，这个价格有些贵了。

当然，相对于他们国内，这个价格算是相当便宜了。他们国内由于历史问题，轻工业十分艰难。这也就导致了日用品之类的东西的紧俏。按照这些样品的做工和款式，连衣裙和双肩包到了他们国家绝对会一销而空。

但作为商人，追逐利益是很正常的选择，能压低成本而不压，那就太傻缺了。

看到娜塔莎.杜波耶夫眉头深锁的样子，徐静理并没有急不可待的跟她讨价还价，而是微笑着说道：“杜波耶夫小姐，我知道您来京城有一段时间，对京城服装材料市场做过了解，但我相信，您所搜集的各项信息中一定少了关键的一步——布票。”

“布票？我知道你们老百姓买布要用布票。”娜塔莎.杜波耶夫觉得对方是小觑了自己。

“如果是国营服装厂，根本不会受到布票的困扰。但我们是民营企业，使用布票购买材料的话，恐怕一个月才能够买到加工一件连衣裙的布料就了不得了。想要完成订单，那就要用溢价购买布料，您这回明白了吧？”

娜塔莎.杜波耶夫顿时沉默了下来，是的，对方并没有说谎，华国内地的情况的确如此，可就这么同意对方的价格，他又有些不甘心。

“一个星期的时间，保证材料的供应，保证质量，这些都是应该做到的，但这些连衣裙的设计绝对是时尚的、前沿的，我这个价格包含了设计、材料和质量诸多元素，不客气地说，即便你有了专利和一流的制衣工厂，回到国内生产也不可能达到这个价位。

杜波耶夫小姐，和腾龙贸易做生意的海外合作伙伴不仅仅是您一位，但对待每一位合作伙伴，我们都是抱以最大的诚意，给出最具诚意的价格，这个价格是绝对经得起核算的。如果您确实无法认同，那么就没必要再谈论接下来的事情了，告辞！”

林微微微一笑，但气势顿时上来了。

娜塔莎.杜波耶夫的脸色微微一变……在来到华国之后，她也跟一些华国的服装厂家联系过，但这些厂家除了服装款式老旧之外，办事的手续也十分繁琐，而最令她看不上的就是那些人的所谓‘礼貌’，严重一些的简直到了猥琐的程度，让她在蔑视的同时，完全没有了合作的胃口。

她以为这个看似明媚的华国女商人也是如此，却不料对方侃侃而谈，根本没有丝毫卑微的样子，最重要的是，她能够明确地将‘设计’这个概念融入到价格中，说明对方的专利意识也是很强的，这打破了她所竭力想保持的强势，把谈判的节奏掌握在了自己的手里。

生意场上，大多是你来我往，即便是价格不满意，也没见过多少说走就走的人，可徐静理根本不按常理出牌。

这是她无礼吗？

不！

这是她的自信——她自信自己的产品设计和加工值得这个价钱！

同时这也是她诚意的表现——她给出的价格并没有什么水份，所以不需要拉锯似的探讨最终价位。当然，‘水分’和‘利润’是两个概念。

徐静理态度那是不卑不亢，根本不愁自己的产品没有销路。

“徐小姐请留步。”

娜塔莎.杜波耶夫当然不肯放她走，就像徐静理说的，这些衣服不仅是手工、面料，关键是款式真的很好，“这个价格，我们真的不能再商量一下？”

她还是不死心，觉得还可以再挽救一下。

“我的衣服是走精品路线的。”

徐静理一脸认真地说道，“它们的客户针对的是一些有文化有体面工作的白领女性。您要考虑的其实不是成本问题，而是市场和销售价格。只要您运作得当，采取饥饿营销的方式逐渐渗透、占据市场，所获得的利润比从成本上抠抠搜搜的那点儿要多得多。”

娜塔莎.杜波耶夫听完徐静理的话，陷入沉思……只是一会儿，脸上就露出一个笑容。

“这笔生意我做了！”

娜塔莎.杜波耶夫感慨道，“您的思维太令人惊叹了！”

徐静理得意地向刘昊飞了一个眼神，但脸上的表情却是止水不波，依然是一副得体的微笑。

“您眼光不错，也果断，确实令人佩服。”徐静理毫不犹豫地拍了一记马屁，继续说道，“不过我们在商言商，合约要签一份，另外就是定金的问题也要谈一谈。”

总不可能空口无凭地去做事儿吧？

真要是那样，她就是脑子有坑了！

这个要求并不过分，相反还对双方有约束力，所以娜塔莎.杜波耶夫点头答应。

“合约为甲方乙方，您为甲方，我为乙方，各自定下权利义务，将各个时间点写清记明。一式两份，各自签字按手印。”

徐静理继续说道：“定金的问题，因为我承载的风险稍大，所以咱们就按总金额的百分之三十五来付，怎么样？”

按照她之前报的价格，裙子一百五十件，每件十七元，那么就是三万四千块。双肩包一个十五元，四百个就是六千块钱。两者加在一起也就是四万块。定金要百分之三十五的话，那就是一万四千块。

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