第75章：龙啸云入狱,广交会开幕了 (第2/2页)

各种各样的商品都有。

由于广交会上面的商铺太多了。

可谓是：琳琅满目，令人眼花缭乱。

因此，如何吸引顾客的目光和注意力，成为了一个非常重要的要务。

可以这么说，每一个参展商，都会在这一方面，下足功夫。

比如，展位选择，最好是主通道，出入口双面开口为好。

展位设计，最好是展位门面要醒目，色彩整体协调, 不需要花哨, 有宣传广告喷画带灯箱，可让客户远处可见。

样品的摆放要把公司重点产品放在第一眼能看到的地方，吸引客户过来。

除此之外，对参展人员进行相应的培训，对外宣传要统一的口径，最好进行模拟训练。

例如公司的年销售额，员工数量，产品价格等等。要配相应的技术员，应付演示中可能出现的意外或专业的问题由技术员讲解，参展人员着装要统一，配有公司标识胸牌。

而且，还要竞争对手摸底，对同行进行全方面的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格，新的设计等等。但尽量做到不能让对方识破。

客户的邀请也十分重要。

展位一但确定，向客户发邀请函，邀请客户到展位，邀请函注明展会名称，时间，公司的展位号，参展人员的联系方式，顺便附带一些新的产品设计。

还要准备笔，笔记本，名片收存本，订书机订书线，报价表，材料样板，圈尺，产品安装和开箱工具，饮水机和纸杯，饰品和副食糖或咖啡，计算器，画册，电视机，胸牌，清洁毛巾，百洁布护理膜液。

在展会期间，一定要保持斗志，胆大心细。

最好能和客户合影记念，为日后业务铺垫。老客户询问使用产品有何建议，将来需要什么样的产品。

新客户要了解对方的基本资料和基本状态。可从客户口中了解行业状态或同行基情况。

而且还要谨防探子。

因为，在展会上，有很多同行探子。

这些探子通常是套问一些产品技术，价格，客户资料，销售制度体系等等。

反正问的问题，基本上是比较敏感的。

每天最好小结，必然做好客户谈话记录，客户基本资料和状态，建议。

还有展会总结。

比如展会效果，客户的建议与议建。客源的分析，同行的信息，媒体信息。参展人员的感受。

客户也要进行分类，比如根据国家地区客户分类整理，客户分正式客户潜在客户，无效客户。根据展会期间的记录进行梳理。

联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本称呼，基本联系资料，要体现展会中的内容。

回复客户也一样，针对性的回复和及时性，报价表要表明客户的基本资料，业务员的基本资料，产品的描述，包装方式，报价的有效期，付款方式，公司名称和LOGO和相应条款。

还有再次跟进，如果客户对产品及价格都满意，那就要诱导他订购产品了。

例如订购的数量，时间，交易条款等。如果没有回应，就一个星期之后再次跟进。

在展位上，不要坐着。

如果展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰。

尽量不要打电话。

因为，每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

不要见人就发资料。

因为这种粗鲁的做法，或许会令人讨厌，而且费用不菲。

不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员。

顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些。

比如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。

所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

不要与其他展位的人交谈。

如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。

看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。

尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。

你应该找潜在顾客谈。

而不是与你的朋友聊天。

还有，不要聚群。

如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。

尽量在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

还有，要善用潜在顾客的名字。

人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。

大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。

遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

要满腔热情，因为，表现得热情，就会变得热情。

反之，如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

最后，要指定专人接待媒体。

媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人。

这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。

如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

反正每一次的广交会上，都是八仙过海各显神通。

为了吸引客户们的注意力，各个参展商是想尽了办法。

比如杨峰，在这方面也下足了功夫。

他将自己租的这个小展览铺，装潢得漂漂亮亮。

由于曹细妹怀孕了。

因此，杨峰将在香岛那边的刘婷婷调了回来。

不过，曹细妹闲不住。

因此，从第一天起，她每天也来小展览铺里面。

毕竟，在有的时候，一个美女可以起到的作用，会让人非常的意想不到……