第六十四章 心理 (第2/2页)

为首那人则相当年轻，估计只有二十几岁，他跟徐柠握了握手，道：“我是德里克.鲍尔，负责公司专利方面的事务。又指了指旁边的人，这个是公司的法律顾问卡尔.波斯。这个是我们请的翻译，杨！顺便问一句，你的英语怎么样？”

徐柠摇了摇头，说道：“我想我不需要翻译。”

德里克耸了耸肩，道：“还是让他在这吧，没准用的上呢。”

双方各自坐下，那个卡尔.波斯很快拿了一份文件递给徐柠。“这是我们拟定的协议，如果你觉得没问题，现在就可以签了它。”

徐柠拿过来看了眼，条款并不多，但几乎都是约束徐柠的，还有一份不得向别人泄露专利内容的保密协议。

不过这些都不是重点，对方的开价才是。

十万美元，购买专利申请权。

徐柠沉着脸把协议推回去，站起来说道：“这么低的开价，看来我们是不用谈了，我打算去拜访一下其它公司。再见。”

说罢，他转身就走。

几人都有些懵了，德里克连忙站起来，道：“徐先生，等等，价格还可以谈的。”

徐柠在门口站定，摇了摇头道：“我觉得你们很没有诚意，这样的价格对我，以及对这项发明都是很不尊重的。”

“徐，请你相信，我们绝对是带着巨大诚意的。”德里克又转身朝旁边的卡尔说道，“卡尔，请你让人送来几杯咖啡。”

接着向徐柠说道：“徐，能坐下再聊一会吗？”

徐柠轻哼一声，这才重新回去坐下。

在谈判中，态度蛮横的一方更能够占据心理优势，从而达到有利于自己的结果。

他一个人面对一家大公司，本就是弱势一方，只能以这样的方式夺取心理优势。

德里克松了松领带，然后把桌上的协议全扔到了垃圾桶里，对徐柠说道：“你现在可以开价了。”

徐柠点点头，竖起食指道：“首先，专利申请权我是不会转卖的。”

德里克的眉头立刻皱了起来，但还是忍着没说话。

“我可以给你们五年的专利独家授权。授权费，我要一百万美元。”

“不不不！”德里克连连摇头：“专利申请权必须转让，而且一百万美元太高了，完全不可能，这个价格没有一家公司会接受。”

徐柠摊了摊手，说道：“我再说一遍，专利申请权不可能转让，这个不是今天谈论的内容。现在要说的只有授权价格，你们觉得开价太高，当然可以继续谈的。”

他自己也知道，一百万美元完全是狮子大开口，不过谈生意嘛，价格不要高点怎么还价。

德里克揉着脑门沉默了片刻，终于站起来，说道：“专利申请权的问题我不能决定，需要向我的上司确认。”

徐柠抬了抬手：“请便。”

德里克很快离开了，房间里就剩下徐柠跟那个杨，气氛一时有些尴尬。

那个杨突然笑了笑，说道：“徐先生@#%￥？”

徐柠有些疑惑，这口音跟外国人似的，根本听不懂说的什么。摇了摇头道：“我听不懂你说的什么，你还是用英文吧。”

杨有些尴尬的点点头，改成英文道：“徐先生是哪里人？”

徐柠挑了挑眉，道：“这跟要谈的事情有联系吗？”

“没有没有，只是朋友之间的闲谈。”

“那我拒绝回答。”