055 朴实无华的生活（上） (第1/2页)

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电瓶车一路行驶到销售中心，王冬梅在前面为石羽白和孟芝兰带路，路上巡逻的保安精气神十足装备齐全，见到三人也非常规矩的纷纷行礼。

石羽白突然想起来看到过的一个段子，笑着问道：“王小姐，这些保安是一直这种标准吗？还是几年以后一队人加起来都没有十颗牙了？”

王冬梅转过头来甜甜一笑说道：“石先生，您不用担心，我们是全球同步发售的豪宅，面向的是全世界的顶尖客户，所以不会出现那种情况的。”

石羽白听完以后没再多说什么，只是笑了笑，因为他非常清楚这是销售人员的话术，对于自己提出的问题，王冬梅看似回答了，但其实并没有正面回答。

对于王冬梅这种销售人员来说，他们也很无奈，因为他们只负责卖房，至于后期如何运营维护那是物业公司的事，可不是他们能管理了的，对于这种比较敏感的问题，他们回答都非常谨慎，一般都是按培训话术来讲，不能乱承诺，否则后期运营的时候，被业主投诉打官司就能打到死，更何况像他们这种豪宅社区，入住的业主非富即贵，随便哪个领导一句话就有可能让他们被扫地出门。

走过喷泉穿过绿树成荫的文化长廊，这才进到销售中心，门童见三人过来，连忙恭敬的开门，王冬梅带着二人进入了大厅，此时大厅内一名美丽且优雅的钢琴演奏家，正在演奏着巴赫的《哥德堡变奏曲》（约翰·塞巴斯蒂安·巴赫（j.s.bach）goldbergvariations，bwv988），石羽白驻足聆听了一会儿，一曲演奏完毕，石羽白轻轻鼓掌，演奏家致以谢礼，石羽白回以微笑，这才跟着王冬梅继续前往接待区，演奏家则是看了好一会三人离去的背影，这才向休息区走去。

等二人落座，王冬梅说道：“二位喝点什么，我们有冷饮、热饮以及冰激凌。”

石羽白笑道：“不用了，我们时间有限，合同拿来，把合同签了就好了。”

王冬梅从桌上拿起准备好的合同，翻了一眼顿时眉头微蹙，略带歉意的说道：“石先生，非常抱歉，我们工作失误，合同准备错了，这样，先和您核实一些信息，然后我再去重新改一下合同。”

石羽白点了点头示意她继续，王冬梅拿起合同和笔说道：“先和您确认一下，这套宅子占地面积31.5亩，建筑面积1660.66平方米，10.45万元/平米，总房款173,538,970元，优惠后总价17350万元，目前该房产已经全部建设完成，达到七通一平标准，由于是大师限定庄园，里面所有的家具、家电以及饰品都是打包一并销售的，不做任何增减，这些您都知晓了对吗？”

石羽白点了点头说道：“知晓了，继续。”

王冬梅迅速在合同上划了几下，然后继续说道：“物业管理费分两部分，而且是按占地面积计算的，一部分是固定部分，主要包括社区内所有公共区域的安保、绿化、维护、夜间护送、安心到家等费用，这部分是40元/平米/月，这部分是12.6万元/月，151.2万元/年，还有一部分是选配部分，主要包括您府内的各种园林修剪养护、清扫、私邸安保服务等，您看看需要选配哪些服务。”

石羽白嘴角一扬感叹道：“唉，果然还是自己的宅子好啊，这种庄园一住，每天一睁眼钱就哗哗往外流。”

王冬梅礼貌的一笑说道：“毕竟定位高端，如此低密度的山景豪宅，当然要配套足够的服务才能维持好它的环境，这样才能匹配业主们尊贵的身份。”

石羽白挥了挥手说道：“固定部分就这样吧，选配部分就不需要了，我们自己安排人就好了。”

王冬梅点了点头在合同上划了几笔，然后继续问道：“您这边哪种付款方式方便一些？我们首付款从10%~50%可以自由选择。”