第十九章:方案 (第1/2页)
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第二个月销售成绩出来了,高菁菁的高增长震惊了所有人。
当月的完成率高菁菁第一名200%,第二名郭晓鲁145%。第三名张运良138%。
一,二月累计郭晓鲁依然是第一名完成率167%,第二名高菁菁134%,第三名张运良128%。
还有近40%的差距,高菁菁并没有十足把握。坐在电脑前思考着如何让尽快与国邦连锁谈产品摆放问题。
“菁菁,你太棒了!”李文回到办公卡位,看到高菁菁也在,扑在高菁菁背上。
高菁菁吓了一跳,转头看是李文,笑着说:“小文,你也不错啊。”
“哈哈,我第二个月也还行,不过和你们不是一个级别了,能完成任务我就很开心,不用担心转正啦!”李文招牌式的笑,阳光明媚的,很感染人,拉过椅子靠近高菁菁。
“菁菁,这个月你能追到第一名不?如果第一有机会竞争销售地区经理哦!”
“我尽力,不过我并不想竞争地区经理。”高菁菁转过脸看着电脑屏幕。
“那你还想争第一名吗?不是,当地区经理不好吗?”李文好奇的看着高菁菁。
“我想赚钱,第一名不是年底有特别激励奖吗?奖金客观哦。”不得第一名就要滚蛋了,高菁菁可不想要这样的结果。
“郭哥是想竞争地区经理的,你知道吧?你第二个月增长那么多,他压力可大了!”李文压低声音说。
高菁菁笑笑没说话,她没有刻意说自己不想竞争地区经理,怕郭晓鲁误会她是放烟雾弹,但她希望郭晓鲁能知道,这样两个人都能轻松点。
第三个月了,她不仅仅要销售业绩第一名,还要争取落实自己的市场计划,否则地区经理上台,业务员的自由度减少太多,自己想自由发挥就没有资源了。
单体药店和小连锁店合作后至少两三个月内能维持这样的销量,但不会持续大增长,要在第三个月仍保持这样的增长速度,必须搞定大连锁。
大连锁的销售模式都是统一管理的,各项资源丰富,只像以前那样付出点辛苦就想有大回报肯定是不行的,并且大连锁的管理系统正规,必须有区别于其他厂家的方法才行,资源有限时间有限,摆在高菁菁面前的是一个难题。
在国邦的一家连锁店,高菁菁看到门口一张海报,会员日活动的介绍。
办理了会员,高菁菁详细研究了会员小程序的内容,发现占主要篇幅的还是优惠活动,知识普及类的内容基本没有,这样看还是有机会。
高菁菁自己区域的国邦连锁店只占到国邦的30%不到,郭晓鲁的区域国邦的店占比是最高的。如果要从上而下去按高菁菁的计划推广,郭晓鲁反而成了主要受益对象了。
犹豫再三,高菁菁决定找蒋利丰谈谈。
晚上7点,蒋利丰从机场赶回办公室,高菁菁早早准备好方案ppt,在办公室等着。
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