第十一章 竞争 (第1/2页)

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在回公司的路上，高菁菁状似无意的聊起公司主产品健五嘉系列产品的情况。

蒋利丰入司5年时间，是赵城招聘进来的，最初就是做健五嘉系列。那时候健五嘉系列还只有两个产品，单方的健嘉是主打产品，据说他入司之前健嘉的市场竞争力并不强，后来经过产品更新换代，竞争力大幅提升，在几年前就成为同类产品市场占有率第一的品牌，后来又开发出了以健嘉主成分为主的组合产品。

最初公司营销模式是代理商制，没有直营队伍，赵城力主改革，成立了直营团队，现在直营团队虽然销售只占到总销售额的50%，但是带给公司的利润是非常可观的。

蒋利丰做到保健品直营团队的区域经理后，上升空间有限，恰好赵城为开拓代理业务成立了新的业务部，他也就抓住这个机会，希望在新部门职位能更上一层。

“经理，听您这么说，健五嘉系列利润高，竞争应该也很激烈吧？那么同类竞品为了提高市场占有率不会打价格战吗？”

“这就是公司厉害的地方啊，健五嘉产品不仅仅质量有优势，价格上的绝对的竞争力更是同类竞品没法比的，因为我们的成本比竞品厂家低很多，曾经有过竞品用低价冲击，但我们可以做到更低，一段时间后这个产品就退出去了。”蒋利丰面带微笑，讲起自己曾经做过的产品，还是一脸的骄傲。

“那就是说主要是成本低，打得起价格战？”高菁菁点点头，若有所思。

“也可以这么说，但产品本身成分上也有差别，主成分的一种效果最好的亚型含量比其他竞品都高，这也是效果好的主要原因。性价比上有竞争力，而不是简单的价格低。”

“那就是技术更强了？这个产品是咱们公司自己研发的吗？”

“应该是吧？我来公司的时候这个改良后的产品就已经上市两年时间了。”

“哦。”高菁菁在心里计算着时间，时间线是吻合的，这个改良后的产品很可能和父亲的研究有关。

接下来的一周断货问题基本解决了，高菁菁的销售数据好看了很多。

蒋利丰在周例会上大大表扬了高菁菁，重点表扬高菁菁的勤奋和用心。

第二个月时间过半，高菁菁的销售数据一跃到了第三名。

赵城密切关注着新产品部的销售数据，第一个月的时候他还很担心，第二个月开始每周销售有了持续的大的增长，他才放下心来。

赵城特地参加了新产品部的第三周的例会，高菁菁的销售数据很亮眼，全国40人的团队，在第一个月中游的位置，短短两周时间跃居全国第二，赵城心里暗暗惊异。

可是，高菁菁的工作总结却并不出彩，无非是汇报下销量数据，拜访量数据，和其他人比没有任何特别之处，销售增长在这个情况下更多像是好运气带来的。

“高菁菁，我有几个问题，你的订货量在这个月两周时间里环比增长了200%，原因是什么？”所有人都做完汇报，赵城不露声色的开口。

他看到高菁菁的拜访数据，只是个汇总数据，没有拜访路线和拜访数据的分配，大概能猜到高菁菁的做法，但不确定。

高菁菁坐在角落，被点名，微微怔愣。

“我，我就是加大了拜访力度。”高菁菁被赵城看着，眼神闪烁。

赵城不置可否，没有继续提问。

“菁菁拜访频率确实比前几周增加了不少。”蒋利丰看看二人的神情，打个圆场。他并不完全清楚高菁菁业绩提升这么快的原因，但确定的一点是高菁菁确实拜访数量增加了。

“与其说拜访频率提高不若说是拜访效率提高了，对吗？”赵城嘴角上提，微微笑了。