第108章玉虎卖瓜 (第2/2页)
“得、得、得,又提你那种儿钱,就几个破瓜子能值多少钱?你干脆痛痛快快说个数,打算要多少钱吧?你可别狮子大开口,胡乱瞎要啊,如果要的太多,我是不去的。”
老赵思虑再三,最后下了狠心:“那就给我十块钱吧。”
“你要的太多了吧?这又不是金瓜、银瓜,别人也不是傻瓜,就这物件儿,能值这么多吗?”
“我要这么多也是有依据的:首先搭上你的工钱,再加上这些东西,如果下了十块钱,我还不如扔了呢!”
“这样吧,你的瓜我出力,卖的钱咱俩二一添作五,对半儿分怎么样?”
“那不行!我还不知道你吗?你小子鬼着呢,本来卖了五十,你说卖了五块,我有什么法子?谁光守着你啷?一眼不见就被你钻了空子。”
玉虎见父亲态度坚决,知道再纠缠下去也没多大意思,只好作出让步:“那咱们就这么说定了,到时我给你十块钱,最后剩多剩少全都归我。如果卖不了,那我还把这瓜还给你。”
“行!就这么地吧。”
玉虎收拾妥当,带着一百多斤瓜就出去了。边走边想:该往哪儿去好呢?自己知道自己的东西,说实话这瓜确实不强,既不甜,也不面。水生有余、味同嚼蜡。吃过一次的人就不会吃第二次。思来想去甚感为难。灵机一动计上心来:对呀!吃过一次的人不会吃第二次,那就找一次也没吃过的人卖去!干脆到城里去吧,城里人多,有懂的,有不懂的,相比而言,城里人好多没地,村里人种过瓜的有经验不太好糊弄,再说了,自己反正就这么一车南瓜,能蒙几个算几个,黄瓜打锣———一槌子买卖。主意拿定,径直奔向县城而去。
到了十字路口停下车子就卖。不一会儿过来一对小夫妻,男的问玉虎:“这南瓜怎么卖?”
玉虎一开始也怕要的贵了不好出手,昨天他听父亲说过这瓜不怎么好卖,于是有些底气不足似的说:“三毛一斤。”
“一块钱给四斤吧,给四斤我就买两个。”
玉虎想起临来前母亲的叮嘱,觉得这个价钱能卖,正待答应成交,不料那女的却说道:“别买了,便宜没好货!别人都卖四毛,他卖三毛,这瓜肯定好吃不了,不然他怎么卖这么便宜?”
玉虎解释道:“这是俺自己家种的瓜,我又不是菜贩子,只想着快些处理完算了。”
男的觉得玉虎的话也不无道理:一般情况下自家种的东西总要比小贩的便宜一些,因为小贩从市场进货还要从中求利,价钱低了就要亏本,而乡下人自家种的东西便宜点儿也能卖。于是有心要买,而女的坚持便宜没好货的观点,力主放弃:“别处卖瓜的多哩,你非从他这买啷?”
男的见妻子不赞成,也只好作罢。
玉虎很生气,心里话:多好的机会呀,愣是让这个挨操的给搅和了!看来我的瓜还是不能卖的便宜了,本想少成个钱就算了,你们还非逼着我赚钱,伸头是一刀,缩头也是一刀。反正要价低了也不好卖,索性我就再长两毛,现在买东西的这些人,真是挨整砖不挨半截砖,你弄她轻了她还不让,非得狠狠地弄她才行。如此一想便反其道而行之,大声吆喝:“卖瓜啦!最新培育的南瓜新品种,六毛一斤!”
玉虎这么一喊,立杆见影还真就有人围了过来。本来呢,卖瓜的人随处可见,玉虎并没有什么特殊之处,如果没有他这两声喊叫,别人也就擦肩而过、各行其事去了,听他一吆喝就有好事者随即问道:“别人都卖四毛一斤,你的瓜怎么卖六毛呢?”
“这老话儿说得好啊:一分价钱一分货,三分价钱买不错!好货不便宜,便宜没好货。图贱买老牛嘛!”
一旁有人问:“这瓜好吃不好吃啊?”
“好吃的,俺爹都不让卖,这瓜你吃吃就知道了!”
“这瓜是什么品种?”
“我也忘了是什么品种了,这是我姑姑托一位在农研所的一位朋友搞的新品种,这种南瓜在石家庄的蔬菜批发市场你都找不着。”
一人似乎动了心:“一块钱二斤吧,一块钱二斤,我就买五块钱的。”
“不行!我们买瓜种就是好几十块钱一斤,这会儿再不多卖几块钱我又图了什么?你别嫌我说话难听,我要六毛一斤,已经是最低价了,再少一分也不卖!最后算帐时,不零大整就算了。”
又一人:“贵两毛、贱两毛倒无所谓,关键是好吃就行。”
“你还没吃过你不知道,吃过一次就服了!我们那块儿也有集,我干嘛要舍近求远跑到这来?关键是乡里乡亲的,不是婶子就是大娘,她们都喜欢吃这种南瓜,你要钱吧,显得挺二玄,不要吧,你就得干巴巴的白给人家,眼看着连种钱也弄不出来了,实在没办法,这才出来卖几块钱。”
几人半信半疑拿不定主意。玉虎便用他那破磨似的臭嘴开始煽情:“两块钱,不算钱,买不了飞机和轮船!两块钱,不算事儿,不用召开常委会儿。张三买马张三骑,李四不买干着急!”
你还别说,他这么一嚷嚷,还真就有人动心的,两三块钱的确不算多大的事,听那小子说得似也有那么几分道理:是啊,一分价钱一分货。好东西就是比别人卖的贵,这小子卖的这么死巴,想来东西一定错不了,不就三五块钱吗?大不了扔几块钱。于是,在好货不便宜的理念下,有人动心了。想到这儿便有人开始拿钱购买。
一见买主上钩,这小子又贫开了:“好嘞!你这瓜六斤七两!六哩三块六,六七四毛二。您给四块钱吧。”
对方给他一张十元面额的纸币。这小子有话没话说三句:“你给我一张十块的,我找您六块,您把钱看好,您走好了,别忘了替我传个名儿。”
有人见他的瓜卖开了,便回头问买瓜者:“你买过这种瓜没有?”
“没有,听这小子说是什么什么新品种,管它好吃难吃呢,至尽扔四块钱算了,不就是几块钱吗?再不好吃能不好到哪儿去?”
玉虎凭借两行灵利齿,三寸不烂舌就忽悠上了:“我这瓜没吃过的人不知道,你吃一次就服啦!买过的都知道了。”
“不好吃了,管不管退?”
“要是我说错了,你还给我拿回来!”
有他这句话,对方就放心了:“那好,给我来一个,咱可丑话说在前头,若是不好吃了,我还给你拿回来,到时你甭不认帐啊!”
“你就把心放在肚子里吧!我还至于赖你几块钱吗?”
“那你帮我秤一个吧。”
“你把秤看好:九斤二两。六九五块四,二哩一毛二。您给五块半吧。你找二分的便宜。”这小子买卖多少,反正嘴不闲着,信口开河、穷磨臭贫。
人们往往有随众心理,一见有人买开了,便纷纷掏起腰包。
卖瓜之间又有人问:“你的瓜好吃不好吃?”
“不用我说了,你让买瓜的这些人说吧。卖家自己说了不算,谁肯说自己的瓜难吃?一个人说好不顶用,群众的眼睛都是雪亮的:事实胜于雄辩。买家说明一切!你就不用问,单看这阵势就知道了。”