第105章 拆屋子的故事 (第2/2页)

尹一景没有正面回应她这个要求，而是问了一句：“耽误你回岳城了吧？”

“我回去其实也没什么重要的事，就是之前尹氏那个徐一诺抽风说什么喜欢我，我想他们的产品有隐患，想着看能不能用这个作为切入点，去劝劝他，所以本来约了回去再找他的，”祁时说完又补充了一句，“不过我刚打电话跟他说暂时回不去了的时候，他语气和态度又都很冷漠了。”

“听说过拆屋子的故事吗？”尹一景突然问。

祁时呆了呆，才反应过来，尹一景提到的“拆屋子的故事”，是拆屋效应。

鲁迅先生在《无声的中国》中提到过：“中国人的性情总是喜欢调和，这种的，譬如你说，这屋子泰安，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

尹一景看她反应过来了，才说：“这种现象在心理学上被称为‘拆屋效应’。”

祁时明白，尹一景又在点拨她。

“如果我直接跟他说让他停止‘你是我的眼’项目推进上市，他肯定不会答应，”祁时皱起眉头，“但我如果说点别的什么更高阶的要求，他说不定就会退而求其次，愿意暂停上市计划了。”

她想了半天还是没能想到：“那我能找到什么事，来对应‘拆屋顶’这件事，从而让他答应去‘开天窗’呢？”

“那就只能你去根据你们之间的关系，或者你对他的了解，慢慢去想了，”尹一景点到为止，“我只是想告诉你，凡事直接提你的真实要求，很难达成诉求，尤其是他这样的人。”

祁时感觉现在是两个大佬在隔空对弈，她不过是那个替尹一景执棋的人而已，但以她对尹一景和徐一诺的了解，徐一诺根本不是对手，如果尹一景不是眼睛有问题，徐一诺甚至不配成为他的对手。

“那我可得好好想想了，”祁时转过身来，歪着头朝他笑，“这算是又一次的随堂小考吗？”

“不算，”尹一景说，“这只是举例说明的一个小提示而已。”

他确实没把徐一诺当个正经的对手，甚至没把他放在眼里。

祁时心里有些隐隐的骄傲，但又忍不住为了自己这点骄傲而觉得好笑。

狐假虎威也不过如此了。

真要让她和徐一诺斗，她还远远不是对手。

就在这时候，祁时接到了沈志文的电话。

“我们谈了两个多月，马上就要签合同的一笔单，被尹氏截胡了，”沈志文开门见山地说，“客户很坦诚地告诉我们，尹氏的报价低一个百分比，他们没理由选择我们。”

祁时倒吸了一口气：“他们这算恶意竞争吧？”

“谈生意只看结果，现在结果就是客户选择了他们。”

话是这么说，祁时也知道是事实，但还是气不打一处来：“他们除了报价低还有什么比我们强的？优势就是比我们便宜吗？”

尹一景在一旁说：“尹氏旗下有完整的产业链，不需要另外找合作方共同完成，他们报价低就是绝对优势。”