第198章 销售心理学 (第1/2页)

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张小三轻轻的点了点头。

“是的，没错！华南的东西是不错，但是已经到了瓶颈期，并不是那么容易突破的。他们固守本心是好的，但是一味的固守，却不想要推陈出新，这个也是个很大的问题。”

他笑了笑。

“所以，华南瓷器的顾客定位就是高端市场。工序多，用料讲究。可一味想要保住高端市场等于说放弃了中下游的客户。

但在整个大庆，高端市场有多少？中下游又有多少？我娘以前跟我讲过一个小故事，就是两个卖鞋子的人，他们初到一个地方。

其中一个人说，哇，这里的人都不穿鞋子，所以没有市场。可另外一个人到了这里之后，又惊呼一声，哇，这里的人都不穿鞋子，等于我拥有一整片市场。”

“如今整个市场的瓷器还没有打破各种壁垒。一些比较穷困的百姓他们或许买不起这样的东西，但是不代表他们就不能认识。人总要有自己的目标才能去努力。”

小三说话很耐心。

“就比如，我现在看到了一个很喜欢的字帖，可我没钱买。那我能怎么办？我是商人，就只能多做生意，赚钱去买。可若是一个书生，那就多帮人写文书，写信，抄书，用这些来赚钱钱财来买。”

“不是他们不需要，是他们没感觉到自己需要。所以，这个需要大家来引导。广告，一个方面是广而告之我们这里有这么一款东西，特点如何，如何使用，又对大家的生产生活带来什么变化，然后引导你去畅想。”

顾木青觉得自己学到了很多，但是有些东西自己脑海里面明明清楚，可等她想要陈述的时候，却发现这些事情很多很杂乱。

于是，她想要提笔写下来。

可等到想要写的时候，却发现自己有点儿力不从心。

因为，不知道从何说起。

似乎有点儿只可意会无法言传的味道。

很快，吃饭的时候，张家又多了一个人。

叫做王翰，听说是琅琊王氏的人。

琅琊王氏啊！

哪怕只是一个小人物，也代表着家族。

可这人竟然抛弃了自己的家族生意，来投奔了张家？

尤其，这人对于吴静安还尤其尊敬。

不过吃饭的时候，大家都没有提什么外面的生意。

吴静安也只是问了几句王翰家人的安排情况，多少关心了两句。

她也不是不想要管。

只是，有的事情能管，像是这一类的事情，王翰若是有要求的话，自然会提。

她若是主动提出来，反倒是不美。

吃过饭，吴静安让大家一起到书房议事。

顾安辰反正回家也没事儿，自己溜溜达达就过去了。

顾木青飞快地把人拦住。

“你干嘛啊？人家是去议事的。必然是关于生意方面的事情，你去凑那热闹干嘛？”

人家表面上不说，但是实际上怎么想？

她可是听小舅舅说过，商场如战场呢！

行商也不是一件容易的事情。

顾安辰却摇了摇头。

“我的好三姐，你怎么还没看出来？他们根本对我们就没有设防。我们是顾家的人，顾家和张家是什么关系？且不论小舅舅那边，就说外祖父那边，还能和张承志撇开关系吗？”

如今的张承志，都还住在顾家呢！

顾木青几乎是被半拉半拽到了书房的。

不过，到了书房之后她就被惊到了。

书房真的是书房。

四面都是高到天花板的书架，上面陈放的全是书本。

而且，都分门别类过。

囡囡见的顾木青好奇，马上踮着脚尖把里面的一本书抽了出来。

“大姐姐，看这个！看这个！”

她费劲吧啦递过去，掀开，又双手背后，扬着小脑袋，一副“快夸我、快夸我”的表情。

顾木青低头看了一眼。

是一个稚嫩笔画抄写出来的《弟子规》。

而且瞧着囡囡那表情，根本不用看就知道这是谁写的。