29、新贵斗旧富-再相逢 (第1/2页)

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又过一日，李克定与老何来到绸缎庄，见里面各种绫罗绸缎琳琅满目的摆在货架之上，开始悉心向朱掌柜请教货源从哪里来，老主顾有哪些；进货、零售、批发的各类价格；店内伙计人数，经营成本；又请教如何扩大客源，如何进到最好的货等。之后，在里面待了大半日，看伙计和掌柜怎么接待主顾，怎么推介货物，怎么谈，怎么成交，怎么收货款等。

朱掌柜均一一做了详细解释，还对李克定讲：“大少爷，咱们的店铺，生意要想长久做下去，就必须想清楚咱们的特色是什么？有什么优势？能给主顾带来什么好处？没有这三点，必不能兴隆。少东家这几日可以认真思量这三个问题，也不算白来一趟。”

李克定高兴的说：“很好，多谢朱掌柜指点。我一定把这些想个明白，回去向我父亲汇报。”

朱掌柜又带李克定来看最新进的一批绸缎，颜色鲜艳，着色深透。李克定自小没有见过这样的货，便问朱掌柜：“这批绸缎是怎么着的色？和以前的大不一样。”朱掌柜说：“这批货是从扬州进的，咱们已经是第三次进他们的货了。现今这样的货卖的非常好，大有替代传统老货的架势，主要就因了这个着色。少爷你看，这颜色如此艳丽，并不是以前染坊那种染料，我听说用的是洋彩，西洋人在这方面的确有一套。用洋人的颜料染得丝绸，不论怎么着汗，着水，都不会掉色，你说神奇吧。”

西洋颜料的这个特色，李克定早就知道，只是他一向不太关心衣服等事物，所以一时没有想到，如今听朱掌柜一讲，国内的丝绸厂对传统有突破，大家买料子时，选择更多，当然是好事。便问朱掌柜：“咱们进货的丝绸厂，他们脑子倒是转变挺快，是新建的厂子吗？”朱掌柜回答说：“那厂子建了已有七八年，如今规模越来越大，甚是不可小觑，大有横扫扬州、南京、镇江一带的气势。”“是谁有这么大的魄力？”李克定问道。

“说出来，少爷应该了解一些，就是岳家。”朱掌柜给李克定倒了茶，一边又说，“丝绸厂是他家长房大少爷开的，那人名叫岳如山，为人豪气仗义，在生意场上，大家都愿意和他打交道。又会识人用人，江南的几个大掌柜，也都是人中龙凤，所以岳家在江南的生意一年比一年兴旺，全都赖着岳如山，他的生意经，真值得少爷好好借鉴。”

朱掌柜对岳如山的佩服之情，让李克定心下生起了一丝羡慕，什么时候我若能向岳如山那样，把李家支撑起来，父亲就可以放心了，发展儒学也会有更多的资金支持。心中一比较，便问朱掌柜：“岳如山多大年纪了？”朱掌柜笑道：“岳如山已经30开外，少爷才十七岁，不用着急，慢慢练到手的本事，才更坚实好用。”

李克定说：“话虽如此，可人是有天赋的，有人生来就善于此道，我却总是慢了半拍。”

“哈哈。。。”朱掌柜一阵大笑之后，忍不住说：“少爷能正视自己，这是最可贵的。不怕慢，贵在持之以恒。何况少爷仁厚，若能把人用好，李家的各处生意自会兴隆。韩信善于将兵，刘邦善于将将，少爷更多的应是学习如何将将才对。”

李克定听他言之在理，又问他：“您觉得将将之道是什么呢？”朱掌柜说：“这个我没有经验，但我做为掌柜，希望我的东家走正道，用人不疑的。少爷的父亲做的就很好，这个少爷可以向他请教。”

李克定抱拳说：“多谢朱掌柜指教！”

二人正谈的欢，忽听有一女子的声音问：“这儿的丝绸是岳家生产的吗？”

这声音无比熟悉，李克定因为面向门里坐着，急忙扭回头去看，有一个女孩，约十四岁年纪，恰浅笑盈盈迈步进来。

李克定顿觉眼前一亮，又是那个 ‘红衣女孩’，昨日追踪不成，在梦里夜夜出现，现实中却怎么也找不到的人，竟然到了这里，不由心头狂跳。

李克定没有认错人，刚刚进来的女孩正是柳之思。

柳之思也已经看到李克定，心想他怎么在这里，难道他老家是申州的？看他那样子，不象是主顾，便冲李克定一笑，眼底闪动着七分喜悦，二分害羞，一分逗弄的问道：“哦，原来是你！这绸缎庄是你们家开的吗？”

李克定乍见了她，大出意外，不知何故，心里很是紧张，大脑一片空白，结结巴巴的说：“哦，我，我，哦，，”朱掌柜见少爷不知所措，还以为他没有接待主顾的经验，怕慢待来客，赶忙接过话说：“回禀小姐，这位是我们少东家。”

柳之思见李克定傻傻呆呆，只在心中暗暗发笑，向他点点头。

随即在店里快速浏览一遍，用嫩白修长的手点指着货架，吩咐伙计说：“这白色，大红色，粉红色，浅红色，杏黄色，浅黄色，天蓝色，石青色，湖水蓝色共九种，各要一匹，装到外面车上吧。”

伙计一看来了大主顾，乐颠颠的，高声说：“好嘞！”

朱掌柜也忙过来说：“小姐，您先请坐，我们这就给您装货，一面赶紧让人换茶来。”

柳之思在李克定对面坐下，看店里的货架和家具包浆厚重，显然有些年头，知道是个老店，便李克定：“少东家，你们这绸缎庄，有多少年了？”

李克定还是回答不上来，只好咄喏着说：“应该有，有几十年吧。”