第36章 叶芸的馈赠 (第1/1页)

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随着清冷的声音传来，叶芸从后间走出来。 所有人都愣住了，这是什么情况？ 福掌柜连连应下，“好嘞，我这就给闫娘子包起来。” 季秀娟先是一愣，明白过来有些窃喜，叶娘子最不喜装腔作势的人，这是看不惯出来逼单来了啊！ 她赶紧助攻，“容清，你运气真不错，叶娘子可是这里的东家，说不定还能给你便宜点。” 几个客人结了账磨蹭着没离开，多少有些看热闹的意思。 叶芸目不斜视越过季秀娟，走到容清面前，笑着道，“闫娘子，这个缎子是我送你的，就当做合作成功的贺礼，如何？” 店里一下子静的诡异。 季秀娟脑袋嗡嗡作响，都不知道自己身在何处了。 叶娘子竟然认识容清？她们什么时候认识的？叶娘子一开口竟然就送了容清一匹缎子？ 那可是十两银子一匹的缎子！ 容清先是一愣，随即笑开了，“叶娘子，多谢你的好意，缎子贵重，我目前的阶段还不能与之匹配。 如果可以，我想让你帮我一个小小的忙，不知妥不妥？” 叶芸一愣，眸子里多了一抹欣赏，继而笑道，“当然可以，你说！” 容清指着正云里雾里的季秀娟说，“我希望锦绣阁日后都不要再收她的绣品！” 季秀娟猛然回神，气急败坏的说，“你无耻，你这是公报私仇。” 继而她又急又怕的对叶芸解释，“叶娘子，你知道的，我的绣品一直都是最畅销的，而且从来没有出过什么差错，你是贵人，断不会听这个泥腿子的使唤，对吧？” 她并不是没有其他选择，而是锦绣阁的生意最好，帕子卖的价格也高，况且她现在要填季家的亏损，实在不想有任何意外。 还没等叶芸开口，容清不疾不徐的走到季秀娟面前，扬手落下，一个清脆的耳光响起，让所有人都猝不及防。 “这一巴掌是报你刚刚在福掌柜面前挑唆污蔑之仇！” “啪！”第二掌落下。 “这一巴掌是报你对我和叶娘子出言不讳之仇！” 季秀娟的脸颊肉眼可见的肿了起来。 容清吹了吹发红的掌心，淡淡说道，“你说对了，我就是公报私仇，而且我从来不让仇过夜。” 叶芸微微侧目，这个容娘子还真是有意思，这嫉恶如仇睚眦必报的性子真对了她的脾气。 季秀娟捂着脸不可置信的望着容清，“众目睽睽之下你竟然敢打人？我要告你！” 容清比了个手势，“请便，而且还得快一点，不然县老爷放班了，你为了两个耳光叨扰他，小心他先赏你一顿板子。” “噢，对了，叶娘子，请讼师几两银子来着？” 容清佯装不懂的问叶芸。 叶芸眸底憋着笑，淡淡附和，“打赢了是二两银子，打输了也要收三百文。” 店里的人都看笑话似的望向季秀娟。 季秀娟又羞又气，真为了两个耳光去告容清得不偿失，可动手还攻，自己又打不过容清。 憋屈在她心里炸开，仇恨犹如荆棘毒蔓疯狂生长。 想到自己还有十几条帕子没有寄卖，季秀娟用尽全力压制住对容清的恨意，硬挤出一丝笑对叶芸哀求，“叶娘子，我可以便宜一点寄卖，还请你看在合作了这么久的份上，留下我的帕子行吗？” 叶芸眸色染了一丝冷意，“凭你想让我出尔反尔？” 季秀娟腿脚微软，明白多说无益了。 她抬眸怨毒的望了容清一眼，悻悻的离开了锦绣阁。 容清收回视线，感激的望了叶芸一眼，“叶娘子，谢谢你！” 叶芸面色恢复如初，“我平生最讨厌挑事弄非捧高踩低的人，平时她一副端庄识理的样子，今儿若不是你，我还见不到她的真皮面。” “你真的不要缎子？看得出来你十分喜欢。” 她看出了容清极喜欢这匹缎子，她不信面对这样一份馈赠会有人不心动，除非是对好东西司空见惯的人。 刚才的馈赠是她将计就计在签契约之前对容清的试探，现在她是诚心想送给容清。 容清果决摇头，笑道，“我想凭借自己的能力拥有它，我相信自己可以。” 叶芸心中佩服，便不再客套，将容清请到后间，取出了契约。 两人仔细敲定了条款，愉快的签下了契约。 完事后，叶芸带着容清将锦绣阁上上下下参观了一遍。 容清这才知道叶芸为什么犹疑那一会，锦绣阁除了前面的布庄，还拥有一个偌大的后院，光绣娘就有十几个。 主要经营布匹，成衣，也替一些富贵人家定制绣品成衣。 叶芸解说的很仔细，容清听的也极认真，脑海里也有了思路。 锦绣阁在黄山县已经有了一定根基，分为中高端两部分来发展。 逛完了锦绣阁，两个人又回到了后间的休息室商量店面将来的走势。 容清将自己的想法开始一一道出，“叶娘子，布匹生意虽然稳定，但是什么面料什么价格都十分透明，富贵客人也罢了，但是对普通客人，定然会有价格争议。” 叶芸点点头，“这个问题自从我开店就存在了，你可是有什么好的方法？” 容清想了想道，“我们可以成衣为主，布匹生意为辅，因为成衣即使面料相似，也会因为款式出挑卖出好价格，我们本来就有设计成衣的根基，而我加入的优势就是可以设计出独一无二的成衣款式。 当然布匹生意也不能落下，在成衣保证了利润空间的前提下，我们就可以将布匹的利润适当下压，定价销售不议价，这样不仅能将不同层次的客人留住，也能让价格进入良性循环。” 叶芸眸子越听越亮，“你的意思是成衣直接在铺子卖？” 她道出了自己的顾虑，“一般普通人家都是买了布匹回家自己做衣服，这样能节省不少银子，只有富贵人家才会定制成衣，可如今要将成衣直接在店内卖，能行的通吗？” 容清点点头，将后面的实行方法全盘托出。 两个人一直在太师椅上聊到晌午，叶芸非但不疲累，反而劲头越来越大，直到肚子咕咕抗议了才起身决定出去边吃饭，边接着聊。 出了后间，路过放手帕的柜台，容清顿住了。 她顺口说，“这些帕子的绣样应该分类，稍加改动，就不止卖十文八文了，半两一两银子也未尝不可。” 叶芸眸子瞪大，不可置信的追问，“帕子能卖到成衣的价格？”