第334章 快递之争,跟阿狸的博弈！ (第1/2页)

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投资并购部的动作很快。

仅仅一个周末过去，就完成了对佰仕快递的初步调查。

“张总，截止目前，佰仕经历了三轮融资，拥有五名投资股东。最近一次融资发生在2010年11月25日，c轮融资五千万美刀，阿狸跟投。”吕凯汇报。

“阿狸是佰仕的大股东？”

张硕印象中，阿狸是佰仕的最大股东，就是不清楚，现在持股多少。

“是的。”

吕凯解释说道：“佰仕经历三轮融资之后，创始人团队持股32.5%，阿狸持股24.5%，剩下四名投资者持股43%。”

可以看得出，佰仕创始团队为了吞下惠通快递，股份稀释的很厉害，才经历三轮融资，就已经对外转让了近七成的股份。

几乎就失去了对佰仕的控制权。

再融资个一两轮，阿狸就将后来居上，成为佰仕最大股东。

“你是担心，我们收购佰仕，会遇到来自阿狸的阻力？”张硕问。

“这几乎是必然的。张总您也知道，阿狸一直将四通一达视为禁脔，我们现在要伸手，以阿狸的做派，肯定是不会答应的。”

“只要阿狸还没有控股佰仕，那这件事请就还有可操作的余地，先正式跟佰仕接触吧，试探一下佰仕管理层，包括阿狸的反应先。”

张硕本来也没指望说，能够顺风顺水地拿下佰仕。

“好！”

身为主管集团投资业务的副总裁，像这种操作难度大的收购案，吕凯之前也不是没碰到过，甚至更难啃的案例都有遇到过。

就看具体怎么操作了。

“顺风那边呢，又怎么说？”张硕问。

“咳，说出来不怕您笑话，我都没能见到顺风创始人，就被对方在电话里给直接拒绝了。”吕凯苦笑。

“既然这样，对顺风的战略投资就先搁置吧。”

张硕倒也并不强求。

对于投资顺风，能成固然可喜，成不了也没多大损失。

按理说，华夏这些快递公司中，邮政是萌芽最合适的合作对象，奈何对方身份特殊，合作前景委实是不好把控。

变数太多了。

张硕也只能是退而求其次，选择收购一家快递公司。

………

两天之后，阿狸总部。

“老板，刚刚收到消息，萌芽在准备收购佰仕。”任逍遥向大爷汇报。

“嗯？”

大爷就很诧异，“萌芽收购佰仕做什么，钱多的烧啊？”

之前还爆出萌芽资金链紧张，怎么一转眼，萌芽就收购起快递公司来了，佰仕快递他是知道的，价值少说也在二十亿往上。

可不是什么小鱼小虾。

“我也打听了，据说是萌芽内部启动了一个叫拼夕夕的电商项目，收购快递公司，应该就是在为电商业务铺路。”

任逍遥一如既往的稳，汇报之前，就将情况打探清楚了。

“噗嗤！”

大爷好悬没把嘴里的茶水给喷了，“你说什么，萌芽也要搞电商？它之前不是已经跟惊冬达成战略合作了吗？”

“虽然很奇怪，但萌芽搞电商这件事，却是千真万确。”

任逍遥一如既往的温和，分析说道：“从萌芽大张旗鼓收购佰仕快递推断，萌芽搞电商，不像是玩票性质，似乎下了很大的决心。”

“张硕这小子，野心不小啊。”

莫名的，大爷就有些不爽，就像老虎的私人领地被人侵犯了一样。

“没办法，现在的薇信太火了，几乎就是pc时代的腾达翻版，仗着薇信的流量扶持，萌芽想做电商也是可以理解的事情。腾达不也没放弃电商梦吗？”

任逍遥就很羡慕。

同样是做的移动社交，萌芽的薇信已经成功破圈，跟腾达二分社交天下，阿狸收购的咪聊却是日渐式微，成了阿狸内部的社交软件。

差距之大，实在让人无法置信。

“腾达电商，嘿！”大爷就冷笑，“不是我自大，电商可不是谁都能玩的转的。无论是腾达，还是现在的萌芽，他们懂什么叫电商吗？”

论对电商的理解，大爷足可自负。

“想做电商，可不是拍拍脑袋就能搞定的，除了资金，还需要打造一個完整的电商生态链，这个是腾达、萌芽之类的能做成的吗？”

相比之下，倒是稳扎稳打的惊冬，更让大爷多了一丝警惕。

“还是不能掉以轻心。”

任逍遥明显要更慎重一些，“萌芽有资金，有薇信流量扶持，又有薇信支付，还有薇商，说不定，还真就能搞出一点名堂来。”

“电商，没那么容易的。”

大爷却是不信，“不过你的担心也是对的，国内电商行业已经够卷的了，就不需要萌芽再来凑什么热闹了。”

“您的意思是？”任逍遥目光微凝。

“萌芽不是要收购佰仕吗？给它搅黄了。不仅是佰仕，四通一达的其他几家，也都全部通个气，不能跟萌芽展开任何合作。”大爷就很霸道。

当然阿狸也有霸道的资本。

表面看，是阿狸需要四通一达来提供廉价的快递服务，实际上，是阿狸的快递业务决定着四通一达的生死存亡。

想怎么拿捏就怎么拿捏。

店大欺客，客大欺店，就看谁的拳头更大了。

“这么做，会不会交恶了萌芽？”

任逍遥就有些担心，毕竟在这之前，萌芽跟阿狸之间还是以合作为主，尤其阿狸电商现在都还依赖薇信引流呢。

“恶什么恶？”

大爷却是不在乎，“在商言商，是萌芽侵入电商领域在先，我们不过是被动反击。萌芽真要有本事，就来见招拆招好了。”

该斗争的时候，大爷是不带一点犹豫的。

“明白！”

任逍遥叹了口气，如果可以，他实在是不想跟萌芽撕破脸。

但没办法。

大爷都已经放狠话了，他也只能是乖乖执行。

在阿狸。

只有一个说一不二的无上权威，那就是大爷。

………

8月10日，星期五。

吕凯第二次向张硕汇报收购佰仕快递的进度，“因为阿狸方面的极力阻拦，佰仕的投资者全都态度暧昧，收购进程遇阻。”

这也是预料之中的事情。

早在佰仕a轮融资时，阿狸就是主投机构，后续两轮融资，阿狸虽然不是主投，但引入的投资机构，或多或少也都跟阿狸有点关系。

阿狸这一发话，收购立即陷入困境。

由此也可以看出，大爷在整个电商圈子里的江湖地位，尤其是在快递行业，那更是跟古代帝王一样，一道谕旨，就能让行业地震。

“伱是说，那些佰仕的投资者是态度暧昧，而不是直接拒绝了跟我们的合作？”张硕却是抓住了问题的关键。

“是。”

吕凯显然也懂，解释说道：“这些个投资机构，您也知道的，行事惯常圆滑，从来都是以逐利为先，既卖阿狸的面子，也不愿意彻底得罪了我们。”

萌芽顺便拿出一个子公司融资，就够这些投资机构垂涎的了。

得罪萌芽。

对华夏风投机构而言，绝不是什么好事。

“既然有所求，那就好办了。”

张硕笑了笑，“这样，你安排人跟这四家投资机构单独接触，承诺，只要他们愿意转让手里的佰仕股份，就将自动获得参与青橙集团c轮融资的资格。”

对于如何跟资本打交道，张硕显然已非吴下阿蒙，从之前的完全抗拒，到现在的利用，甚至是将风投机构玩弄于手掌之中。

“这倒是个好办法。”吕凯也是眼前一亮。

对这些风投来说，萌芽给出的条件，绝对是超级有诱惑力的。

既能适时从佰仕退出，获得一笔不菲的短期投资收益，又能参与到青橙集团的c轮融资当中，获得更长远的丰厚回报。

可谓是“双赢”，赢两次的那种。

快递行业虽然发展迅速，但内卷的也很厉害，盈利能力有限，上市难度也很大，对风投而言，如果能够提前退出，未尝不是一笔划算的买卖。

“那就执行吧，我等你的好消息。”

定下了大的方向，具体的操作张硕就不管了，全权交给吕凯负责。

“对了，张总，除了公关佰仕的投资者，是不是还可以放一点烟雾弹，派人跟四通一达的其他几家快递公司，也都接触一下？”吕凯提出建议。

“可以。”

张硕笑着点头，“不仅是四通一达，极菟、德班也都可以接触一下，尤其是德班，将会是我们下一个收购目标。”

“收购了佰仕，还要收购德班？”

吕凯就很诧异。