第二十章 惜售 (第2/2页)

半晌，王栋把嘴里的肉咽进肚子里以后，这才慢悠悠地说：“林经理，不是我不给你面子。”

林立已经喝得满脸通红了，但脑袋还十分清楚，马上满脸堆笑地应承说：“那是那是！”

王栋继续一板一拍地说道：“你也知道，现在糖价一天一个样，价格我真不敢给你保证什么，这也是厂里定的政策，我是爱莫能助啊。”

林立继续争取道：“我们要的量大嘛，尽量给我们优惠一点啦。”

王栋摇摇头说：“哎哟，林经理，你可别跟我说量大的事儿，你没见每天有多少人追着我要货，他们要的数量加起来也少不了，实话告诉你吧，我仓库里那些糖还不够他们几个分的！”

林立一听，有点着急了：“那我们要的那些糖怎么办？”

王栋发觉自己不小心说漏了嘴，连忙安抚林立说：“这不每天都在生产吗？你们要的货我给你们留着呢。”

他一边和林立周旋着，一边暗自揣测：这糖业公司向来财大气粗，从来不空口许诺的，怎么这次趁着供需缺口大的时候狮子大开口来自己这里要糖，数量远远超过以往的订货量不说，货款还迟迟不见踪影。

难道是他们想借机空手套白狼，拿我的货出去卖了以后再还钱？之前也没有这样的规矩啊，更别说今年蔗糖这么紧俏了。

心里这么想着，表面上却不露一丝痕迹，喝酒吃菜照样的虚与委蛇，潜台词还是那句：只要资金到账了，价格和数量都好谈。

他心里也清楚，糖业公司这样的大客户，省内找不出第二家来，将来自己卖糖还是少不了他们的，不能得罪。只不过在商言商，目前你们的钱没有着落，那我就只好先拿好话搪塞你们了。

谁能给我现钱、给的价高我就先卖给谁，这很正常，你们也是生意人，这道理不难想通。

林立和供销科的人很熟，有些话他们私底下也都不避着林立，所以和王栋喝过两次酒以后，他也就知道在资金没有落实之前，能谈成这样就已经不错了。剩下的事还是只能赶紧催公司想办法把资金尽快落实，不然的话，再说什么都是白搭。

可等来等去，唐建华还是那句：别急，正在想办法，钱没有问题。

随着时间的推移，林立开始觉得这事儿不太靠谱了。

公司以往的经营规模有多大他还是心里有数的，眼下进货量凭空猛然增加那么多，哪里有那么多资金？

要是资金搞不定，在糖厂夸的海口就成了一句空话，这脸就丢大了。还有，唐建华答应明年给自己配车、奖金翻倍的承诺，现在看起来更像是一个虚无缥缈的黄金大饼。

就在他心灰意冷，等得花都谢了的时候，唐建华的电话来了。

唐建华在电话里说的话，让他像打了鸡血一样，立马振作了起来，心里暗自嘀咕道：“我靠！这么多钱真的落实了？”

兴奋之余，他还是不无担忧地告诉唐建华：“唐总，数量上应该问题不大，只是价格上比较难谈，几乎是一天一个样，已经比当初预计的价格高出很多了。”

唐建华有些不耐烦地说：“这个我知道，你尽量去谈，要是容易的话还要你干嘛？总之不能由着糖厂漫天要价，越快搞定越好，有结果了尽快通知我。”说完就挂断了电话。

唐建华心里明镜似的，林立说的情况也是业务经理们目前在糖厂碰到的最大问题，他必须马上逐个给这些业务经理打电话，让他们使出浑身解数，在最短时间内以最低的价格拿到最多的货。

眼前的形势让他像热锅上的蚂蚁一般，心急火燎的。就这么短短的十来天时间里，进货成本比原来预计的高出了一大截，这让他十分不甘心。

可事情到了这个地步，也只能是顺势而为了，要是时间拖得更久，这成本就更难控制了。