2311 自己的路 (第1/2页)

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已经快凌晨四点小月走了过来她看到外面露台上的两个人还躺在那里聊天也是走到离他们三四米远处小月站住了先咳嗽一声, 这才走过去。

两张沙发躺椅中间的桌上一瓶酒已经喝完菜也见了底小月问佳佳姐我可以收了吗？

佳佳说好。

小月把桌子连同桌上的餐具, 都先撤到一边她看到茶几上明炉里的火已经灭了重新把明炉点燃坐上水。

然后回去里面拿着一壶开水过来重新给他们沏了茶这才把小桌子和餐具撤掉人跟着一起消失。

张晨问佳佳：“从人民医院开始你就做起来了？”

“哪里有那么简单。”佳佳说“覃副院长同意采购我们的药品那只是第一步药品到了医院的库房还没有完给病人开处方的权利在医生你的药销量怎么样关键还是看医生开出去多少药这个就是连院长也管不到。

“我们和国外那些大制药公司的产品不能比人家的药是特效药, 专用药, 你不用它都不行, 像我们国内的药厂那个时候有自己专利的新药很少大家在生产的基本都是过了专利保护期的大路货或者是仿制药。

“在医院的药房里同类型的药比如一个罗红霉素类的药就有十几种疗效都一样具体用哪家的就看医生怎么开医生没有标明的那就看药房怎么配我刚做进去的第一个月实际的销量少得可怜一个省级医院, 还不如人家一个县级医院的销量大。

“后来我还是去找逄医生帮忙从他开始在处方里用我的药接着他又介绍了他的同事给我认识同事又介绍同事最后人民医院所有的医生我都认识了这样药品的销量才大幅提升。

“做医药代表的最要具备的素质就是见面熟和谁都能搞好关系不仅要和医生护士搞好关系和医院的行政人员搞好关系连药房的库管员我们都要搞好关系。

“真的你别看库管员在医院里地位不高但你要是没搞好关系他使使坏也够你受的比如你的药明明快用完了他就是不往上报或者拖延一两天报那就迟一两天进货了我前面说过同类型的药又不是只有你一家你的没有了用其他的就是。

“要是关系搞好了他会帮你把时间卡得好好的这里还没断那里就已经送到了然后把这一招用来对付其他的药厂让他们的经常断货他们一断货你的销量是不是自然就上去了？各种关系你都要搞好搞好了就是钱。”

张晨问：“那你们是不是真的像传说中的那样医生开药你们都要给回扣的？”

“那是后来刚开始的时候胆子没有那么大男的就送香烟女的就送巧克力和化

妆品三不五时地请他们吃吃饭值夜班的时候给他们送送宵夜家里有小孩的小孩生日的时候带他们去肯德基过生日那个时候不是流行去肯德基过生日嘛。

“在海南这个地方最好的就是请他们吃早茶我在医院附近的酒店要了包厢每天医生们上班之前就会过去吃早茶吃完早茶再去上班上班的时候肯定还记得你啊肚子里的食物都还没有消化呢开处方的时候笔尖肯定朝向你。”

“那你也真够辛苦的天天要伺候他们。”张晨笑道。

“对啊每天鞍前马后陪着笑脸老妈子一样还真的不如后来直接给回扣简单大家都轻松。”

张晨说：“真不容易。”

“对刚开始的时候很难后来就好了。”佳佳说“医院里的人互相之间都有联系的我人民医院做进去了和里面的人关系都处好了他们就很乐意帮我介绍给他们的同行介绍去其他的医院很快大概是半年多吧海城所有的医院我就都做进去了。

“在我们厂所有的医药代表里我是业绩最好的为什么虽然海城的人口和上海北京广州这些大城市不能比但在那里一个医药代表能做进两三家医院维持好关系就很不错我这里是整个海城加起来就还是比他们多。

“接着像三亚、琼海、儋州、那大那时还有那大文昌这些地方我都做进去海南全省的医院我都做进去了自己一个人忙不过来建强和义林妈那个时候也不去什么水产码头扩展业务了每天给我送药都来不及除了医院还有药店呢？

“我在海城租了仓库还招了业务员建强开始是自己买了一辆五十铃全省各地送药接着他一个人也忙不过来又买了第二第三第四辆车变成了一个车队。

“全省的医院都做进去之后我就在想海南岛就这么大我还有什么办法拓展我的业务后来我还是想起了杆子哥的那一招。”