第一百九十四章 心里全是生意 (第1/1页)
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高嵩一个外人，怎么就看到温大伟展示船舶数学放样那么兴奋？又为何知晓“高端”船舶数学放样计算系统后更加热切起来？待得知这款计算系统可以通过计算机运转，从而提高生产效率时又有些若有所思，直到听说这套核心算法可以在IBM的286电脑上运行的运行的时候这才意味深长的眯起了眼睛。整个表现别说与一位准备跟株江厂解除合作的港岛企业高管的身份不相符，就是一般意义上的港商也不会有这样的表现。而这也是港岛航运公司其他高管想不明白的地方。然而其他人想不明白，温大伟却很清楚，高嵩这货到底想的是什么，自然是生意啦！不然高嵩凭什么把内地的造船订单全都取消，转手就交给了南韩的大宇造船厂，是高嵩说的南韩造船业发展迅速，技术先进，成本又低，性价比高？当然不是，而是南韩的大宇公司给高嵩的返点更高，让南韩的大宇造船承建，他高嵩能拿到的回扣更多。能多多少？最起码是内地船厂的5倍，日本船厂的6倍。那有人会问了这么干南韩的大宇造船还有钱赚吗？当然有钱赚，只不过利润率非常低，几乎就在盈亏线附近徘徊，不说是赔本赚吆喝吧，那也绝对是忙活了半天，忙活了个寂寞。然而包括大宇造船在内的南韩几大造船厂却对此乐此不疲，哪怕是赔本儿，也要给予合作厂商某些关键人物巨额的返点回报。因为这就是南韩厂商的竞争策略，即利用产品的低成本展现出的高性价比，辅以对关键人物或单位的巨额返点，从而承揽更多的订单。只要订单量上来了，群聚效应也就起来了，尤其是在船舶制造这种聚集效应极强的领域内，知名度会被迅速打开，届时自然而然的就会有慕名而来的厂商来南韩下单。至此，南韩的船舶制造便整体扭亏为盈，实现了正向的循环。当然在这期间，南韩的政府会给予相关企业巨额的补贴，不禁让企业倒贴钱去签订单，谁都耗不起，只有政府给予强力的支持，这才能让企业无后顾之忧放手一搏。而南韩船舶制造业的主要竞争对手自然是日本，无论是在技术、人员素质还是船舶的技术含量，如今的南韩相较于日本都差了一大截。不过这对致力于将日本全球船舶制造老大位置上掀下去的南韩来说，只有想做和不想做两件事，只要想做，办法总比困难多。不就是政府补贴嘛，南韩政府把裤腰带勒紧，全力去奶国内的几大造船集团就是了，剩下的就是疯狂抢订单。日本的船舶制造技术是好，品质也很优秀，但价格上也是贵的离谱，世界那么大，用船的人那么多，不可能人人都用得起日本的高端货，中低端产品的市场同样广阔，南韩的造船厂在巨额政府补贴的加持下，左手低成本高性价比，右手巨额的
返点回报，两手这么一折腾，订单量瞬间就上去了。并以此为基础不断的进行产业升级，从而向船舶制造的高端领域一步步的拱上去。这一打法南韩在八十年代的船舶制造，九十年代的汽车产业都取得相当不错的效果，千禧年之后的半导体依旧是有样学样，取得了不俗的成绩。等到二十一世纪10年代后，南韩又将这个套路移植到军用产品的销售中去。并取得了K9型155自行榴弹炮远销土耳其和印度的销售奇迹，与此同时其所为自主研制的T—50教练\攻击机同样在东南亚颇有斩获。这还不算，军用的巡逻艇和小型的导弹快艇、轻型护卫舰乃至潜艇也都有响应的意向订单，可以说南韩产业界将这一套路算是玩儿明白了。不过这东西对温大伟来讲根本就不是啥新鲜东西，不过是几十年后互联网企业砸钱引流的翻版罢了，给合作企业关键人物的巨额返点就等于是互联网公司发放给消费者的补贴一样，都是为了培养客户习惯。高嵩便是大宇造船重点培养的优质“客户”！早在高嵩就职于新加坡劳埃德船级社新加坡分社的时候大宇造船就已经搭上线了，刚开始只是希望高嵩为大宇造船提供船级划分和技术检测时照顾一下。在这个过程中，高嵩了解到大宇造船内部相当丰厚的返点回报机制，立刻就动了心，正想着怎么捞上一笔时，港岛航运公司就过来挖墙脚了，高嵩想都没想直接跳槽到港岛航运，之后将港岛航运所属的订单一股脑的全都交给了大宇造船。为此大宇造船按照最高返点，分三批向高嵩在新加坡设立的皮包公司支付了高达238万美元。温大伟为什么知道的这么详细，当然是他挂逼的身份了。所以当听说高嵩要来株江厂时，其他人都很担心，毕竟高嵩来者不善，但温大伟却对此不以为然，你高嵩心里有生意，他温大伟难道心里就没有？正因为如此，温大伟那句“‘高端’船舶数学放样算法系统可以在IBM的286电脑上运行”可不是一句简单的成果展示或是炫耀，而是说给懂的人听的。显然高嵩懂了，更听明白了！于是高嵩意味深长的点了点头：“温先生，我也去了内地不少的船厂，向你们株江船舶制造厂这种将当今船舶领域的最新技术应用到实际生产领域的厂子真的不多，纵观内地，我反正就看到你们这一家……”此话一出，温大伟等人还没觉得怎么样，港岛航运公司的其他高管的脸色立刻就起了变化。虽说从高嵩刚才吃惊、诧异、兴奋的表现来看，这位对内地船厂颇具偏见的高级执行副总裁对待株江厂的态度上起了些许的变化，可没想到居然变得这么快。什么叫船舶领域的最新技术？什么又叫纵观内地，仅此一家？高总裁你到底是来找茬的，还是来这里唱双
簧的？可还没等这帮港岛航运公司的高管反应过来，就听高嵩一脸正气的继续说道：“所以，把我们公司的订单，放在这样的厂子里，我很放心！”