第 100 章(听他一席话如听一席话。...) (第1/2页)

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文氏真万万没想到, 周芳晴都快同金子熔凑一块儿了。

这两位一个是茶商周家的千金，一个是金碧辉煌的东家，金碧辉煌是金子熔决定自立门户并同戚敏谈成了生意后, 给他将来店铺取的名字。戚敏还说不如叫金玉满堂, 不卖玉那叫金满堂也不错，听着更像金饰店。

这回金子熔没采纳她建议, 五少爷还是迷信，这不是命里缺火吗，他姓名和表字都带火的，给后来店面想名字的时候就觉得金碧辉煌很不错。有火, 听起来就华丽夺目。

戚敏：……

那确实, 只不过不像金饰铺子反而更像夜总会。

戚敏提出唯一这一点疑虑的时候，戚鸿的脸色变得十分古怪，至于金子熔——被一贯深邃眼神锋锐五官衬得不怎么阳光的这位少爷居然闷声笑起来，注意到戚敏猫猫疑惑表情之后, 非但没收敛, 反而笑得更大声了。

“你笑什么？我说的难道不对？”

“的确不对。”金子熔忍着笑朝戚敏看来, 好像在说我真以为你上知天文下知地理，原来还有谬误的事, “真要是做那事的场所反不会取露骨的名儿，你没去过你不知晓，他们都叫比如兰香阁松竹馆, 把里边姑娘称作先生，这么着上青楼就成了雅事。”

……

……

戚敏也没想到她穿的这本书还是这样的设定，也不对, 她应该没想到的是自己穿的书居然还对青楼这种地方作了设定。

仔细想想，还真有点道理。

原文写什么的？

写穿越文抄公的文豪之路, 古代的文抄公干嘛的？总不会顶着大名写什么小说，看看宗平文豪梦碎之前干的啥？——搬运诗词。

在那个戚敏没看多少的小说里面，他干的大抵也是这种事，明面上抄诗词文章，背地里披个马甲弄点话本之类。对这种男主视角的小说来讲，青楼确实就是可以好好写一笔的地方，把红灯区这么一设定，文士竞相去见先生听琴作画写诗写词……这就是一个现成的平台，可供他们品鉴诗词谈天论地的平台。

搁这样一本书里，这设定非常和谐。

戚敏心说怎么早没想到这一层，又道金手指真没骗她，这个宗平在原文里应该没少去那什么松竹馆里寻觅知音。

他就是下流。

金小姐非要头铁跟他好，摊上这么个就是倒霉。

在心里痛击了宗平一波，戚敏想起来：“你说我没去过不知道，你真清楚，你去过啊。”

金子熔居然相当坦然

：“去过啊，喊价高几处我都去过。”

“……你居然也这么下流？？”

这个居然和也就很灵性。

别说金子熔，懵逼好一会儿的戚鸿都注意到了，只不过没等他顺着问下去，五少爷就一派从容的说：“我们之间的关系，我也不知道为什么要跟你解释，可既然说到这了解释一下也成。第一，咱们这种家里几乎没有没去过的，我不主动也有人约，还有去了那地儿才能谈下来的买卖。第二，也得开开眼界，看人家厉害那儿，怎么搞到那么多钱。”

戚敏在心里疯狂撇嘴。

啥啊？

你们那种家里几乎没有没去过的？

周家在你们那种范畴里吧？周无恙肯定就没去过。

还向他们学习，咋的，还能在金饰铺里养两波人，一波俊男一波美女，看客人的性别决定让谁去服务？？？想想后世的很多店确实是这么弄，搁这也太前卫了。真要学最多学一半，别安排俊男就整他一水儿的美人，狗东西们要想和美人说说话就得去花钱，花那么多钱买下来的金银首饰肯定舍不得随便送了对吧，那不得带回家给夫人去？夫人们虽然倒霉跟了个花心萝卜，好歹还有金饰收，不比送给松竹馆的先生合算？

这么稀里糊涂的，戚敏和金子熔就这个夜总会风格金饰店的发展路线问题进行了一波闲聊式讨论。

金子熔居然真觉得可以。

“老爷子总说做生意不是那么简单的事，里头很多门道，我自己寻思着门道虽多，但其实也简单，开门做生意目的都是一个，把自家东西卖出去，所以本质不就是怎么才能让人心甘情愿的从兜里掏钱。要让人花钱，并且总在这一家花钱，这家就断不能是不上不上的中庸路子，得有奇巧之处。”

戚敏点头：“你要有特色，还要有取舍。”

“特色我知，取舍又作何解啊？”

戚敏告诉他，总之就是不要贪心。就比如，你是走高端的就一门心思走高端，把高端品牌打响了，别做着做着看别人平价店生意好像也很好，又舍不得这部分市场，跟着推出来一些平价系列的商品，这么搞了非但不能发大财还会拉低本来那个高端品牌的格调，平价的畅销反倒会让本来的客户群觉得这牌子烂大街了廉价了他不配了，最后就是本末倒置，两头不讨好。

戚敏没做过什么生意，但她觉得，做生意最重要就是要清楚自己的定位，先把目标的客户群体划出来，再以给他们最佳体验为目标去补充流程和服务，在生意做起来之后还要一直朝着这个方向走，不要忽然一拍脑

门想要开拓新市场，最重要的始终的是一早划定的基本盘，做一样事就专心做好，做到极致，那就是成功。

其实金子熔已经有这个概念了，没那么清晰而已，实际上特色不就是取舍，中规中矩才是我都要。戚敏将这个细化了说出来，金子熔听完那真是！

不像平时面对老爷子听他一席话如听一席话，云里雾里啥也不清晰。

戚敏三言两语就拨开了云雾使金子熔豁然开朗。

对，这和他想的不谋而合。

难怪最初见面戚敏就说他们投缘将来有机会合作，原来如此，大家其实是一样的生意经啊。

……

扯远了，还是说回四太太派人来给戚敏送礼以及送信这出，虽然说戚敏没把那信拿给全家传阅，戚家人也知道这回来问的还是金家五少爷金子熔。