第38章 你的谈判高手在线 (第2/2页)

这时候刘秘书有啪啦啪啦的打起字来。

‘如果谈判双方势均力敌，那么谁先沉不住气，谁差不多就输了一半，程总这样做，似乎在表示他不说很信任这个请来的刘清明。’

洛溪若有所思的记了下来。

“上年全年收益四个亿，现在才上半年就有三个亿的收入，确实是可喜可贺，不过，程总你们的应季产品下半年应该是相当于零收入的，虽然你们新进的合作商不错，不过我想你也不敢保证下半年还能保持上半年的这种业绩。”

宫

墨寒边看边缓缓分析道。

“据我所知，这个合作商在你们的领域虽然是行家，但是与第三方的合作太多，我不敢保证，到时候真有什么事，他们顾不顾得上来雪中送炭。”

其实这个也程总担心的，他们跟那个公司并没有到要雪中送炭的交情，更何况，商场上谁也不讲交情，虽然他们公司是表面看发展还不错，但是在那次改革留下的诟病却越来越明显。

如果三五年之后宣布破产和现在被并购两个方案来选，他宁愿选在并购。

至少他一手创办的公司还能活着，虽然是以另一个名字来活着。

“宫总话不是这么说的，首先合并收购，本身就是一个本钱大，风险也大的买卖，你愿意承担，我方就同意收购，不同意我方就收回，好聚好散就行。”刘清明缓缓道，倒也说得在理，不过这个不是重点吧！接下来才是他真正要说的。

“我们公司确实存在一些问题，要不然也不会在这里以这种方式见到宫总，但是对于宫总来说，我们公司存在的问题都不是问题，以宫氏全面而强大的产业链，能轻而易举解决这些事情不是吗？”

“我能预算到，宫总接手了我公司后

会成倍的得到回报。”

“你的意思是，我们给的以去年收益的九倍来谈你们是不会同意的?”

“宫总至少要十一倍，不能再少了。”

“第一，帐面货币资金存余14亿元人民币无目标投项,有遭证监会圈钱嫌疑调查之险。第二，股份重组时入股的机构投资者有三年中平均每年利润增长不少于40%的要求。”宫墨寒淡淡分析道。

“这第三嘛，你们的主要竞争方好像是洛氏，而且如果我接手后，跟洛氏的摩擦会更大，这是我方最主要的风险。”

“第四，……”

……

“第八，……”

宫墨寒一副还有很多我没列举的样子，终于还是打垮了程总的心里防线。

“程总，十倍不能再少了，我们公司……”

“成交。”宫墨寒露出一个早该如此的表情来，也不等程总说完就直接打断道。

不是宫墨寒心急，只是每个谈判都有一个底线，这个十倍的报价是他们预测到的程氏最低得报价了，如果在预计范围内不能再讨价还价，那么接下来的谈判都是白费口舌。

而对面的刘清明因为程总一而再再而三的打断自己的节奏，脸上的笑容凝固，却已经没有人注意了。